Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1772490/

Work experience

Директор з продажу

from 06.2023 to now (2 years 2 months)
ART NATION, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

ART NATION - компанія, яка розробляє та продає фіджитальні FMCG товари.
Клієнти – мережевий ритейл та дистриб'ютори України.
Вивчення та аналіз нового ринку, пошук інновацій для вдосконалення продукту та просування продукту у рітейлі.
Створення та управління відділом продажів.
Пошук клієнтів, проведення переговорів та презентацій.
Контроль підписання та виконання комерційних договорів.
Контролює оплату, постачання, наявність товару на складі.
Підтримка партнерських відносин з контрагентами (Національні та Регіональні торговельні мережі, АЗС, аптеки, дитячі магазини, дистриб'ютори).

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 06.2021 to 05.2023 (1 year 11 months)
Тов «СУНП 2К» (Гранд импорт), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Построение и управление работы отдела.
Торговые сети - АТБ, Ашан, Метро, Ева, Простор, Сильпо, Велика Кишеня, Эпицентр,Watsons, Фора, Новус.

Директор по продажам

from 12.2019 to 06.2021 (1 year 6 months)
Аква Косметикс Групп, Киев (бытовая химия)

Аква Косметик Групп

www.aquacosmetics.com.ua
Директор по продажам
- Разработка национальной стратегии по работе с ключевыми клиентами в Украине;

- Установление и поддержание эффективных партнерских отношений с национальными и крупными региональными торговыми сетями;

- Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров;

- Разработка планов по работе с ключевыми клиентами (работа через дистрибьюторов);

- Разработка, корректировка и управление центральными промо акциями и маркетинговым бюджетом клиентов;

- Обеспечение эффективной работы сотрудников и дистрибьюторов (постановка целей, мотивация, аудит и оценка);

- Координация документооборота компании с ключевыми клиентами;

Директор по продажам

from 04.2019 to 11.2019 (7 months)
Группа компаний «Smart Snack”, г.Киев (Снековая группа товаров)

составление планов продаж отдела и контроль их реализации;
администрирование работы подразделения;
координация, контроль, эффективная работа коммерческого отдела;
управление бюджетом;
постановка задач и контроль их выполнения;
участие в формировании сильной и эффективной команды.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами.

from 02.2017 to 03.2019 (2 years 1 month)
ООО "Слобожанский мыловар", Киев (бытовая химия)

Проведение переговоров и договоров с национальными и региональными ключевыми клиентами;
Сбор и анализ всей информации о рынке, составление аналитических отчетов о результатах продвижения, стратегии развития направления. Планирование годового маркетингового бюджета, контроль за фактическими расходами в течение финансового года, анализ динамики фактических расходов, внутрифирменная статотчетность по статьям расходов, поквартальное планирование расходов;
Планирование, организация и проведение национальных акций, направленных на увеличение продаж.
Формирование политики ценообразование (прайсы, политика скидок).
Развитие торговой сети, планирование и увеличение объемов продаж. Контроль наличия полного ассортимента продукции в торговые точках.

Управление отделом по работе с ключевыми клиентами.

Additional information

Ермоленко Сергей Анатольевич

Национальный менеджер


.
Резюме

Личные данные
Место рождения: г. Киев
Семейное положение: женат
Адрес: Тычины 12 В кв.16
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Образование
Государственная академия легкой промышленности Украины, Экономика предприятия, инженер-экономист
Дополнительное образование
2005 Тренинги «A.R.M.S. Training House», «Работа с международными ключевыми клиентами»
Опыт работы

2014 г. – 2016 г. ТОВ «Фарм Кемикалз»
«Beauty skin», «SPA life», «Baby Star», «MESSI», «PADI»– популярная в Украине косметическая линия в среднем ценовом сегменте

Директор по продажам.
разработка национальной стратегии по работе с ключевыми клиентами на территории Украины.
установление и поддержание эффективных партнёрских отношений с национальными сетями и крупными региональными сетями, разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров.
разработка эффективных планов по работе с ключевыми клиентам (работа через филиалы и дистрибьюторов).
обеспечение эффективной работы сотрудников филиалом и дистрибьюторов(постановка целей, мотивация, аудит, оценка).
координация документооборота компании с ключевыми клиентами.


2010 г. – 2013 г. ТОВ «Фирма ТК Комфорт»

Заместитель коммерческого директора по оптовой торговле.
Проведение переговоров и договоров с национальными и региональными ключевыми клиентами; Торговые сети «Фуршет», «Фоззи», «Велика Кишеня», «Караван», «ДЦ», «Космо», «Новус», «Ева», «Перекресток», «Эко», «Эпицентр», «Евротек», «Мегамаркет», «АТБ», «Билла», «Ашан», «Мetro», «Реал», «Пакко», …….
Руководство отделом «По работе с ключевыми клиентами» - пять региональных Key

2010 г. ООО «Вист-Сервис» («Комфи»)

Руководитель отдела корпоративных продаж.

2009 г.- 2010 г. ООО «Кредо-Капитал Украина»

Национальный менеджер по работе с ключ/клиент.

Проведение переговоров и договоров с национальными и региональными ключевыми клиентами; Торговые сети «Фуршет», «Фоззи», «Велика Кишеня», «Караван», «ДЦ», «Космо», «О.Кей», «Край», «Вестлайн», «Перекресток», «Эко», «Рейнфорд», «Евротек», «Мегамаркет», «Таврия», «АТБ», «Билла», «Ашан», «Мetro», «Реал», «Пакко», «Таргет», «Класс», «Рост», «Аквамарин», «Простор»…….
Руководство отделом «По работе с ключевыми клиентами» - пять региональных Key Account Manager

2008 г. ООО «Аника Днепр» эксклюзивный дистрибьютор детского питания компании Фризленд Фудс (Friso).
Национальный менеджер.
Проведение переговоров и договоров с национальными и региональными ключевыми клиентами;
Поиск дистрибуторов и организация работы по всем регионам Украины. Подписание договоров.

2000-2008Шведская торгово-промышленная группа SCA, ведущий мировой производитель товаров личной гигиены (Tork, Zewa, Libero, Libresse, Tena) «SCA Хайджин Украина»,
Национальный менеджер по продажам в Украине и странах СНГ.
Торговые сети «Фуршет», «Фоззи», «Велика Кишеня», «Караван», «ДЦ», «Космо», «О.Кей», «Край», «Вестлайн», «Перекресток», «Эко», «Рейнфорд», «Евротек», «Мегамаркет», «Таврия», «АТБ», «Билла», «Ашан», «Мetro»,
Проведение переговоров и договоров с национальными и региональными ключевыми клиентами;
Сбор и анализ всей информации о рынке, составление аналитических отчетов о результатах продвижения, стратегии развития направления. Планирование годового маркетингового бюджета, контроль за фактическими расходами в течение финансового года, анализ динамики фактических расходов, внутрифирменная статотчетность по статьям расходов, поквартальное планирование расходов;
Формирование политики ценообразование (прайсы, политика скидок).
Работа с дистрибьюторами, организация и планирование рациональной работы торговых представителей. Развитие торговой сети, планирование и увеличение объемов продаж. Контроль наличия полного ассортимента продукции в торговые точках.


Знание языков
• Украинский, русский - родные

Водительские права (категории В) опыт вождения 20 года.
Увлечения и интересы
Регулярные тренировки – бадминтон, тренажерный зал, бассейн.