Наталія

Резюме.
Архипенко Наталія Миколаївна
Дата народження: 28 січня 1978р.
Сімейний стан: громадянський шлюб, син 25 років.
Прописка: 04128 м. Київ, вул. Данила Щербаківського, буд. 57-а, кв. 19
Контактний телефон: тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Електронна адреса: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Освіта:
1995-1996р. – Київське торгове вище професійно-технічне училище (Київський торговельний коледж).
Диплом: продавець продовольчих товарів, контролер-касир.
2010-2016р. – Національний університет харчових технологій.
Факультет: «Економіка та Менеджмент».
Спеціальність: менеджер ЗЕД (кваліфікація – спеціаліст).
Бажана посада: регіональний менеджер, національний менеджер, керівник відділу продажів.
Бажаний рівень заробітної плати від 80000грв.

ДОСВІД РОБОТИ
02.05.2023р. і до теперішнього часу
ТОВ «ДЕЙМОС.КОМ»
Посадові обов'язки:
- проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- встановлення та підтримання ефективних партнерських відносин з ключовими клієнтами;
- аналіз і планування продажів продукту в розрізі категорія/канал збуту;
- виконання плану продажів у грошовому та фізичному вираженні;
- координація документообігу.
- аналіз конкурентного середовища, розробка і впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії по відношенню до конкурентів
Особисті досягнення:
- запуск проекту "з нуля";
- Успішне введення на український ринок нових продуктів, контракти з мережами: Ідеал, Еко, Забіяка, Мідас Компані, Сумська М’ясна Компанія, Таврія, Обжора, Близенько, РОСТ, Дастор, Домашній Маркет, Ковбас Маркет, Еко Лавка, BOX, Україночка, Молочна Садиба. Можливий старт, найближчим часом, Варус, Новус, Експансія, Фора.
На етапі переговорів: багато-багато мереж.

14.11.2022г.-
14.03.2023г.
ТОВ «С-ТРАНС»
Досягнення:
Провела перемовини та укладаю контракти із мережами: «Новус», «Фора».
Провела річні перемовини із мережею «Сільпо». На вигідних, для компанії, умовах уклала контракт на 2023 рік.
Розширила асортиментну матрицю на 3 позиції в мережі АШАН (напрямок СТМ).
Попередньо поспілкувалась к керівником молочного відділу про роботу по основній ТМ. Отримала позитивну відповідь.
Розширила асортиментну матрицю на 2 позиції у мережі Альянс маркет.
Досягнула домовленості про розширення асортиментної матриці на 2 позиції у мережі «Варус».
На заключній стадії перемовини щодо розширення основної ТМ та СТМ в мережі «Вересень». На даний момент С-ТРАНС працює виключно у напрямку СТМ.
Посадові обов'язки:
- проведення перемовин та запуск співпраці з Національними мережами;
- встановлення та підтримання ефективних партнерських відносин з ключовими клієнтами;
- Щотижневе планування виробництва, контроль виконання планових показників;
- розробка та проведення програм трейд активностей у мережах;
- аналіз конкурентного середовища, розробка та впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії щодо конкурентів;
- Контроль рівня ПДЗ;
- Взаємодія з юридичним відділом, бухгалтерією, виробництвом, постачанням, фінансовим департаментом;
- Складання, узгодження та контроль виконання графіків поставок продукції клієнтам;
- участь у погодженні текстового нанесення на упаковці СТМ інформації відповідно до законодавства України;
- узгодження макетів етикетки, затвердження із клієнтом;
- Контроль переддруку (СТМ);
- Контроль передзамовлення (СТМ);
- контроль регулярних замовлень та відвантажень;
- Контроль рівня сервісу обслуговування клієнтів;
- Узгодження з клієнтом акційних обсягів. Отримання прогнозу.
01.10.2021г.-24.02.2022г. и 21.10.2021г. – 01.03.2023г.
01.10.2021 р. - 24.02.2022р. проект «Наш продукт Плюс» (ТМ «Геркулес») – розвиток дистрибуції по всій Україні, три напрямки: п/ф, молочка, сир.
Досягнення:
Провела перемовини та уклала контракти з дистриб'юторами: Крок, Альфа, Елмакс, ТК Асортимент, Холодопром.
21.10.2021р. проект «БЕРОУ» тести Експрес-тест BestTest на антиген (Ag) Covid-19, Експрес-тест BestTest на антитіла (Ab) IgG|IgM Covid-19 №1 експрес-тест для визначення вагітності ТМ BestTest – напрямок FMCG.
Досягнення:
Провела переговори, уклала контракти та почала відвантаження: "ОЛДІ", мережа аптек "Фармасфера", мережа Гіпермаркетів "Експансія", "Ідеал", АЗС "Авіас", "ANP", "УкрНафта", мережа супермаркетів "Бджілка", мережа Гіпермаркетів "АШАН", мережа супермаркетів "НОВУС" , «Коло» (було відкрито до відвантаження 70 маркетів, після проведення переговорів відкрито до відвантаження 200 маркетів).
Посадові обов'язки:
- проведення перемовин та запуск співпраці з Національними та великими регіональними мережами;
- встановлення та підтримання ефективних партнерських відносин з ключовими клієнтами;
- Використання стратегії роботи з каналами збуту;
- Планування, бюджетування, контроль виконання планових показників;
- розробка та проведення програм трейд активностей у мережах;
- Постановка цілей, завдань, мотивація, аудит, оцінка представленості;
- аналіз конкурентного середовища, розробка та впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії щодо конкурентів;
- Контроль рівня ПДЗ;
- Взаємодія з юридичним відділом, бухгалтерією, виробництвом, постачанням, фінансовим департаментом;
- Складання, узгодження та контроль виконання графіків поставок продукції клієнтам.
01.08.2016г. - по 30.09.2021г.
ТОВ ВЗП «Еліка»
Керівник напряму оптового продажу та напрямку СТМ.
Посадові обов'язки:
- знання економічних понять ведення бізнесу;
- вміння вести переговори;
- знання дозвільної та нормативно-правової документації;
- знання, уміння, розробка та впровадження мотиваційних програм;
- Розробка плану трейд-маркетингових заходів;
- розробка та розрахунок ефективності проведення акцій;
- знання правил та норм охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії;
- планування продажів на найближчий місяць та квартал;
Досягнення:
- ведення переговорів на всіх етапах – від ознайомчої зустрічі до випуску продукту з території заводу;
- запуск проекту СТМ "з нуля" ТМ "Лєпота", "Еники-Беники", "Диканька", "5 хвилин" ФОП "Лупєєв", "ЛИМО", "Бери-Вари";
- супровід проекту СТМ на щоденній основі;
- оформлення дозвільної документації згідно із законодавчими та нормативно-правовими актами;
- старт співпраці з дистриб'юторами ТМ «Еліка»: Бецан (Рівне, Корець), Кано (Львів), Троянда-Захід (Львів), Страйвер (Ужгород), Титан (Луцьк), Бесчасов (Павлоград, Дніпро), Лупеєв (Маріуполь) , Жорник (Ізюм), Пастух (Сватове), Діана (Сєвєродонецьк), Караван Сарай (Краматорськ), Євромороз (Одеса), Фьорд (Чернівці), Чорней (Чернівці), Дячун (Вінниця), Кочеткова (Хмельницький), Дельта-Київ (Київ), Вічунай-Україна (Київ), Крок (Полтава);
- збільшення рівня продажів за період: III квартал 2016-го року - III квартал 2018-го року в 5 разів;
- контроль рівня ПДЗ;
- проведено якісну роботу в усіх напрямках і на всіх етапах розвитку компанії;
- проведено трейд-маркетингові активності;
- розроблено, погоджено та випущено в роботу макети банерів, штендерів та інших видів внутрішньої та зовнішньої реклами, спрямованої на благоустрій ТРТ та ознайомлення кінцевого споживача з продуктом;
- щоденний контроль виконання планових показників;
- аналіз первинних і вторинних продажів;
- щоденний аналіз конкурентного середовища (введення новинок, акції);
- всі торгові команди, на базі дистриб'юторів, ознайомлені зі складом продукції та технікою приготування;
- взаємодія з директорами регіональних підрозділів;
- взаємодія з юридичним відділом, бухгалтерією, виробництвом, постачанням, фінансовим департаментом;
- поточне відстеження звірки з контрагентами та підписання актів звірки;
- своєчасне оповіщення клієнтів про зміну відпускних цін на продукцію;
- складання, узгодження та контроль виконання графіків поставок продукції клієнтам;
- забезпечення клієнтів необхідним рекламним матеріалом;
- робота з покупцями, чиї звернення надійшли на гарячу лінію компанію.
24.12.2015г. – 31.07.2016г.
ТОВ "Пирятинський делікатес".
Керівник відділу продажів.
Посадові обов'язки:
- проведення переговорів і запуск співпраці з Національними та великими регіональними мережами;
- підключення нових дистриб'юторів;
- встановлення та підтримання ефективних партнерських відносин з ключовими клієнтами та дистриб'юторами;
- впровадження стратегії роботи з каналами збуту;
- планування, бюджетування, контроль виконання планових показників;
- розробка і проведення програм трейд активностей у мережах;
- розробка системи мотивації як для дистриб'ютора і торгової команди, так і для стимулювання продавців в ТТ;
- постановка цілей, завдань, мотивація, аудит, оцінка РМ-ів, ТМ-ів;
- аналіз конкурентного середовища, розробка і впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії по відношенню до конкурентів.
Досягнення:
- підключені великі мережі: ГРУ (Караван), Еко, АТБ, також підключені великі дистриб'ютори в містах: Дніпро, Миколаїв, Тернопіль, Бердичів, Одеса, Луцьк.
- налагоджено документообіг;
- скорочено ПДЗ по дистрибуції на 70%, по мережах на 50%;
- прописані асортиментні матриці поформатно;
- проведено лістинг і ротацію;
- введено єдину цінову політику для каналу збуту;
- введено категоризацію дистриб'юторів А,В,С.
- запуск ВТМ для ети "Ашан", "Фоззі";
- проведено переоцінки
Перехід від прямих продажів на роботу через перевізників "Укрлогістика", "САП-ЛОГІСТИКА"
05.04.2014-23.12.2015г.г.
ТОВ ВЗП "Еліка"
Переміщена на посаду Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами.
Посадові обов'язки:
- проведення переговорів і запуск співпраці з Національними та великими регіональними мережами;
- впровадження стратегії роботи з каналом збуту;
- планування, бюджетування, контроль виконання планових показників;
- розробка і проведення програм трейд активностей.
Досягнення:
Налагоджено документообіг
Скорочення ПДЗ
Прописані асортиментні матриці поформатно
Проведено лістинг і ротацію
Введено єдину цінову політику для каналу збуту
Запуск ВТМ для мережі "Варус"
Налагоджено роботу по АР Крим
Проведено переоцінки
Перехід від прямих продажів на роботу через перевізників "Дельта Київ", "Укрлогістика", "САП-ЛОГІСТИКА"
Робота з мережами: "АТБ-маркет", "Ашан", "Альянс маркет", "Білла", "Брусниця", "ГРУ", "Омега", "ПАККО", "Сільпо", "ТАМ-ТАМ", "Таврія В", "Еко", "Симпатик", "Фора", "Експансія", "Південний Буг".
05.08.2013-06.03.2014
ТОВ ВЗП "Еліка"
Менеджер регіонального розвитку по роботі з ключовими клієнтами.
Посадові обов'язки:
- проведення переговорів і запуск співпраці з Національними та великими регіональними мережами на ввіреній території;
- впровадження стратегії роботи з каналом збуту на ввіреній території;
- планування, контроль виконання планових показників;
- забезпечення ефективної роботи торгових команд: постановка цілей, завдань, мотивація, аудит, оцінка на філіях, а також фокусних команд на базі дистриб'юторів;
- розробка і проведення програм трейд активностей.
Досягнення:
Налагоджено документообіг;
Скорочення ПДЗ;
Прописані асортиментні матриці поформатно;
Лістинг, ротація за обома товарними категоріями;
Введено єдину цінову політику для каналу збуту;
Проведено переоцінки;
Залучено агентство мерчендайзингу;
Підібрано і навчено команду ТП;
Проведено переговори, старт роботи з мережами: "Караван", "Фора", "Альянс маркет", "Амстор".
Підготовка проекту по ВТМ "Кожень День" мережа гіпермаркетів "Ашан"
Робота з мережами: "Еко", "Симпатик", "Бімаркет", "Перехрестя", "Ашан", "Сільпо".
20.08.2012 – 02.08.2013
ТОВ "Торговий дім "Чарівниця" - торти та кондитерські вироби ТМ "Чарівниця"
Менеджер регіонального розвитку по роботі з ключовими клієнтами.
Посадові обов'язки:
- проведення переговорів і запуск співпраці з Національними та великими регіональними мережами;
- впровадження стратегії роботи з каналом збуту;
- планування, бюджетування, контроль виконання планових показників;
- забезпечення ефективної роботи торгових команд: постановка цілей, завдань, мотивація, аудит, оцінка на філіях, а також фокусних команд на базі дистриб'юторів;
- розробка і проведення програм трейд-активностей.
Досягнення:
Налагоджено документообіг
Скорочення ПДЗ
Прописані асортиментні матриці поформатно
Лістинг, ротація за обома товарними категоріями
Введено єдину цінову політику для каналу збуту
Проведено переоцінки
Залучено агентство мерчендайзингу
Підібрано і навчено команду ТП
Проведено переговори, старт роботи з Реал, РЦ Фудмаркет, Таврія.
Підготовка проекту з напівфабрикатів високої готовності для власного кондитерського виробництва "Великої Кишені", "Таврія В".
01.03.2012г-
17.08. 2012г.

ТОВ "Інтер Фуд" - сири та олійно-жирова продукція ТМ "Тульчинка"
Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Посадові обов'язки:
Організація системи збуту в каналі ключового роздробу через мережу дистриб'юторів і розподільчі центри мереж.
Збільшення асортиментної представленості та частки на полиці
Досягнення:
Збільшення обсягу продажів за II-III квартал 2012 року в категоріях: сири на 80% і олійно-жирова продукція на 30% за рахунок виведення проектів ВТМ, лістингу та введення поформатних асортиментних матриць.
01.03.2007г.-12.12.2011г.
ТОВ "Торговий дім "Еліт" - морозиво та заморожена продукція (овочі) ТМ "Ажур", ТМ "Троянда", ТМ "Браво".
Менеджер регіонального розвитку по роботі з ключовими клієнтами.
Посадові обов'язки:
- проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- встановлення та підтримання ефективних партнерських відносин з ключовими клієнтами;
- аналіз і планування продажів продукту в розрізі категорія/канал збуту;
- виконання плану продажів у грошовому та фізичному вираженні;
- постановка цілей, завдань, мотивація, аудит, оцінка ТП на ввіреній мені території;
- координація документообігу.
- організація роботи дистриб'юторів з КК на ввіреній мені території;
- розробка і проведення трейд-маркетингової активності;
- аналіз конкурентного середовища, розробка і впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії по відношенню до конкурентів
Особисті досягнення:
- запуск проекту "з нуля";
- створення системи продажів продукції на ввіреній мені території України ключовим клієнтам;
- 20% частки в товарній категорії в пріоритетних каналах збуту;
Успішне введення на український ринок нових продуктів із забезпеченням ефективної національної дистрибуції на ввіреній мені території.
01.01.2004г.-31.12.2006г.
"Торговий Дім "Південний" - алкогольні напої ТМ "Мягков" (горілка), ТМ "Одеса" (шампанське). Регіонального менеджера по роботі з ключовими клієнтами.
Функціональні обов'язки:
- виконання плану продажів у грошовому та фізичному вираженні;
- проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- планування продажів і фактори, що впливають;
- розробка і проведення трейдмаркетингової активності;
- аналіз конкурентного середовища, розробка і впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії по відношенню до конкурентів;
- контроль ефективного товарного запасу на складах ТД;
- аналіз ринку алкогольної продукції.
Особисті досягнення:
- залучення до роботи всіх великоформатних ключових клієнтів на території України;
- збільшення обсягу продажів на 80%;
- покриття всіх міст України;
- працюючи мерчендайзером через 6 місяців переведена на посаду менеджер по роботі з КК і через два місяці переведена на посаду регіонального менеджера по роботі з КК.
1997г.-2004г.
Приватний підприємець. Співвласниця спеціалізованого торгового майданчика з продажу жіночого одягу.

Професійні навички:
- вміння вести переговори;
- ПК - досвідчений користувач;
- володіння базою УПП 1С 8.1;
- англійська - базова;
- водійські права категорія "В", водійський стаж 20 років, наявність власного автомобіля.

Особисті якості:
- порядність і цілеспрямованість;
- старанність і відповідальність;
- вміння досягати мети;
- комунікабельність та енергійність;
- вміння працювати в команді та індивідуально;
- висока працездатність, самоорганізованість і самодисципліна;
- стресостійкість;
- вміння знайти вихід у критичних ситуаціях;
- структурний підхід у роботі;
- вміння знайти індивідуальний підхід до кожного співробітника.

Інтереси та захоплення:
- самоосвіта;
- подорож;
- спорт;
- автомобілі;
- займаюся хокеєм, входжу до складу київської команди з хокею з шайбою "Автомобіліст" на позиції лівого захисника;
- відвідую фітнес-заняття "Kengoo Jumps".