Едвард

ЕДВАРД ЛАПКАУСКАС

Тел: [open contact info](look above in the "contact info" section) (mob/viber/whatsapp)
Е-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section) ; [open contact info](look above in the "contact info" section)
Громадянство: Україна / м Київ
Посада: Директор з маркетингу / Провідний бренд-менеджер
/Head of Marketing/ Senior brand manager/

ДОСВІД РОБОТИ:
2014 - т.ч. ТОВ «Burnas Winery» (відомий також як «Одеський завод класичних вин»).
FMCG, алкогольна група. Агрохолдинг, основний напрямок: виноградарство та
виноробство. Виробництво, дистрибуція та реалізація вин та винних напоїв на ринках
України та міжнародних ринках.
Директор з маркетингу
• створив з «0» ефективний департамент, в сферу відповідальності якого входило
управління повним комплексом маркетингу та стратегічними проектами в компанії;
• управляв підготовкою аналітичних звітів, прогнозів на основі даних профільних ринків:
для засновників компанії для прийняття стратегічних рішень;
• для прийняття тактичних рішень підготував і впровадив систему щомісячної звітності та
прогнозів, які включали загальні показники: ринків, динаміки сегментів, показники
активності конкурентів за продуктовими напрямками, торговими марками з глибиною до
SKU з даними за каналами збуту;
• відповідав за формування продуктової стратегії на внутрішніх та міжнародних ринках;
• управляв ціновим аудитом за каналами збуту в регіонах України, автоматизував роботу
відділу з впровадженням online платформи Sky river;
• керував процесами ціноутворення та цінової політики компанії;
• на основі досліджень, виявлених попитів, трендів і прогнозів розвитку ринків,
безпосередньо під особистим керівництвом було розроблено і випущено понад 18 нових
торгових марок і більше 200+ нових продуктів;
• відкрив новий для компанії канал просування та збуту e-market, організував роботу
інтернетпродажів;
• управляв проектами: рекламних кампаній, маркетингових досліджень, ребрендингових
та PR кампаній.
• безпосередньо відповідав за: адміністративне управління департаментом маркетингу з
трьома відділами: відділ аудиту аналітики та досліджень, відділ реклами та просування,
відділ дизайну та інновацій;
• відповідав за формування щомісячного та річного бюджету департаменту з контролем
розподілу фінансових ресурсів департаменту;
• був керівником низки стратегічних проектів у компанії.
Досягнення: Компанія входить до топ-5 лідерів вина та винних напоїв, неодноразово
займала лідерські позиції на ринках та експорті вина з України на міжнародні ринки.
Частка реалізації продукції зросла з 6% до 12%.
2010-2014 рр. ТОВ «Євпаторійський завод класичних вин» (власники Burnas Winery і
ОЗКВ). FMCG, алкогольна група. Агрохолдинг, основний напрямок: виноградарство та
виноробство – виробництво та реалізація вин та винних напоїв на ринках України та
міжнародних ринках.
Директор з маркетингу
• відповідав за реалізацію маркетингових стратегій, створення та виведення нових
продуктів на ринок, на основі постійних досліджень внутрішніх та міжнародних ринків
алкогольної продукції, аналізів каналів збуту, ціноутворення, PR, рекламу, інтернет-
просування, формування бренду;
• управляв повним комплексом маркетингу в компанії для досягнення найбільшої
ефективності та вигідності дій ГК на ринках;
• підготував ГК до успішної участі у понад 10 міжнародних виставках.
Результат: за 4 роки виведення компанії на одному з міжнародних ринків з 25 місця на 6
місце з продажу класичних та ігристих вин.
2007 – 2010 Група Компаній «Аляска» FMCG, продуктова група. Міжнародна компанія.
Імпорт, переробка, виробництво та реалізація морепродуктів, риби, червоної/чорної ікри.
Склад ГК: 3 виробничо-логістичні центри в Україні, 1 Аляска США.
Директор з маркетингу
• створив з «нуля» департамент маркетингу;
• впровадив планування продажів у компанії;
• розробив стратегію маркетингу компанії з обґрунтуванням та бюджетами просування;
• провів розробку сценаріїв-прогнозів продажів за продуктовими напрямками
• здійснив ренеймінг ГК; розробив та впровадив корпоративний стиль ГК;
• провів оптимізацію продуктових портфелів;
• управляв ціновим позиціонуванням за кожним із продуктових напрямків;
• проводив системи комплексних досліджень на внутрішніх та міжнародних ринках, які
входили до зони інтересу ГК;
• розробив 5 нових успішних продуктових напрямків та більше 50 нових продуктів.
Результат: Лідерство в сегментах ікри та переробленої риби; частка зросла на 27%.
Директор з розвитку (з 2010р)
• координація та управління проектними групами – спрямовані на розвиток виробництва;
• промислове проектування нового виробничо-логістичного комплексу;
• розробка технологічних процесів, підбір виробничих ліній; реконструкція та оптимізація
технологічних процесів рибопереробного заводу та підприємства з переробки ікри;
• розробка та промислове планування нових продуктових напрямків – пресервне
виробництво, автоматизоване виробництво: рибної кулінарії (рулети, ковбаси, сосиски),
морської капусти, делікатесної ікри та ін.;
Результат: випробування та запуск виробництва нового рибопереробного комплексу.
2004 - 2007 Група Компаній «Верес» FMCG. Продуктова група.
Бренд-менеджер стратегічного маркетингу
• управління відділом стратегічного маркетингу
• розробив методики та форми оцінки нових проектів, положення про проектне
планування інноваційних продуктів і брендів у ГК;
• розробив нові ринки, що входять до зони інтересу холдингу
• проводив управління інноваційним маркетингом та стратегією виходу нових проектів;
• успішне впровадив 4 нові продуктові напрямки, понад 30 нових SKU;
• керував організацією маркетингових досліджень повного циклу;
• керував розробкою та створенням нових ТМ.
• управляв повним циклом брендингу за профільними продуктами (створення та
виведення на ринок нових продуктів (понад 17) і брендів - 3 нові успішні ТМ);
• розробляв ціноутворення за профільними продуктовими напрямками, займався
моніторинг цін;
• проводив аналітику ринку та просування брендів;
• розробляв оперативне та стратегічне позиціонування брендів;
• розробляв та організовував РК компаній;
• проводив якісні та кількісні маркетингові дослідження;
1999 - 2004 ТОВ «Телефортуна, ЛДТ» Державна лотерея
2003 - 2004 В.О. заступника генерального директора
• організовував роботу підприємства;
• координував роботу з регіональними представниками;
• організував 25 регіональних представництв;
• створив та впровадив систему звітності регіональних представників.
2000 - 2003 Маркетинг-директор
• керував створенням корпоративного іміджу підприємства і бренду;
• керував впровадженням річного планування діяльності підприємства;
• власними силами проводив: дослідження ринку, моніторинг і аналітику діяльності
конкурентів, аналіз цільової аудиторії, визначення можливості каналів збуту
• займався розробкою та проведенням рекламних кампаній;
• працював з мережевими рекламними агентствами і ЗМІ (Київ, всі регіони України);
• розробив комплексу заходів просування товару, керував комунікаціями з споживачем:
створена багатоканальна online «гаряча» лінія, сайт компанії;
• організував комплекс директ-маркетингу і POS-обладнання і матеріалів для т.т.
1999-2000 Маркетолог. Менеджер з розвитку
• займався організацією підприємства;
• створював та просував новий бізнес;
• займався оперативним маркетингом; проводив дослідження аудиторії;
• організовував PR просування.
1997 – 1999 СП «Будапешт» Ігровий бізнес Заступник директора філії «Сіті Будапешт».
• організовував роботу та оперативне управління персоналом;
• менеджмент ігрового процесу;
• проводив PR-акції і заходи.

ОСВІТА
2002-2004 «Лінк» Міжнародний Англійський Університет Дистанційного Навчання
Спеціалізація: Менеджмент. Сертифікат: Менеджер підприємства, менеджер і персонал,
маркетинг, фінанси підприємства.
1995-1999 Національний Технічний Університет України «КПІ»
Аспірантура.Факультет менеджменту і маркетингу. Кафедра промислового маркетингу.
1990-1996 Факультет: механіко-машинобудівний Кафедра гідропневмоавтоматики та
робототехніки. Спеціальність: інженер гідропневмоавтоматики.
1992-1995 Факультет: менеджменту і маркетингу Спеціальність: менеджер – маркетолог.
Диплом з відзнакою.
1986-1990 Могилів-Подільський Монтажний Технікум Спеціальність: технік-механік
обладнання нафтохімії. Диплом з відзнакою.
Курси, тренінги, семінари:
АІ creator – застосування штучного інтелекту в маркетингу;
Стратегічні сесії: проєктне, процесне управління, планування; Оптимізація бізнес-процесів;
Управління фінансами, управління витратами, управлінський облік;
Хобі: Яхтинг, подорожі, пізнавальні книги, спорт
Особисті якості: Лідер, здатний у найкоротші терміни сформувати команду для
досягнення цілей, цілеспрямованість, орієнтація на результат, стресостійкість, аналітичні
навички
Знання мов: українська, англійська (середній рівень, але є багаторічний досвід роботи з
іноземними партнерами).
Фінансові очікування: за домовленістю.

Рекомендаційні листи / контакти керівників - за запитом.