Михайло

ПАСІЧНИЙ МИХАЙЛО ПЕТРОВИЧ
Регіональний менеджер / Територіальний менеджер / Операційний директор
• Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

• Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

• Локація: Івано-Франківськ (готовий до відряджень)

• Військовий облік: Наявний (актуальні дані), розглядаю вакансії
з бронюванням.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ (SUMMARY)
Системний управлінець із 15-річним досвідом у розбудові бізнес-мереж, логістиці та
продажах (B2B/B2C/FMCG). Спеціалізуюся на масштабуванні філій: збільшив
оборот регіонального представництва в декілька разів за 2 роки. Експерт у
побудові клієнтського сервісу, управлінні віддаленими структурами та впровадженні
жорсткої виконавчої дисципліни. Поєдную підприємницький підхід із досвідом роботи
за міжнародними стандартами NGO (compliance).

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• B2C та B2B стратегія: Побудова воронок продажів «під ключ», робота з
девелоперами та приватними клієнтами.

• Операційне управління: Оптимізація P&L, впровадження гібридних моделей
(штат + аутсорс), шоу-руми.

• Фінансовий контроль: Управління бюджетами 3-5 млн грн, мінімізація
дебіторської заборгованості.

• HR-лідерство: Рекрутинг, навчання торгових команд та технічних бригад (до
40 осіб).

• Логістика та Fleet-менеджмент: Управління автопарком (8+ одиниць), лізинг,
маршрутизація у 6 областях.

ДОСВІД РОБОТИ
Terre des Hommes (TdH) Ukraine | 2022 — теперішній час
Менеджер з операцій та закупівлі (Logistics/Procurement Officer)
• Масштабування: Запустив «з нуля» та забезпечив роботу офісів у Івано-
Франківську та Хмельницькому.

• Управління активами: Керівництво автопарком та координація логістики у 6
областях України.

• Compliance: Проведення тендерів (3-5 млн грн) за стандартами міжнародних
донорів (GIZ, UHF); 100% успішне проходження фінансових аудитів.
ТОВ «Алюмікс Україна» (B2B, B2C) | 2019 — 2022
Директор представництва / Регіональний менеджер (Західний регіон)
• B2C Стратегія: Побудував воронку продажів для приватних клієнтів: від
першого контакту до здачі об’єкта. Організував роботу шоу-румів, що
радикально підвищило конверсію.

• Клієнтський сервіс: Впровадив стандарти сервісу та технічного аудиту, що
забезпечило стабільний ріст продажів за рекомендаціями («сарафанне
радіо»).

• Результат: Вивів філії на прибутковість. Збільшив оборот в ІФ обл. та
Львівській обл. — в декілька разів.

• Оптимізація: Перехід на аутсорс-модель монтажних бригад, що дозволило
масштабувати кількість об'єктів у 3 рази в пік сезону без роздуття штату.

ТОВ «O.Сервіс ІФ» / Dodomy.if.ua (FMCG) | 2013 — 2018
Співзасновник / Операційний директор
• Start-up: Створив дистриб'юторську мережу побутової хімії та e-commerce
платформу з власною службою доставки «останньої милі».

• Управління: Сформував торгову команду, впровадив KPI та логістичну
архітектуру маршрутів.

ТОВ «Браво Трейд» / «Гала Трейд» (FMCG) | 2008 — 2013
Супервайзер / Керівник торгової команди
• Рекрутинг, навчання торгових агентів та контроль дебіторської заборгованості.

ВІЙСЬКОВИЙ ДОСВІД ТА БЕЗПЕКА
• ОРСПМО «Титан» при УМВС: 2003 — 2007 (4 роки 10 місяців). Служба в
підрозділі спеціального призначення. Охорона об'єктів та фізичних осіб.

• Збройні Сили України (Десна): 2001 — 2002. Сержант, заступник командира
взводу. Досвід керівництва особовим складом та залізної дисципліни.

ОСВІТА ТА НАВИЧКИ
• Освіта: Вища (Психолог). Ефективне використання психології в переговорах
та рекрутингу.

• Англійська мова: Рівень A2. Робота з англомовною документацією та AI-
інструментами (DeepL/ChatGPT).

• Технології: Zakupivli.pro, CRM, MS Office