Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17916678/

Work experience

Менеджер по роботі з клієнтами

from 10.2024 to 10.2025 (1 year)
Фрілансер, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Аналіз потреб клієнтів;
Планування стратегії продажів;
Формування цінової політики;
Ведення переговорів з клієнтами: Сільпо, Епіцентр, Гудвайн, Грош, Антошка, Лоток, Близенько, Таврія-В, Планета Кіно, MULTIPLEX, Аквамаркет, MAU DAU, БАБА Peredala, КОЛО, Феммі, АНЦ, Фармація;
Укладання договорів та супровід клієнтів: Грош, Планета Кіно, MULTIPLEX, Аквамаркет, MAU DAU, БАБА Peredala,Феммі;
Організація збуту продукції підприємства через гурт;
Контроль дебіторської заборгованості;
Використання наявних контактів та особистих відносин з вказаними мережами.

Менеджер по роботі з фармацевтичними мережами

from 08.2024 to 09.2024 (2 months)
Еконія, Київ (Харчова промисловість)

Проект КАМ Фарм закрито!
Досягнення:
- Проведення перемовин з фармдистриб’юторами та мережами Аптек по закритю боргів та відновленню співпраці (911).
- Збільшення об'єму продажу у мережі АНЦ.
- Проведення акцій у мережі АНЦ.

Обов'язки:
- Планування та організація своєї роботи
- Аналіз потреб клієнтів
- Проведення перемовин по розширенню асортименту в фарм мережах;
- Проведення Промо-акцій у фарм мережі;
- Контроль поставки товарів у фарм мережі;
- Планування обсягів продажу товару на місяць;
- Виконання поставлених завдань;
- Вирішення конфліктних ситуацій (Фарм Мережа - Дистриб'ютор);
- Адаптація до нових умов роботи;
- Дотримання корпоративної культури та цінностей;

Менеджер з продажу

from 01.2024 to 06.2024 (6 months)
VODA UA, Київ (Харчова промисловість)

ТОВ "ВОДА ЮА"; ТОВ «ВЕРО ЮА»
Досягнення:
- Підписання договорів з НАЦ мережами, маркетплейсами, мережами АЗС, мережами: Сільпо, МегаМаркет; Ультамаркет; КЛО; МАУ ДАУ; Аква Маркет.
- Системний підхід до співпраці з мережею Сільпо, що на старті надало +43% до продажів компанії.
- Плануванна BTL акцій, Цінових акцій, промо і т.п.
Обов'язки:
- Проведення перемовин по входу у національні, регіональні мережі, АЗС, маркетплейси;
Сільпо, Фора, МегаМаркет, УльтраМаркет, Новус, ЛОТОК, Близенько, VARUS, Бджілка, Box маркет, Дивиал2000, Віна Світу, КиївХліб, WineTime, ТАМ ТАМ, ГРОШ, Таврия В, ТОВ "МАССМАРТ", Розетка, МАУ ДАУ, Аква Маркет, КЛО;
- Укладання договорів з мережами;
- Введення асортименту продукції в VIP мережах;
- Контроль поставки товарів у мережі;
- Планування обсягів продажу товару на місяць;
- Виконання поставлених завдань;
- Контроль роботи мерчандайзерів;
- Вирішення конфліктних ситуацій;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Планування маркетингових заходів;

Менеджер з продажу

from 08.2022 to 09.2023 (1 year 2 months)
Дінбо, ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Створення напрямку Грибні чипси:
розробка торгової марки, дизайн упаковки;
проведення перемовин з виробниками поліграфії та підписання договорів;
замовлення упаковки;
узгодження, перевірка якості пакування;
довгострокове планування виробництва;
формування цінової політики;
проведення переговорів;
укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (МегаМаркет, Ультрамаркет, Розетка);
організація збуту продукції підприємства через дистриб'юторів, гурт та роздріб;

Менеджер з продажу

from 10.2020 to 07.2022 (1 year 10 months)
ЦИТРЕКС-УКРАЇНА ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кервник напрямку з 01.01.2022
Управління виробництвом, що не прямі продажі.
- довгострокове планування виробництва;
- контроль якості виробництва;
- організація і проведення інвентаризації;
- формування цінової політики;
- проведення переговорів та заключення договорів;
- (Особисто) укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (Новус, МегаМаркет, Ультрамаркет, Наш Край, SPAR, КОЛО, Розетка);
- участь в укладанні договорів та супровід Нац. мереж: АТБ, Близенько, Варус;
- організація збуту продукції підприємства через гурт;
- організація збуту продукції підприємства через маркетплейси;
- організація збуту продукції підприємства через мережі АЗС;
- Упаковка: пошук поліграфій, укладання договорів, контроль термінів та якості упаковки.
- відділ зі збуту: постановка задач, контроль виконання:
- контроль дебіторської заборгованості;

Керівник відділу продажу

from 09.2011 to 09.2020 (9 years)
ТОВ"Шторм-Сервіс", ТОВ"Клищінський консервний завод", ТОВ"Розкішна про, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Юридичні особи: ТОВ «Шторм-Сервіс», ТОВ "Клищінський консервний завод", ТОВ "Розкішна продукція", Київ (Сільське господарство, агробізнес) одна компанія. 9 років стажу.

Досягнення:
ТОВ «Шторм-Сервіс», ТОВ "Клищінський консервний завод" -
Відновлено та відремонтовано обладнання;
Запущене перероблення зернових та бобових;
Реалізовано 100% готової продукції та відходів;
ТОВ "Розкішна продукція" - збільшено обсяг продажу на 35%;

ТОВ «Шторм-Сервіс»
Виробництво та фасування круп, реалізація.
Досягнення: Організація переробки зернових та бобових з "0"
Укладання договорів на весь обсяг виробленної продукції (100-250т на місяць).
Зона відповідальності:
- Управління виробництвом, що не прямі продажі.
- запуск виробництва круп;
- організація збуту продукції підприємства через гурт;
- контроль якості виробництва;
- організація і проведення інвентаризації;
- формування цінової політики;
- набір персоналу, навчання;
- довгострокове планування виробництва;

ТОВ «Клищінскій консервний завод», Київ (Сільське господарство, агробізнес)
Зона відповідальності: управління відділом продажів (5 MR)

- планування, мотивація і контроль виконаної роботи;
- проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів; - - набір персоналу, навчання;
- організація збуту продукції підприємства через опт;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль виходу на роботу персоналу;
- проведення коучингу для персоналу;

ТОВ «Розкішна продукція», Київ (Сільське господарство, агробізнес)
Зона відповідальності:

-управління відділом продажів (1 SV, 8ТП+5MR)
- розвиток територій;
- особисті прямі продажі;
- проведення переговорів,
- укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
- набір і навчання персоналу;
- проведення коучингу для персоналу.
- планування, мотивація і контроль роботи SV і ТП з продажу;
- контроль і управління дебіторською заборгованістю;

Керівник відділу продажу

from 09.2010 to 06.2011 (10 months)
РІдна Марка ПК, Київ (Роздрібна торгівля)

ГК "Рідна Марка", Київ (Производство и реализация продуктов питания. Сік "Мрія", пиво "Радомишлевське")
Зона відповідальності:
Управління відділом продажів (3 SV. 12 ТП)
- організація збуту продукції підприємства через роздрібний філія компанії, гурт;
- довгострокове, короткострокове і оперативне планування продажів, виконання планів продажів філією роздрібної мережі і гуртом;
- доведення до відома співробітників план продажів і стратегію його реалізації шляхом проведення зборів, нарад і індивідуального консультування;
- навчання співробітників, видача методичних матеріалів, здійснення технічної підтримки, забезпечення локальними нормативними актами, що регламентують діяльність співробітників відділу;
- підбір і розстановка кадрів, здійснення контролю над раціональним використанням робочого часу;
- мотивація співробітників філії. Проведення професійної атестації та навчання;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль виходу на роботу персоналу філії;
- контроль оперативної взаємодії відділу з іншими підрозділами;

Виконроб

from 08.2008 to 12.2009 (1 year 5 months)
Синта-Сервис ЧП, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Пошук і набір будівельників.
- Пошук об'єктів.
- Проведення переговорів з потенційними клієнтами.
- Укладання договорів з замовниками.
- Здача готових об'єктів замовникам.
- Контроль виконання робіт за якістю і графіку.
- Проведення переговорів з постачальниками.
- Закупівля матеріалів.
- Доставка матеріалів на об'єкти.

Супервайзер

from 03.2008 to 10.2008 (8 months)
Алкогольні Традиції ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

- збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- Пошук і набір персоналу (ТП).
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з роздрібною мережею м. Києва;
- вирішення конфліктних ситуацій;
- контроль дебіторської заборгованості;

Керівник напрямку по роботі з Національними мережами

from 08.2006 to 03.2008 (1 year 8 months)
Група компаній "Петрус", Київ (Роздрібна торгівля)

- Проведення річних переговорів з Нац. мережами;
- розширення асортименту продукції в VIP мережах;
- Планування;
- Постановка завдань і контроль їх виконання;
- контроль роботи менеджерів, координаторів продаж, мерчандайзерів та фасувальниць;
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- вирішення конфліктних ситуацій;
- контроль дебіторської заборгованості.

Education

Київський технікум громадського харчування

Технологія приготування їжі та організація громадського харчування, Київ
Unfinished higher, from 1991 to 1993 (2 years)

Additional education and certificates

Технологія роботи торгового представника в торгових точках. «Наукове управління ресурсами»

2000р

Мерчандайзинг для торговельних представників. «Наукове управління ресурсами»

2021

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Windows
• Outlook Express
• Знання офісних програм
• The Bat!
• User Bitrix24
• Ведення CRM
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Неконфліктність
• Чесність
• Уважність
• Активний продаж
• Дисциплінованість
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Робота із запереченнями
• Старанність
• Працьовитість

Language proficiencies

Ukrainian — advanced

References

Козловський Станіслав

Козловський Станіслав

Комерційний директор

Additional information

Досвід переговорів та продажів понад 30 років.
Досвід підбору персоналу та роботи з командою понад 27 років.
Довгостроковий досвід управління збутом.
Досвід створення відділу продажів з нуля.
Виведення та закріплення на ринку України Торгових марок.
Сильний, відповідальний та з великим досвідом менеджер, з орієнтацією на отримання компанією максимального прибутку та збільшення її вартості на ринку.

Кваліфікація:
Керівник напрямку.
Начальник відділу збуту.
Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами.
SV гуртового відділу.
SV по роботі з ключовими клієнтами
організація промоушен акцій, дегустацій
Торговельний представник

Посвідчення водія категорія-В, В1 з 2000 р.