Роман

Роман Зоткін Ключова інформація
Менеджер з розвитку бізнесу та проєктів з 10+ роками досвіду у B2B-
продажах, закупівлях, договірній роботі та супроводі будівельних проєктів.
Запускав нові напрями з нуля, вів контракти до 20+ млн грн, розвивав
партнерську мережу та керував повним циклом поставок і реалізації.

Досвід роботи
Project manager / Procurement Manager 2019 - Нинішній
Особисті дані ТОВ “Будівельні технології 2015”, Київ

Контракти. Заключення та ведення повного циклу угод на постачання
Роман Зоткін
буд.матеріалів (від 50К до 20М грн), включаючи договірну роботу,
юридичний супровід, контроль виконання зобов’язань та фінансову
[open contact info](look above in the "contact info" section)
звітність.
Продажі. Повний комплекс робіт по залученню та утриманню нових
[open contact info](look above in the "contact info" section)
В2В клієнтів. Робота над інтернет-магазином для розширення продажів
на В2С аудиторію.
Ukraine, Kyiv
Проектний Менеджмент. Управління проектами на будівельних об’
єктах як малого, так і великого масштабу, включно із документацією,
Ukraine
логістикою, бухгалтерією та складським комплексом.
Бренд Менеджмент. Запуск та управління новим напрямком
[open contact info](look above in the "contact info" section)
“Вентиляційні системи”. Участь у переговорах, закупівлі, логістика,
постачання, ціноутворення, стратегічне планування розвитку бізнес-
напрямку, робота зі стейкхолдерами (клієнти, постачальники, внутрішні
Освіта команди), оцінка ROI.
Логістика. Організація та управління поставками будівельних
магістр матеріалів по Україні.
2010 - 2014 Закупівлі. Пошук та залучення нових постачальників, переговори щодо
КНЕУ ім. В. Гетьмана цін, відбір постачальників, співпраця з заводами.
Публічне управління та Тендери. Участь в тендерах, підготовка та подача документів, бюджетів.
адміністрування. Управління командою. Делегування та контроль задач для помічників
команди.
бакалавр
2016 - 2018 Ключові досягнення:
КНЕУ ім. В. Гетьмана Запуск з 0 нового бренду в компанії, х2 збільшення продажів 2023vs2024, +
Менеджмент організацій. 10 нових постачальників. Робота з будівельними проектами контрактною
вартістю 20+ мільйонів. Ведення 10+ великих будівельних об’єктів
2025
одночасно.
КНУ ім. Тараса Шевченка -
Розробка стратегій продажів та впровадження інноваційних підходів у В2В
інститут післядипломної освіти.
та В2С сегментах для збільшення прибутковості компанії.
Психологія
Sales and Technical Engineer (Ventilation 2019 - 2019
Equipment Manufacturer)
Мова Rosenberg Gmbh
Розвиток дистриб'юторської сітки
Англійська - B2 Upper-Intermediate Технічна експертиза та консультування
Ведення проектів та технічний супровід
Французька - basic

Українська - вільно
Sales-manager B&B (Construction) 2018 - 2019
ТОВ “Айбудмаркет”
Хобі
В2В Продажі будівельних матеріалів та розвиток дилерської сітки
Супровід будівельних об'єктів – контроль комплектування, забезпечення
Атлетизм, плавання, спортивне матеріалами та ресурсами, дотримання регламентів.
риболовство. Документообіг та комплаєнс – ведення та контроль технічної
документації, договорів, сертифікатів відповідності, взаємодія з
постачальниками та контрагентами.
Взаємодія з постачальниками – аналіз ринку, пошук і перевірка нових
партнерів, укладання контрактів.
Юридичний супровід – робота з договірними зобов’язаннями, контроль
виконання контрактних умов.

Hard & soft skills
Ms Office (Word, Excel, PowerPoint)

1C

PM Tools. MS Project, Asana

AI and Design Tools. Chat GPT, Clode, Canva

Високий рівень комунікативних здібностей (Навички ведення
переговорів)

Конфлікт-менеджмент

Здатність швидко та якісно оцінювати ситуації і приймати обгрунтовані
рішення

Time Management

B2B-sales. Воронки, залучення, утримання клієнтів, робота з
запереченнями

Бюджетування. Ціноутворення. Оцінка інвестицій (ROI)

Знання будівельних норм та стандартів

Курси
Конфліктологія 2023

Менеджмент : управління емоційним 2024
інтелектом в комунікаціях

Бюро продаж. А. Крупкін 2020
Project management Essentials 2024

Project management : Денис Прилуцкий 2025
Basic 2.0