Ярослав

Братусь Ярослав Анатолійович

Дата народження:
29 листопада 1973

Регіон:
Київська область, Біла Церква

Телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

СПЕЦІАЛІСТ З ПРОДАЖІВ
Базова інформація
• професійне спілкування з існуючими клієнтами
• пошук нових клієнтив
• робота з мережами («Фуршет», «Ашан», «Фоззі-Фуд», «Квіза-трейд», «Таврія-В», «Экспансія»)
• робота с регіональними дистриб'юторами
• робота із "запереченнями"
• супровід продажів
• ціноутворення
• документобіг
• складання логістичних маршрутів
• моніторінг цін
• великий досвід успішних продажів
• успішний досвід роботи кризис-менеджером
• в арсеналі лидерский та керівний досвід
• досвід продажів елітного алкоголю, агропродукції, чаїв та кави
• робота з програмами 1С:Бугалтерія, SalesWorks, SPOT 2D

Досвід роботи
Територіальний менеджер АТ «Мономах»
Березень 2017 – березень 2026
• Просування брендів компанії «Мономах» (7 брендів, більше 200 СКЮ)
• Виконання планів продажів з регулярним приростом
• Виконання KPI
• Навчання персоналу з виїздом на доручену територію
• Ведення переговорів та складання договорів з ключовими клієнтами та регіональними мережами
• Ведення звітної документації
• Контроль роботи дистриб’ютора
Рекомендації: регіональний менеджер Чорний Віталій
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Керівник відділу продажів
вересень 2015 – лютий 2017
Elit Tyres, distribution company
http://elit-tyres.com.ua/
• Сформував відділ продажів майже з нуля
• Провів навчання з телефонних продажів нової команди (холодні, теплі, гарячі дзвінки) та з ведення переговорів
• Збільшив об’єми продажів на 30%
• Збільшив базу клієнтів на 15%
Рекомендації:
Черних Єгор Борисович — комерційний директор
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Директор філіалу
березень 2016 – жовтень 2016 (8 міс)
Drink Distribution System
http://dds.ua
• Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності довіреної філії
• Організація реалізації торговельної політики компанії в регіоні
• Раціональний розподіл обов’язків між працівниками філії, контроль виконання доручень
• Керівництво роботою офісної та складської частини філії
• Організація оптимальної взаємодії збутового та складського підрозділів
• Підтримка та розвиток клієнтської мережі
• Контроль та відповідальність за виконання планів продажів
• Представництво інтересів компанії

Менеджер з регіональних питань — NEMIROFF
вересень 2010 – грудень 2014 (4 роки 4 міс)
http://www.nemiroff.com.ua/
• Збільшення обсягів продажів підконтрольного дистриб’ютора у 3 рази
• Управління ЕФК
• Виконання первинних і вторинних планів продажів
• Розвиток підконтрольної території
• Робота з роздрібом, HoReCa, мережами АЗС
Рекомендації:
Гладчук Євген Михайлович — директор з продажів
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Директор департаменту регіональної дистрибуції TM «Сквирянка»
жовтень 2007 – вересень 2010
Сквирський комбінат хлібопродуктів, ТОВ
http://www.skviryanka.com.ua/
• Робота з наявними клієнтами, пошук нових
• Укладання договорів, ведення переговорів
• Робота з торговельними мережами та дистриб’юторами
• Формування логістичних маршрутів
• Документообіг, супровід продажів
Рекомендації:
Дорошенко Віктор Олександрович — генеральний директор
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Регіональний менеджер
вересень 2005 – жовтень 2007
Княжий Град
• Робота з наявними клієнтами
• Пошук нових клієнтів
• Підготовка документів
• Ведення переговорів будь-якого рівня
• Укладання договорів
• Супровід продажів

Торговельний представник
травень 2004 – вересень 2005
Неан
• Робота з наявними клієнтами
• Пошук нових клієнтів
• Підготовка документів
• Ведення переговорів
• Укладання договорів

Інженер лабораторії економічного аналізу
вересень 1997 – квітень 2004
ВАТ «Росава»
• Перевірка вхідних договорів на адекватність цін
• Пошук альтернативних постачальників
• Надання рекомендацій щодо ринкової вартості обладнання та матеріалів

Освіта
Київський державний університет будівництва та архітектури
Рік закінчення: 1997
Спеціальність: інженер-автоматик (спеціаліст)

Володіння мовами
• Англійська — просунутий рівень
• Українська — рідна (можу проходити співбесіду)

Додаткова інформація
Комп’ютерні навички:
Word, Excel, Internet, Outlook, 1С Бухгалтерія, PowerPoint, SalesWorks, SPOT 2D
Водійське посвідчення:
Категорія «B», стаж водіння — 35 років
Особистий автомобіль: Ford Mondeo, 2013 р.в.
Особисті якості:
Комунікабельність, цілеспрямованість, сумлінність, наполегливість, працелюбність, стресостійкість, зацікавленість у розвитку напрямку «з нуля»
Захоплення та інтереси:
Волейбол (понад 20 років), футбольний уболівальник

Професійна мета
Експерт у продажах і регіональному розвитку з понад 20-річним досвідом у дистрибуції, FMCG та B2B. Моя цінність для компанії — системне зростання продажів, розвиток територій і побудова ефективної роботи з дистриб’юторами та ключовими мережами.
Вмію:
— заходити в регіон і давати вимірюваний результат;
— вибудовувати продажі та контроль з «нуля»;
— виконувати й перевиконувати плани в складних і кризових умовах;
— поєднувати стратегічне мислення з щоденною операційною дисципліною.
Орієнтований на довгострокову співпрацю з компанією, яка цінує відповідальність, результат і професійний підхід до розвитку бізнесу. Готовий брати на себе зони відповідальності, що безпосередньо впливають на прибуток і зростання.