Resume from October 1, 2019 PRO

Евдокименко Сергей Валерьевич

Директор коммерческий, по продажам, руководитель отдела продаж, 35 000 UAH

Full-time.

Age:
39 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Начальник коммерческого отдела активных продаж

from 06.2018 to 06.2019 (1 year)
ООО "ХАММЕР МАРКЕТ", Київ (Автомобильная промышленность и Автобизнес)

Формирование новой торговой команды (10 человек)

Разработка стратегии и тактики отдела

Анализ,бюджетирование и планирование работы отдела

Разработка и внедрение CRM

Контроль работы отдела

Участие в ключевых переговорах

Увеличение продаж на 48%

Директор департамента продаж

from 11.2015 to 08.2017 (1 year 9 months)
ООО "Альба Профиль Украина", Киев (производство и продажа кровельных материалов и комплектующих для кровли)

- Участие в процедуре стратегического планирования.
- Разработка и защита перед собственником компании: планов
продаж,план доходов, бюджета по подразделению ( и их
корректировка)
- Разработка и внедрение: ассортиментной и ценовой политики
компании и программ скидок.
- Разработка и внедрение мотивации сотрудников компании.
- Управление персоналом отдела продаж, участие в подборе
сотрудников компании(в подчинении: 5 руководителей отделов
продаж,21 менеджер по продажам).
- Планирование работ подразделений компании находящихся в
подчинении
- Обеспечение участия подчиненных в подготовке проектов планов
реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков
сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении
спроса на продукцию, которую необходимо реализовать.
- Разработка и внедрение нормативов организации
транспортировки продукции, ее хранения и сбыта.
- Постановка задач руководителям подразделений по
усовершенствованию ряда мероприятий по работе с клиентами и
реализации продукции.
- Проведение ежедневных совещаний с постановкой задач
руководству подчиненных подразделений и распределением
обязанностей и задач между отделами.
- Анализ поступающей от отделов организации информации и
анализ продаж.
- Организация необходимых мероприятий для увеличения объема
продаж.
- Разработка и реализация рекламных акций компании, в том числе
ярмарки, выставки-продажи и прочие мероприятия.
- Организация взаимодействия подконтрольных отделов.
- Обеспечение коммуникаций со смежными отделами компании

Отвественность:
- За выполнение поставленных задач.
- За обеспечение выполнения планов продаж,
доходов.
- За соблюдение выполнения бюджета.
- За наличие стратегии компании.
- За эффективность работы отделов.
- За количественным и качественным составом рабочего персонала
- За проведением компаний стимулирующих продвижение и сбыт
продукции.
- За рациональное использованием персонала.
- За согласованным взаимодействием подразделений компании
с отделами продаж.
Результат:
2016:
Рост продаж в 2016 году на 135%, увеличение подчиненного персоонала на 15%.
Увеличение ассортиментной матрицы на 20%.
Изменены системы: отчетности,учета,мотивации,скидок
Внедрена программа 1с8 - с дороботками спец отчетов по коммерческому блоку.
Рост продаж в 2017 году на 85% на тек.период(июнь).
Увеличение ассортиментной матрицы на 30%.

Изменена структура штата(+увеличен штат на 47%)

На протяжении всего этапа активно принимаю участие по разработкам и внедрению программ направленных на увеличение объемов продаж

Руководитель подразделения (региональный менеджер)

from 04.2014 to 11.2015 (1 year 7 months)
Аквародос, Киев (производство и реализация: мебель для дома, сантехника)

- Организация необходимых мероприятий на территории Украины (Центральная, Северная часть) для реализации продукции компании (подбор и обучение персонала (в подчинении 7 человек), постановка и контроль выполнения задач и т.д.)
- Контроль, анализ, изменение: конкурентной среды, каналов сбыта продаж, представленности, ценовой политики, логистики, узнаваемости т.м., договорных условий.
- Участие в принятии решений по изменению: вводу-выводу ассортимента, ценовой политики ассортимента, разработке новых товарных позиций, построение планов производства и продаж.
- Работа с информационными базами их наполнение и поддержание в актуальном состоянии.
- Построение дистрибуции (розница, опт, дилеры), поиск, анализ, проведение переговоров с клиентами компании.
- Контроль дебиторской задолженности и поддержание в актуальном состоянии АКБ и ПКБ.
- Разработка и внедрение мероприятий направленных на улучшение узнаваемости т.м. в регионе у клиентов и конечных покупателей.
Достижения:
- Набор команды территориальных менеджеров 6 человек (ранее был 1 рм + ассистент)
- Зафиксировано присутствие по ТТ конкурентов в областях и их представленность в ТТ на уровне 50% на 50% на 2015 г.(ранее было конкурентов 70%, т.м. Аквародос 30%).
- Обеспечена оперативная доставка товара по средствам дилера. ( требования: наличие склада в областном городе, собственной торговой команды, логистики, надежная платежеспособность) - ранее дилеров не было, появилось 6 дилеров - проведено обучение, поставлены задачи, появились клиенты за пределами областных городов в населенных пунктах с численностью населения выше 10 000 чел и т.д.)
- Увеличено кол-во ТТ на 70%, увеличение продаж по сравнению с прошлым годом :2014 на 30%, 2015 на 15%(продажи считаем в шт не в грн. - т.к. изменение курса грн. и данные были бы не показательны, а в шт. с увеличением стоимости даже очень показательны)
- Дебиторская задолженность изменена на 35% в сторону уменьшения. (на данный момент составляет уровень 10% от оборота из них 3% пдз).
- Введены новые товарные позиции: дешевый ценовой диапазон - 2 коллекции в каждой по 15 sku, средний - 2 коллекции в каждой по 14 sku, дорогой диапазон - 3 коллекции в каждой в среднем по 8 sku.
- Разработаны и внедрены категоризации ТТ и стандарты представленности, наличие POS-материалов в ТТ.
- Разработаны и внедрены программы для: автоматизации процессов - 1с 8.2, аналитики процессов QlikView, контроля бизнес процессов - документооборот

Директор по продажам

from 04.2012 to 04.2014 (2 years)
КЕРАМА КОНЦЕПТ (Салон-магазин по реализации: керамическая плитка, напольные покрытия, сантехника), Чернигов (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Обязанности:
•Регистрация предприятия, ввод в эксплуатацию магазина.
•Построение системы работы магазина (закупка продукции - презентация продукции - реализация-анализ ассортимента-отчетность перед гос. органами).
•Заключение контрактов, работа над их постоянной оптимизацией.
•Обеспечение прибыльности магазина.
•Налажена система работы с прорабами, строительными организациями, дизайнерами, прорабами, конечным потребителем
•Создан и наполнен интернет магазин.
•Прибыльность магазина после открытия тт обеспечена на 8 кал.месяц, ежемесячная доходность составила на уровне 25% от вложенных средств.

Директор по продажам (направление мозаики - по контракту)

from 09.2011 to 04.2012 (7 months)
Кале Барекс, Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

- Организация бизнес процесса отдела продаж (построение «с нуля»)
- Непосредственное участие, при закупке товара (проведение переговоров на заводах производителях товара - Китай, Турция)
- Формирование ценообразования на закупленный товар, систем скидок, определение каналов сбыта
- разработка и внедрение методов направленных на повышение узнаваемости продукции в торговой точке так и у конечного покупателя
- Построение системы мотивации сотрудников отдела(направления),постановка планов продаж, контроль, анализ работы отдела, бюджетирование направления и т.д.


Достигнутый результат (общие положения):

1) Сформирован отдел продаж, система сбыта и закупки товара, разработано и произведено выставочное оборудование,налажены интернет продажи,рекламная поддержка продукта на рынке Украины и Молдовы.

2) Увеличение потребительского спроса на собственную торговую марку в 3 раза

3) В Апреле 2012 г Куплен завод под отдел продаж в Китае (пр-во мозаика)

4) Обеспечен постоянный рост по продажам (среднемесячный показатель + 38%) полугодовой рост составил 690,68%, годовой 937,19% по отношению к началу работы в данном направлении.
5) Построена система сбыта по следующим каналам: розница, опт, национальные сети, интернет рынок, дизайнеры и архитекторы, прорабы - строитльные организации.

Руководитель отдела продаж (реализация мозаики, плитки на территории Украины)

from 12.2007 to 09.2011 (3 years 9 months)
Panda Interior Grup, Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт/Производство)

Систематизация процессов внутри компании
- Построение системы продаж (розница, опт, национальные сети)
- Анализ, планирование объемов продаж, формирование ассортиментной матрицы,
объемов закупок, логистика компании.
- составление бюджета, выполнение бюджета, анализ и оптимизация затратной части
- Подбор и обучение персонала, постановка и контроль выполнения задач.
- Модернизация 1с 7.7 под потребности отдела (создание отчетов, спец. документации)
Достигнутый результат (общие положения):
1) Период оборачиваемости партии товара сократился с 135 кал. дней до 85 дней
2) Средне годовой прирост по реализации товара 43%
3) Отработана товарная матрица (Основной ассортимент - товары группы А-В, по товарам группы С разрабатывались мотивационные акции «к покупке» и успешно реализовывались (на начало 2010 г. группа С товаров от всей матрицы 45%,на начало 2011- 21%.)
4) Увеличение клиентской группы
5) Разработаны и введены: новая система мотивации персонала, различные мотивационные схемы для клиентов.


Education

НТУ

Факультет транспортного строительства;Кафедра «Строительства и эксплуатации дорог», Киев
Higher, from 09.2001 to 07.2004 (2 years 10 months)

Шостинский химико-технологический колледж (г.Шостка, Украина. Сумская обл)

Монтаж и эксплуатация электрооборудования жилых и государственных сооружений , Бакалавр, Шостка, Сумская обл
Unfinished higher, from 09.1996 to 04.2000 (3 years 7 months)


Additional education

  • Частные уроки психологии (управление персоналом, конфликтология) (2018 - 4 месяца)
  • Обучение на заводе PARADYZ CERAMIKA в г. Tomaszów Mazowiecki (тренинг по продажам ассортимента данной фабрики 5 дней ноябрь 2014 г)
  • Курсы Л. Шепелева (Управление ресурсом для достижения поставленной цели; Организация и планирование рабочего времени и др.) (2004-2005)
  • Курсы Ю. Молярчук («Эффективные продажи»; « Искусство презентации») (2004 - 1 месяц)
  • Курсы Л. Шепелева (Управление ресурсом для достижения поставленной цели; Организация и планирование рабочего времени и др.) (2002 - 2 недели)

Professional and other skills

Computer skills
опытный пользователь, могу участвовать в разработке и внедрению программ для управления: продаж,аналитики,бизнес процессов. (1C,CRM, ERP).
На данный момент планирую в ноябре обучение front-end разработке (архитектура программного обеспечения)


Language proficiencies

  • Ukrainian — fluent
  • Russian — fluent

Additional information

Ключевая информация:
1) Долгосрочный опыт управления крупными компаниями (более 15 лет).
2) Построение бизнес процессов компании,их оптимизация.
3) Разработка, внедрение программ для автоматизации и аналитики процессов на предприятии (документооборот, QlikView, 1С 7, 1С8.2, CRM и т.д).
4) Создание, вывод на рынок Т.М., управление товарной матрицей компании нацеленное на максимальную прибыль, быструю оборачиваемость,узнаваемость у покупателя.
5) Опытный аналитик(планирование,составление и выполнение бюджета), успешный опыт проведения переговоров.
6) Наличие лидерских качеств, опыта построения торговых команд и их обучения.
7) Порядочность, гибкость, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

Дополнительная информация:

водительские права категория Б, стаж вождения больше 5 лет

Опыт работы на рынке FMCG (Сандора;Рошен;Кока Кола)

Личные качества:

Активная жизненная позиция, целеустремленность, высокие аналитические и организационные способности, коммуникабельность, способность к быстрому обучению, умение работать в условиях интенсивных нагрузок и большими объемами информации, порядочность, дисциплинированность, ответственность за результат.

Увлечения:

Спорт (1 взрослый разряд волейбол), путешествия

ПО ТРЕБОВАНИЮ РАБОТОДАТЕЛЯ - ПРЕДОСТАВЛЮ РЕКОМЕНДАЦИИ !


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: