Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17709795/

Work experience

Керівник відділу збуту

from 10.2002 to 03.2026 (23 years 6 months)
ООО ТК Союз, Дергачі (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажів/Head of Sales
( ООО ТК Союз ) 2016-2026
Фактично виконува функції комерційного директора

Керівник з 22-річним досвідом роботи у FMCG-дистрибуції. Досвід управління торговими командами 60+співробітників, розвитком дистрибуції 4000+торгових точок та портфелем 26 брендів більше 10 років.
Управління оборотом до 30 млн.грн. на місяць, розвиток нових брендів зі зростанням 40-80% у перший рік.
Експерт у : розвитку регіональних брендів, управління P&L, побудові ефективних систем продажу та побудові результативних торгових команд.

Основні обов'язки:
управління двома відділами продажів ( 60+ співробітників)
керівництво начальниками торгових відділів, супервайзерами та торговими комадами
розвиток дистрибуції 2000-2200 торгових точок на відділ
управління фінансовими показниками та прибутковістю напрямків
взаємодія з логістикою, бухгалтерією та фінансовими службами
оптимізація маршрутів торгових представників
проведення тренінгів та навчання торгових команд

Ключові результати:
управління оборотом 28-30 млн.грн. на місяць
пікові продажі 17-18 млн.грн. на місяць на відділ
зростання продажів нових брендів 40-80% у перший рік
зростання 20% у другий рік розвитку бренду
стабільний щорічний приріст 7-9% за зрілими брендами
розвиток дистрибуції до 4000+ торгових точок
підготовка 10-12 керівників середньої ланки
збільшення продажів після кризи 2022 року та відновлення обсягів

Супервайзе 2009-2016
управління торговою командою
розвиток клієнтської бази
контроль виконання планів продажу
навчання торгівельних представників

Торговийпредставник 2002-2009
розвиток продажу в роздріб
робота з торговими точками
виконання планів продажу

Портфель брендів
робота з брендами виробників:
Nestle
Оболонь
та іншими брендами у категоріях:
вода та напої ( ТМ Себек, ТМ Трускавецька, ТМ Поляна Квасова )
кондитерські вироби ( ТМ Жако. ТМ Полюс, ТМ Пічкарь та інші )
бакалія ( ТМ Макмай, ТМ Ямуна та інші )
чай та кава ( ТМ Челтон, ТМ Батик та інші )

Фінансові показники
середня рентабелбність категорій:
вода та напої 11-12%
пиво 7-9%
кондитерські вироби 4-6%
бакалія 4-6%

Education

Харківський Національний Технічний Універсітет Радіоелектроніки

Інженер електронік, Харків
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Additional education and certificates

Навчальні програми компанії OLOS-ART. Живий тренінг Іцхак Пінтосевич

2015-2021

Knowledge and skills

• Управління продажами та дистрибуцією FMCG
• Управління торговими командами 60+ співробітників
• Розвиток дистрибуції 4000+ торгових точок
• Управління портфелем 26 торгових марок
• Управління прибутковістю та P&L
• Управління маркетинговими бюджетами виробників
• Контроль дебіторської заборгованості
• Розвиток управлінської команди
• Розробка систем мотивації та KPI
• Переговори з локальними та регіональними мережами
• Запуск та масштабування нових брендів
• Розвиток регіональних ринків
• Побудова торгових команд
• Розробка маркетингових програм виробників

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

Жила Наталія Миколаєвна

Жила Наталія Миколаєвна

Керівник відділу продажу, ООО ТК Союз

Additional information

1С : Підприємство впевнене володіння
Microsoft Excel просунутий рівень
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Аналітичні звітні системи та обробка даних

Розглядаю тільки віддалений формат роботи, тому що зараз проживаю у м. Братислава, Словаччина ( тел [open contact info](look above in the "contact info" section), [open contact info](look above in the "contact info" section) ) Останні 3 роки працював на ООО ТК Союз саме у віддаленому форматі, при цьому повністю виконував всі функціональні обов'яки на 100%