Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1800973/

Work experience

Специалист по продажам

from 02.2025 to now (6 months)
Разове, ТОВ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

•Оптовая и розничная продажа расходных материалов для кардиоинтервенционной хирургии Киев, Киевская область, Полтавская область, Черкасская область:
- BROSMED – балони, проводники, инфляционные устройства, аксесуары
- CARDIONOVUM DEBы, коронарные, периферийныеб стенти с покрытием
- INT – катететры, проводники, аксесуары
- MICROPORT – стенты с покрытием
- MEDTRONIC, ASAHI, TERUMO, ABBOTT – розничнные продажи клиентам

Руководитель направления продаж

from 10.2022 to 02.2025 (2 years 4 months)
Діатом, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Вывод на рынок фармецевтического робота производства компании KIRO ONCOLOGY , проведение переговоров с производителями, формирование модельных рядов и проведение экспортно-импортных операций, контроль логистики и сертификации
•Руководитель направления продаж по продукции BBRAUN – продажа продукции направлений: хирургические инструменты, лапараскопическое оборудование, одноразовые расходные материалы СТОМА, кардиоинтервенционные одноразовые расходные материалы,
•Продажа фармакалогических лекарственних препаратов направления седативы

Специалист по продажам, продакт менеджер отдела Дистрибьюции

from 10.2018 to 02.2022 (3 years 4 months)
АЗАРИС ГРУПП, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

•Вывод на рынок новых брендов, проведение переговоров с производителями, формирование модельных рядов и проведение экспортно-импортных операций, контроль логистики и сертификации
•Формирование портфеля контрактов компании (5 направлений) SPENCER Италия - оборудование для экстренной медицинской помощи (ноши каталки стульчики шины),TLV Франция оборудование для операционных и палат пациентов ( консольное оборудование), PROVITA Германия оборудование для операционных и палат пациентов (IV стойки, напольное настенное потолочное размещение),MALVESTIO Италия медицинская мебель для лечебных учреждений ,FLOWMETER Италия оборудование по направлению медицинские газы и оксигенация (расходомеры, увлажнители) ,MAQUET (GETINGE GROUP) - оборудование для операционных (свет, операционные столы).
•Формирование маркетинговой стратегии, воронки продаж, поддержка брендменеджеров и региональных представителей
•Формирование плана активностей, командировок
•Проведение переговоров с различными иностранными производителями на уровне руководителей и директоров для привлечения новых контрактов и решения текущих вопросов
•Проведение переговоров с покупателями, посещение и прямые контакты с 200 медицинскими учреждениями
•Проведение тренингов для региональных представителей и медицинского персонала
•Участие в тендерных проектах, формирование пакета документации и предложений,
•Контроль над прибыльностью и расчет маржинальности продуктам

Региональный руководитель по продажам

from 03.2017 to 05.2018 (1 year 2 months)
Астриум, ООО (Медицинское оборудование Toshiba Canon), Киев (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

выполнение плана продаж медицинского оборудования TOSHIBA CANON;
поиск и привлечение новых клиентов B2B,B2G;
полное сопровождение проектов на всех этапах продажи;
изучение собственной продукции и рынка конкурентной продукции;
участие в мероприятиях по продвижению продукции.
Работа с ЛПР.

Представитель в Украине по бренду ARK

from 08.2016 to 12.2016 (4 months)
ARK Electronics, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формирование каналов сбыта в Украине

Организация бизнес в оптовый, розничный, В2В каналы.

Бюджетирование бизнеса.

Позиционирование продукции.

Согласование вопросов с разрешительными системами и партнерами.

Директор по продажам CIS

from 06.2015 to 02.2016 (8 months)
Алло, Киев (Розничная торговля)

Формирование и развитие каналов сбыта по СНГ - Молдавия, Белоруссия,Казахстан,Грузия

Персональные продажи в каналы оптовые, розничные, В2В.

Запуск продаж с "ноля" торговых марок НОМИ.

Бюджетирование бизнеса по каждой стране.

Согласование вопросов с разрешительными системами и партнерами.

Разработка предложений и рекомендаций по расширению спектра дистрибутируемых товаров.

Участие в планировании, организации и проведении маркетинговых мероприятий по продвижению дистрибутируемых товаров.

Коммерческий директор

from 08.2014 to 05.2015 (9 months)
АО БАНКОМСВЯЗЬ, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Проведение реорганизации департамента – отдельного юридического лица БАНКОМСВЯЗЬ-ДИСМАРТ
Контроль за работой сотрудников, распределение обязанностей, прояснение полномочий
Планирование продаж , организация продажпродукции ИТ направления и бытовой техники в Украине
Формирование и РеФормирование портфеля контрактов компании
Проведение переговоров с различнымииностранными представительствами на уровне руководителей и директоров для привлечения новых контрактов и решения текущих вопросов
Проведение переговоров на уровне владельцев и топ менеджеров в компаниях партнерах (покупатели)
Формирование и поддерживание дистрибьютерской сети
Участие в тендерных проектах, формирование пакета документации и предложений, поиск ключевых предложений и поставщиков для тендерных предложений по Украине и Европе
Контроль над прибыльностью ,Расчет маржинальностипродуктам,Ведение вопросов дебиторской задолженности,Ведение вопросов «плохой» задолженности
Учет, контроль и управление за кредитными лимитами, платежами
Учет, контроль и управление за отгрузками
Вывод на рынок новых брендов, проведение переговоров с Китайским производителями, формирование модельных рядов и проведение экспортно-импортных операций, контроль логистики и сертификации

Руководитель департамента развития, директор Киевского представительства

from 05.2014 to 08.2014 (3 months)
ASSISTANT tm, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формирование и развитие каналов сбыта по Украине, оценка эффективности, разработка предложений по реорганизации каналов сбыта.

Формирование и развитие каналов сбыта по странам Молдова, Белоруссия, Россия, Казахстан,Азербайджан, оценка эффективности, разработка предложений по реорганизации каналов сбыта.

Проведение переговоров с потенциальными дилерами и согласование условий сотрудничества.

Разработка предложений и рекомендаций по расширению спектра дистрибутируемых товаров.

Поддержание контактов с существующими партнерами с целью выяснения их удовлетворенности сервисом и разработка предложений по развитию и улучшению услуг, разработка программ стимулирования дилеров.

Участие в планировании, организации и проведении маркетинговых мероприятий по продвижению дистрибутируемых товаров.

Территориальный менеджер Украина Молдова Белоруссия Казахстан Азербайджан Грузия

from 04.2011 to 03.2014 (2 years 11 months)
Toshiba CIS, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Организация модели работы представительства с "ноля" по направлениям PC ноутбуки(с Q32012)
• Перевод на формат работы бизнеса DDP-DAP поставки
•Планирование продаж с глубиной от месяца до 1-3 лет
•Продажи IT-техники бренда Тошиба
• Контроль над прибыльностью
• Расчет маржинальности продуктам
• Оптовые продажи на территории Украина Молдова Белоруссия Казахстан Азербайджан Грузия
• Формирование и поддерживание дистрибьютерской сети
• Учет, контроль и управление за кредитными лимитами, платежами
• Учет, контроль и управление за отгрузками
• Сертификация оборудования контроль за пакетом сертификатов
• Работа с каналом продаж, продажи, распределение, формирование портфеля партнеров 2-го уровня
• Совместное проведение маркетинговых и рекламных компаний для всех направлений бизнеса

Региональный менеджер по странам Украина, Белоруссия, Молдова.

from 10.2006 to 03.2011 (4 years 5 months)
Представительство компании TOSHIBA EUROPE GMBH, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Оптовые продажи на территории стран, входящих в зону ответственности
•Формирование дистрибьютерской сети
•Формирование портфеля дистрибьютеров с долей своих продуктов
• Учет, контроль и управление за кредитными лимитами, платежами
•Учет, контроль и управление за отгрузками
•Работа с каналом продаж, продажи, распределение, формирование портфеля партнеров 2-го уровня
•Проведение маркетинговых исследований
•Совместное проведение маркетинговых и рекламных компаний для всех направлений бизнеса
•Планирование продаж и долей рынка с глубиной от месяца до 1 года

Управляющий отделом маркетинга и рекламы

from 03.2003 to 03.2007 (4 years)
Украино-Кипрское СП ООО "MTI" (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Управление отделом и коммуникация с подразделениями на уровне построения маркетинговых связей
•Координация работ и постановка задач работникам отдела
•Стратегическое планирование по направлениям бизнеса в разрезе рекламы и маркетинга
•Разработка проектов ценообразования по отдельным продуктам товаров
• Подготовка и внедрение маркетинговых проектов продвижения совместно с компаниями-производителями IT техники
•Ведение партнерской базы и стимулирование маркетинговой активности партнеров
•Распределение работ в отделе

Помощник управляющего отделом дистрибуции по вопросам маркетинга и рекламы (ведущий менеджер отдела по маркетингу и рекламе

from 06.2001 to 03.2007 (5 years 9 months)
Украино-Кипрское СП ООО "MTI (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•составление маркетинговых планов и координация их с вендорами;
• разработка маркетинговых мероприятий (акций, конференций, семинаров и т.д.);
• отчет о проводимых маркетинговых мероприятиях перед вендорами;
• контроль и управление маркетинговыми фондами, начисляемыми вендорами;
• анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий;
• информационная поддержка дилеров;
• создание и размещение пресс-релизов в СМИ;
• продвижение новых продуктов;
• расчет МДФ для дилеров и контроль за их использованием;
• маркетинговая поддержка дилеров в проведении их маркетинговых мероприятий (выставок, акций и т.д.);
• посещение дилеров и проведения с ними переговоров и консультаций;
•посещение региональных выставок с целью изучения маркетинговой обстановки в регионах;
•разработка , изготовление и управление запасами рекламной продукции;

Начальник отдела Рекламы и PR

from 10.1997 to 06.2001 (3 years 8 months)
Компания «НАВИГАТОР», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Продвижение торговой марки компьютеров «IMPRESSION;
•Исследовательская работа по нахождению новых, нестандартных вариантов подачи информации о компании;
•Организация участия в компьютерных выставках ENTEREX –98 , 99 , 2000, по брендам Seagate , Futjitsu, Western Digital) и др..
•Организация и проведения презентаций для дилеров и средств массовой информации, что могу подтвердить видео и фото-материалами с ежегодных съездов дилеров компании «НАВИГАТОР»-98,-99,2000.
•Разработка рекламно-торговых ритейл акций под общим название “Электронный офис – 1,2,3,4” с предложениями различного коньюктурного характера.
•Поддержка отношений с представительствами SAMSUNG , INTEL, APC , ATI Technologies (московский офис, мюнхенский офис),Elite Computer Systems, OKI, Canon и др.

Менеджер по продажам торгового отдела

from 02.1997 to 10.1997 (8 months)
ООО «АЕК Интернешнл», г.Киев, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажа систем вентилирование и кондиционирования воздуха, инженерное планирование мест установки и обслуживание продаж по продукции Mitsubishi,Toshiba ,General,Trane.

Начальник торгового отдела

from 01.1995 to 02.1997 (2 years 1 month)
НП МП «АЭСТ» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продажа ТНП, Продуктов питания. Поиск клиентов, поставщиков и потребителей , заключение контрактов, ведение сделок.

Education

Киевский Государственный Экономический Университет (Народное Хозяйство)

Факультет Инженерно-Экономический, Киев
Higher, from 1990 to 1995 (4 years 10 months)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Битрикс24

Language proficiencies

English — average

References

Михаил Руденко

Михаил Руденко

Владелец,Управляющий партнер, FCBS Украина

Additional information

•Коммуникабелен, легко устанавливаю контакты с широким кругом лиц, как внутри фирмы, так и вне ее.
•Обладаю организаторскими способностями, кругозором, эрудицией, способностью доступно объяснить непонятные вопросы и находить выход из критических ситуаций.
•Умею быстро выявлять проблему, разрабатывать оптимальные варианты ее решения, предлагать разнообразные идеи.
• Всегда стараюсь заглянуть за "горизонт" проблемы и понять ее истоки, возможные последствия и варианты решений.
•Владею опытом , стратегией ведения бизнес переговоров на различных уровнях.
•Люблю слушать классическую музыку, читать литературу, в свободное время предпочитаю проводить в кругу семьи,на даче путешествовать.
•Хорошо разбираюсь в технике.