Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18018228/

Work experience

Заступник керівника відділу продаж

from 01.2024 to now (2 years 4 months)
Meest, Київ (Транспорт, логістика)

•Досвід управління відділом продажів із командою з 11 менеджерів.
•Успішний досвід особистих продажів у сегментах B2B та B2C.
•Організація та контроль бізнес-процесів.
•Планування роботи підрозділу, формування завдань і контроль виконання.
•Формування та розподіл планів продажу між менеджерами в межах регіону
•Контроль виконання та досягнення ключових KPI відповідно до цілей компанії.
•Виконання поставлених задач відповідно до пріоритетів, дедлайнів та операційних вимог.
•Планування робочого часу та оптимізація процесів.
•Проведення навчання співробітників з продажів.
•Ведення переговорів з клієнтами на різних рівнях.
•Залучення та розвиток партнерських відносин із ключовими корпоративними клієнтами.
•Формування та підтримка власної клієнтської бази.
•Глибоке знання ринку логістичних послуг та конкурентного середовища.
•Збір інформації, підготовка та презентація комерційних пропозицій.
•Презентація послуг компанії.
•Аналіз цін конкурентів, формування конкурентних переваг.
•Підготовка звітів за оборотами клієнтів та виконання планів продажів.
•Розвиток додаткових B2B продажів імпорту з Польщі, Італії, Німеччини.
•Продаж і супровід палетних перевезень (LTL / FTL європалети).
•Залучення нових клієнтів та збільшення обсягів імпортних відправлень.
•Консультування клієнтів щодо умов імпорту, термінів, SLA.

Провідний фахівець із збуту

from 04.2023 to 12.2023 (9 months)
Meest, Київ (Транспорт, логістика)

•Успішний досвід особистих продажів у сегментах B2B та B2C.
•Організація та контроль бізнес-процесів.
•Ведення переговорів з клієнтами на різних рівнях.
•Активне залучення та розвиток великих корпоративних клієнтів.
•Формування та підтримка власної клієнтської бази.
•Глибоке знання ринку логістичних послуг.
•Збір інформації, підготовка та презентація комерційних пропозицій.
•Розвиток партнерських відносин та підтримка довгострокових контрактів.
•Підготовка звітів за оборотами клієнтів та виконання планів продажів.
•Формування планів роботи та контроль їх реалізації.
•Планування робочого часу та оптимізація процесів.

Застувник регіонального директора

from 10.2020 to 03.2023 (2 years 6 months)
Делівері, Покровськ (Транспорт, логістика)

•Управління мережею з 30 складів (по 2+ працівники на кожному складі).
•Забезпечення безперервної роботи, контроль KPI, оптимізація процесів та ресурсів.
•Маю успішний багаторічний досвід у В2В, В2С продажах: залучення клієнтів, ведення довгих циклів угод, підготовка КП.
•Організація та контроль забезпечення 30 складів необхідними витратними матеріалами, обладнанням та інвентарем.
•Планування потреб, формування заявок, контроль залишків та своєчасне постачання.
•Проведення переговорів на різних рівнях.
•Укладення договорів.
•Формування звітності для керівництва.
•Планування та розподіл обсягів продажу
•Системне виконання планів з продажів логістичних послуг та вантажообігу.
•Підвищення середнього чека та обсягів відправок.
•Формування та відправка бухгалтерських документів.
•Моніторинг своєчасності відправок і доставок вантажів.

Менеджер з продажу

from 06.2015 to 09.2020 (5 years 4 months)
Делівері, Поворськ (Транспорт, логістика)

•Успішний досвід роботи у В2В продажах.
•Залучення та супровід великих корпоративних клієнтів.
•Підготовка та презентація комерційних пропозицій.
•Проведення переговорів на різних рівнях.
•Презентація логістичних послуг компанії.
•Укладення договорів.
•Формування звітності для керівництва.
•Виконання планових показників продажів.
•Розрахунок вартості перевезень для клієнтів.
•Формування та відправка бухгалтерських документів.
•Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
•Моніторинг своєчасності відправок вантажів.
•Обробка запитів клієнтів та надання консультацій.

Адміністратор

from 07.2014 to 05.2015 (11 months)
Бюджет магазин, Покровськ (Роздрібна торгівля)

•Організація та контроль роботи персоналу.
•Контроль якості обслуговування та виконання планових показників.
•Організація викладки товарів у торговому залі.
•Контроль наявності цінників на товарах.
•Ведення обліку залишків товару.
•Проведення ревізій магазину.
•Прийом товару.
•Складання графіків роботи персоналу.
•Підбір та навчання персоналу

Education

Донецький інститут соціальної освіти

Економіка підприємств, Донецьк
Higher, from 2006 to 2011 (5 years)

Knowledge and skills

• Самостійність
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Планування продажу
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Управління командою

Language proficiencies

Ukrainian — fluent