Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/182518/

Work experience

Фінансовий директор

from 01.2023 to 11.2024 (1 year 10 months)
ТОВ "SSS", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

/проектування та влаштування інженерних систем, будівництво, монтажні роботи/

• Первинний аналіз фінансового стану компанії;
• Розробка концепції фінансового планування з «0»;
• Розробка концепції управлінського обліку в умовах існуючих завдань;
• Втілення програмного забезпечення;
• Розробка та впровадження повного циклу управлінського обліку;
• Зміни та доопрацювання програмних продуктів для обліку роботи всієї структури;
• Побудова фінансового відділу та керування їм;
• Побудова фінансового контролю повного циклу взаємодій з підрядниками/постачальниками та проектного обліку;
• Оптимізація податкового навантаження;
• Оптимізація витрат;
• Налаштування системи документообігу;
• Розробка системи взаємодії та обліку рухів з компаніями-партнерами

Директор

from 05.2016 to now (9 years 3 months)
ТОВ "АМАД ГРУП", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организація та управління компанією з "0"

Комерційний директор

from 01.2013 to 04.2016 (3 years 3 months)
ТОВ «220» (раніше «Сокіл»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

/виробництво, імпорт та дистрибуція продукції для будівельного ринку (електротехніка)/
• керівництво філіями (8 філій в Україні);
• керівництво виконавчою гілкою компанії
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• забезпечення виконання планових показників;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• ціноутворення;
• введення нових товарних груп;
• контроль за проведенням маркетингових заходів;
• контроль роботи відділу ЗЕД;
• робота з мережевими роздрібними операторами;
• мотивація торговельного та керівного персоналу;
• підбір керівного персоналу у філіальній мережі;
• контроль витрат;
• контроль роботи відділу реклами;

відповідальність за загальний результат торговельного напрямку компанії

У підпорядкуванні: 200 осіб
Загальний штат: понад 300 осіб
Взаємодія: фінансова служба, виробництво

Генеральний директор Українського представництва

from 09.2011 to 12.2012 (1 year 3 months)
ОМАКС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

/імпорт продукції під власною ТМ (кріплення), оптова торгівля/

• управління філіями (4 філії);
• загальногосподарська діяльність підприємства;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• планування;
• забезпечення виконання планових показників;
• бюджетування

Основні здобутки:Приріст обсягу продажів у 4-му кварталі 2011 року становив 40%
Приріст першого кварталу 2012 року до першого кварталу 2011 року – 37%
Здійснено реорганізацію штату.
Здійснено набір та запуск торговельного персоналу.

У підпорядкуванні: 80 осіб
Загальний штат (в Україні): 80 осіб

Комерційний директор

from 03.2010 to 09.2011 (1 year 6 months)
СОКІЛ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

/виробництво, імпорт та дистрибуція електротехнічних виробів/

• керівництво філіями (8 філій в Україні);
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• забезпечення виконання планових показників;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• ціноутворення;
• введення нових товарних груп;
• контроль за проведенням маркетингових заходів;
• контроль роботи відділу ЗЕД;
• робота з мережевими роздрібними операторами;
• мотивація торговельного та керівного персоналу;
• підбір керівного персоналу у філіальній мережі;

Основні здобутки:
Приріст обсягу продажів у 2010 році становив 46%
Приріст першого кварталу 2011 до першого кварталу 2010 – 50%
Присутність у рітейлі по Україні ТМ «220» 60-80%
Утримання % загальної дебіторську заборгованість встановленому рівні.

У підпорядкуванні: 100 осіб
Загальний штат: понад 300 осіб
Взаємодія: відділ логістики (транспортна та складська), фінансова служба, виробництво, відділ персоналу, IT відділ

Директор з продажу

from 11.2009 to 02.2010 (3 months)
ТОВ «Єврокорм», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

/виробництво та продаж кормів для ВРХ та вирощування свиней/

• керівництво відділом продажів;
• складання планів продажу;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• робота з VIP-клієнтами;
• контроль платежів клієнтів

У підпорядкуванні 1 особа
Загальний штат: 10 осіб
Взаємодія: постачання

Основні здобутки:
Виконано планові показники продажів
Укладено договори з 3 великими клієнтами

Директор філії

from 11.2008 to 02.2009 (3 months)
ТОВ «Інтерком-Київ», Київ (Телекомунікації, зв'язок)

/імпорт та оптова торгівля мобільними телефонами/

• керівництво компанією у межах регіону;
• керівництво відділом продажів;
• координація роботи логістики;
• робота з контролюючими органами;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• контроль за виконанням планових показників;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• мотивація торговельного персоналу;
• підбір персоналу;
• проведення реорганізації структури

У підпорядкуванні 30 осіб (з 11.2008 – 15)
Загальний штат філії: 30 осіб (з 11.2008 – 15)
Загальний штат компанії: понад 400 осіб

Взаємодія: відділ постачання, служба безпеки, фінансова служба Основні здобутки:
За підсумками 2-х місяців філія вийшла у лідери продажів по компанії

Комерційний директор

from 08.2008 to 11.2008 (3 months)
ТОВ «Парітет-К», Київ (Машинобудування)

/виробництво та продаж сейфів та банківського обладнання/

• керівництво відділом продажів;
• керівництво відділом маркетингу;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• побудова системи продажу та розвитку;
• контроль за виконанням планових показників;
• виведення ринку нових напрямів;
• мотивація торговельного персоналу;
• підбір керівного персоналу;
• оцінка персоналу
• контроль роботи логістики

У підпорядкуванні 29 осіб
Загальний штат: понад 40 осіб

Основні здобутки:розроблено та впроваджено нову систему мотивації, структуровано роботу відділу продажів, структуровано та впорядковано роботу з роздрібними клієнтами, введено сегментацію клієнтської бази, збільшено оборот із роздрібних продажів на 60%, впроваджено напрямок по різанню металу з «0» (як окремий напрямок) та отримано перші замовлення, розроблено пропозицію щодо послуг гарантійного ремонту обладнання, розроблено договори та пропозиції, введено напрямок продажу «Denzit» та складено пропозиції, визначено коло клієнтів та проведено первинні переговори, введено структуру маркетингу, змінено порядок постачання продукції

Комерційний директор (нач.служби філіально-збутової мережи)

from 03.2004 to 07.2008 (4 years 4 months)
ПП «Електрокомплект», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

/імпорт, виробництво та дистрибуція електротехнічної продукції/

• керівництво філіями (7 філій в Україні);
• керівництво відділом розвитку мережі;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• складання бюджету філіальної мережі;
• контроль за виконанням планових показників;
• контроль за виконанням бюджету витрат;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• мотивація торговельного персоналу;
• підбір керівного персоналу у філіальній мережі;
• оцінка персоналу

У підпорядкуванні: 150 осіб
Загальний штат: понад 300 осіб

Взаємодія: непряме управління складськими запасами, фінансова служба, служба продажів головного офісу, логістика

Основні досягнення (2004-2008 рр.):
Компанія увійшла до трійки лідерів по Україні
На момент передачі обов'язків компанія зробила максимальний оборот у своїй історії
Сегментовані продажі
Створено школу торгових представників

Керівник відділу продажу

from 01.2001 to 02.2004 (3 years 1 month)
ТОВ «Кондитерпромторг-Луганськ», Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

/представництво ТМ "Roshen"/

У підпорядкуванні: 12 осіб
Загальний штат: 50 осіб

Основні здобутки:
Впровадження відділу прямого продажу
Розробка мотивації персоналу
Розробка та впровадження програмного забезпечення з розрахунку ЗП
Виведення нових марок на ринок регіону (Моршинська, Добра Вода, Росичі)
Домовленості про безкоштовний вхід у регіональні мережі супермаркетів (Абсолют, Кураж, Спар)

Менеджер по роботі з клієнтами

from 10.1998 to 01.2001 (2 years 3 months)
ТОВ «Кондитерпромторг-Луганськ», Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

Фінансово-еклномічний факультет, Луганськ
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

здобув ступень Магістра фінансів

Additional education and certificates

«Управління персоналом»

04.2008

«Управління створенням та розвитком системи продажів»

02.2007

«Корпоративна ідеологія»

02.2006

«Активні продажі»

1999

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Adobe Photoshop
• MS Access
• CorelDRAW
• Adobe Illustrator
• Adobe Acrobat Reader
• Пошукові системи
• Побудова системи продажу
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою

Language proficiencies

• English — average
• Hebrew — average

Additional information

Ключові навички
• вміння визначати «вузькі» місця
• побудова системи продажу
• побудова фінансової структури та руху процесів
• постановка цілей та завдань персоналу
• постановка завдань відділам взаємодії
• управління продажами на широкій території
• управління філіями
• управління регіональними представниками
• відкриття філій
• створення відділів з «0»
• розробка систем мотивації
• розробка звітності
• формування складського запасу
• виведення товарів на ринок
• презентація продуктів та компанії
• підбір та оцінка персоналу
• проведення переговорів на будь-якому рівні

Особисті якості
• комунікабельність, уміння працювати з людьми, успішно вести переговори;
• аналітичні можливості, вміння працювати з цифрами;
• здатність приймати оперативні рішення в мінливій обстановці, мобільність;
• ініціативність, відповідальність, орієнтованість результат;
• висока працездатність та стресостійкість;
• прагнення до зростання та розвитку

Водійське посвідчення кат.В, стаж з 1999-го року

Захоплення та інтереси:
Психологія, менеджмент персоналу, авто-мото транспорт, автотюнінг, малювання