Світлана

РЕЗЮМЕ
Безкоровайної Світлани Григорівни 33 роки
Лікар за освітою
Останні 6 років працюю в компанії Берлін - Хемі

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Маю 6 років досвіду роботи медичним представником у європейській компанії Берлін-Хемі ,та регіоні з високою конкуренцією. Протягом 2 років займала 1 місце з продажів у компанії, ще 2 роки входила до ТОП-30 по 2 лініях(НПВС та Кардіо)
За цей час сформувала системний підхід до роботи з територією: аналіз потенціалу, фокус на ключові точки росту, розвиток лояльності лікарів та роботу з розвитком і виступами КОЛів.
Знаю практично всю територію та потенціал лікарів основних спеціальностей у полтавської області у розрізі правила Парето.
За пройдений період роботи здобула важливі навички що давали стабільні та високі результати роботи:
• регулярно виступала спікером перед лікарською аудиторією, і після цих виступів бачила приріст продукту з яким виступала;
• Знаю прескрайберів які дають основні результати майже по всій території Полтавщини ,працюю з кардіологами ,неврологами ,ендокринологами, педіатрами , ЛОРами, сімейними лікарями та терапевтами в стаціонарах та знаю досконало специфіку їх роботи.
• Знаю і по дружньому спілкуюсь з багатьма лікарями інших спеціальностей які навіть не були в таргет-базі ,так як в минулому була лікарем і знаю їх ще зі студенства.
• завжди візитувую прескрайберів до логічної ,підтвердженої цілями домовленості;
• Розумію і знаходжу потрібних на врученій території КОЛів, які неодмінно формують правильний підхід до лікування аудиторії, яка важлива для приросту призначень потрібного препарату,
• систематизую роботу з усіма лідерами думки ,підготовлюю їх до виступів і планую їхню роботу згідно потреб на кожному бріку, попередньо аналізуючи кожну територію;
• ділюсь кращими практиками з колегами;
• Веду активну життєву позицію продовжуючи професійно зростати в інших активностях як ведучої гала- вечері та інших креативних ідеях у колективі.
Маю внутрішній авторитет у команді, здатність аргументовано відстоювати позицію, але при цьому чути інших та будувати конструктивний діалог.

ДОСЯГНЕННЯ ТА АНАЛІТИКА
• 2 роки поспіль — 1 місце з продажів у компанії
• 2 роки — стабільно у ТОП-30 по Україні
• Підготовка та побудова системної роботи з КОЛами
• Утримання стабільного росту навіть у періоди змін ринку топових позицій
• Ефективний запуск нових продуктів із виходом на високі і зростаючі результати
У своїй роботі використовую:
• аналіз території
• визначення драйверів росту по кожному продукту
• фокус на ROI візитної активності
• планування квартальних та річних пріоритетів
Адже ,Результат — не разовий успіх, а стабільна системність.

ЛІДЕРСЬКИЙ ПОТЕНЦІАЛ
За роки роботи та потужної школи у компанії ,можу зростати та приносити стабільні та високі результати роботи ,так як перейшла від фокусу “виконати свій план” до розуміння, як формується результат регіону загалом.
Готова:
• брати відповідальність за командний результат;
• працювати з мотивацією співробітників;
• розвивати сильні сторони кожного представника;
• розвивати лідерів думки компанії які працюватимуть на результат компанії
• працювати з усіма MП регіоне у систематизованій і логічній послідовності з аргументовано вищою частотою візитів до молодих представників яким бракує уваги і досвіду, та більшим акцентом на території з високим потенціалом .
• систематизувати процеси , щоб результат не залежав лише від “зірок”, а був прогнозованим.
• Вести всі аналітичні таблиці та звітність яка формує результат регіону .
• Вважаю, що мій наступний професійний крок — це масштабування власного досвіду на рівень команди.