Василь

СЕМКОВИЧ ВАСИЛЬ ІГОРОВИЧ
📍 Київ
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
📧 [open contact info](look above in the "contact info" section)

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) | FMCG
KAM з досвідом розвитку локальних мереж у FMCG.
Спеціалізація — збільшення продажів, розширення асортименту, переговори з ключовими
клієнтами та реалізація трейд-маркетингових активностей. Орієнтований на результат, маю
підтверджений досвід значного росту категорій і клієнтів.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

 Переговори з локальними мережами
 Розвиток ключових клієнтів (KAM)
 Аналіз продажів та планування
 Управління дебіторською заборгованістю
 Trade marketing та промо-активності
 Розширення асортиментної матриці
 Робота з контрактами (CDA, комерційні умови)
 Робота з бюджетами та планами продажів

ДОСВІД РОБОТИ

Key Account Manager (KAM)
ТОВ «Сандора»
Квітень 2025 — Березень 2026

Основні досягнення:

 Збільшив продажі категорії снеків на +63% рік до року
 Забезпечив ріст ключового клієнта на +54% за рік
 Розширив асортиментну матрицю клієнта з 47 до 92 SKU
 Реалізував трейд-активності, що дали +7% додаткового росту категорій
 Забезпечив загальний ріст мережі на +26,6%

Обов’язки:

 Ведення та розвиток ключових клієнтів
 Проведення переговорів та укладання контрактів (CDA)
 Планування та реалізація маркетингових активностей
 Контроль дебіторської заборгованості
 Підключення нових мереж та розвиток партнерства
 Формування стратегії розвитку клієнтів

Агент торговий в.о касира (з функціями KAM)
ТОВ «Сандора»
Липень 2019 — Квітень 2025

Досягнення:

 Залучив нових клієнтів та розширив АКБ
 Забезпечив додатковий продаж +643 тис. грн за квартал
 Досяг приросту продажів +33% рік до року
 Впровадив торгове обладнання (65+ одиниць), що збільшило продажі
 Обов’язки:

 Виконання планів продажів
 Розвиток території та клієнтської бази
 Контроль дебіторської заборгованості
 Робота з торговим обладнанням та викладкою

Головний спеціаліст (бухгалтерія)
Головне управління Пенсійного фонду України у Київській області
Липень 2016 — Липень 2019

Обов’язки:

 Ведення бухгалтерської звітності
 Формування та контроль кошторисів
 Підготовка фінансових звіті

Оператор ЕОМ
ТОВ ФРАМ КО
Лютий 2015 – Липень 2016

Обов’язки:
 Робота з документами та обліком
 Логістика та обробка замовлень
 Інвентеризація та контроль товарів

Оператор ПК / логістичний персонал (скорочено)
ПП Нічний Експрес
2012 — 2015

Обов’язки:

 Прийом та оформлення замовлень для відправки
 Контроль товарів

ОСВІТА
Українська академія бізнесу та підприємництва
Спеціальність: Фінанси
Повна вища

ДОДАТКОВО
Мови:

 Українська — вільно
 Російська — вільно
 English — Pre-Intermediate (A2)

Навички:

 MS Office, 1C, CRM, Excel

Водійське посвідчення: категорія B (стаж 14+ років)
 ТРЕНІНГИ ТА СЕРТИФІКАТИ

 Двигуни продажів
 Успішна комунікація
 Планування успіху
 Академія KAM
 Безпечне керування авто