Сергій

СЕРГІЙ МАРЧЕНКО
Особисті данні:
Київ
23.12.1982
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Бажані напрямки:
УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖІВ
РОЗВИТОК БІЗНЕСУ

Бажані посади:
ДИРЕКТОР
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

Бажаний оклад:
СТАВКА + БОНУС (KPI / %)

ОСНОВНІ НАВИКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління командою / планування та організація / прийняття рішень / націленість на результат /
розвиток продажів / створення і оптимізація бізнес-процесів / аналітика і аналіз / навчання
продажам

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Відданий справі / наполегливий / відповідальний / самомотивований / розвинуті організаторські та
лідерські компетенції / комунікабельний / вмію працювати в команді / аналітичний склад мислення /
швидко навчаюсь / стресостійкий

ПРАЦЮВАВ У 5-ТИ КОМПАНІЯХ ГРУПИ «РОШЕН» 20 РОКІВ 2 МІСЯЦІ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт / FMCG
ПІДПРИЄМСТВО ФУНКЦІОНАЛ
• Стратегічне планування та оперативне управління діяльністю
ТОВ «РОШЕН- підприємства для забезпечення виконання всіх поставлених показників
КРОПИВНИЦЬКИЙ» • Планування річного PL звіту: оперативний аналіз, оптимізація
витрат, фінансовий контроль, збільшення рентабельності, досягнення
ДИРЕКТОР планового прибутку
• Підбір кадрів, організація навчання, адаптація на робочому
Липень 2023 – Лютий 2026 місці. Контроль, координація та взаємодія усіх відділів підприємства з
метою покращення ефективності та збільшення об’єму реалізації
Ексклюзивний • Проведення переговорів, заключення та підписання
дистриб’ютор маркетингових договорів з ключовими клієнтами, контроль за
по Черкаській – дотриманням умов, виплата бонусів
Кіровоградській області • Моделювання та прогноз ринкових ситуацій, впровадження
(2/3 частини). нових форм і методів роботи, оптимізація робочих місць,
автоматизація процесів, створення умов та правильного клімату для
високопродуктивної праці підприємства
Кількість підлеглих 115 • Організація комерційного та матеріально - технічного
чоловік. забезпечення діяльності підприємства, вирішення економічних та
фінансових завдань функціонування підприємства
ОСНОВНІ • Об’єднання двох «підприємств», об’єднання двох «територій»
ДОСЯГНЕННЯ • Впровадження національного проєкту «розділений прайс»

ТОВ «РОШЕН-ЧЕРКАСИ»

ДИРЕКТОР

Січень 2023 – Липень 2023

Ексклюзивний
дистриб’ютор __________///__________///__________
по Черкаській області (2/3
частини).

Кількість підлеглих 75
чоловік.

ОСНОВНІ
ДОСЯГНЕННЯ • Відкриття підприємства (“запуск” філіалу)

ТОВ «РОШЕН-ЗОДІАК»

ДИРЕКТОР

Листопад 2015 – Січень
2023

Ексклюзивний
дистриб’ютор __________///__________///__________
по Київський області
(частково).

Кількість підлеглих 60
чоловік.

• Результативна команда
• Безперебійна робота підприємства у період «ковід»
ОСНОВНІ
ДОСЯГНЕННЯ • Збільшив зону відповідальності, отримав додаткову «територію»
• Лідер з відновлення роботи, РеСтарт у критичний період, початок
«війни»
• Прибуткове підприємство

ДП «КК«РОШЕН» • Стратегічне планування регіону, управління оперативним
плануванням (асортимент, канали збуту, цінова та бонусна політики)
РЕГІОНАЛЬНИЙ • Розробка стратегії співпраці з дистриб'юторами. Погодження з
МЕНЕДЖЕР УПРАВЛІННЯ представниками дистриб'ютора "Умови співробітництва на рік".
РЕАЛІЗАЦІЇ Україна Контроль за дотриманням умов
• Координація роботи торгової команди підзвітних дистриб'юторів
• Контроль якості роботи торговельного відділу із територією:
«ЦЕНТРАЛЬНИЙ» регіон кількість АКБ, середній асортимент у ТРТ, результативність
(6 ексклюзивних відвідувань
дистриб'юторів) • Організація роботи з ТОП клієнтами – підписання та контроль
умов співробітництва, проведення переговорів з представниками ТОП-
Квітень 2012 – Листопад мереж регіону
2015 • Визначення цілей та завдань по території довірених
підприємств на період. Створення чек-листа візиту на дистриб'ютор
(мети, регламент візиту, питання для обговорення)
• Розробка та впровадження систем мотивації працівників
підзвітних підприємств
 • Формування нової команди регіону (територіальних
менеджерів)
• Створення мотиваційно-спортивного проєкту, реалізація 2013. В
межах всієї команди збуту «України» 2014.
• Створення «НОВОГО» формату ТРО, запуск проєкту по всій
ОСНОВНІ території України
ДОСЯГНЕННЯ • Розробка, впровадження системи оцінки (KPI) СВ/ТМ
• Розробка, обґрунтування, впровадження інструменту впливу -
«МАРШРУТНИЙ ЛИСТ», по всій території України
• З-чи , кращий Регіональний менеджер України

КАР’ЄРНЕ ЗРОСТАННЯ:
Директор торговельного підприємства (дистриб`ютори FMСG) - більше 10 років.
Регіональний менеджер (дистриб`ютори FMСG) - 2 роки.
Територіальний менеджер (дистриб`ютори FMСG) - 3 роки.
Супервайзер (дистриб`ютор FMСG ) - 2 роки

ОСВІТА
1999 – 2005 Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут»
Отримав повну вищу освіту за спеціальністю «Інструментальне виробництво», здобув кваліфікацію
«інженер-механік»

ДОДАТКОВІ НАВИЧКИ
Володіння Microsoft Office, 1C
Посвідчення водія категорій: В, С

ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ
«Системний підхід до продажів» | «Успішні переговори» |«Організація роботи SV» | екстрим -тренінг
національний тренінг- менеджер Юрій Бойко
«Ефективні переговори» 18 навчальних годин Валерій Глубоченко
«Чемпіони продаж» 20 навчальних годин Ігор Адашевський
«Організаційний розвиток та проєктування. Синергія та ефективність » 18 навчальних годин
Ігор Познахоренко (KSE)

ВІЙСЬКОВИЙ ОБЛІК
Маю законну відстрочку від мобілізації