Тетяна

РЕЗЮМЕ
Калашникова Тетяна Сергіївна
м. Дніпро | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Мета
Отримання керівної посади у сфері управління продажами або операційної діяльності (регіональний менеджер, категорійний менеджер, операційний директор, керівник роздрібної мережі), де можу застосувати свій досвід у розвитку філій, командоутворенні, оптимізації торгових процесів та підвищенні ефективності бізнесу.
Досвід роботи
Досвід роботи
ТОВ «АВ Метал Груп»
2013 — теперішній час
Посади:
Менеджер з продажів → Регіональний менеджер → Заступник керівника
Основні обов’язки
• Управління продажами у регіоні та забезпечення виконання планових показників
• Координація роботи мережі філій та контроль операційної діяльності підрозділів
• Розвиток клієнтської бази та робота з ключовими клієнтами
• Проведення переговорів із забудовниками, партнерами та корпоративними клієнтами
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансових показників
• Аналіз рентабельності продажів та контроль маржинальності
• Формування та реалізація цінової політики
• Запуск нових філій з нуля: пошук локацій, організація бізнес-процесів, запуск операційної діяльності
• Підбір, навчання, адаптація та мотивація персоналу
• Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності роботи команди
Ключові досягнення
• - Розширенні регіонального перебування з 11 до 27 роздрібних металобаз
- Забезпечення виконання планів продажів
- Виведення регіонів у списки наймаржинальніших по країні (12%-23% націнки)
- Збільшення об’єму продажів металопрокату та профнастилу на 154% та 33% відповідно
- Виведення компанії на провідні позиції по регіону, закриття мережі конкурентів в 9 містах
ТД «Ажур»
2011 — 2013
Посади:
Мерчендайзер → Торговий представник
Основні обов’язки
• Контроль викладки продукції у торгових точках
• Моніторинг цін та активності конкурентів
• Робота з торговими точками та розвиток продажів на території
• Побудова довгострокових партнерських відносин з клієнтами
Освіта
Український державний хіміко-технологічний університет
Факультет комп’ютерної інженерії | м. Дніпро | 2012–2017
Ключові компетенції

• Стратегічне управління продажами
• Розвиток регіональних ринків
• Управління командами та підбір персоналу
• Контроль фінансових показників
• Управління дебіторською заборгованістю
• Бюджетування та ціноутворення
• Переговори з ключовими клієнтами
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Управління кількома підрозділами одночасно
• Робота в умовах високої відповідальності та багатозадачності
Мови
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Англійська — в процесі вивчення
Додатково
- Готова до відряджень по Україні
- Вмію вибудовувати ефективні команди та процеси
- Відповідальна, орієнтована на результат
- наявність власного авто.