Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1919307/

Additional information

Цель: Соискание должности регионального менеджера по продажам, начальника торгового отдела, маркетолога.

Образование:
2005-2000 Кировоградский институт коммерции, экономический факультет, маркетинг (диплом специалиста).
Дополнительно: Тренинги: «Курс эффективных продаж»
2004-2010 «Планирование – залог успеха»
«Оптимизация системы дистрибуции»

Опыт работы:
август 2013 – н.д. ООО «Евростенд»
Начальник отдела продаж:
•Анализ и сегментирование рынка сбыта;
•Анализ деятельности конкурентов, разработка и внедрение плана продвижения продукции;
•Формирование клиентской базы;
•Статистический анализ спроса и потребностей потребителей;
•Расширение ассортимента производимой продукции;
•Проведение комплекса маркетинговых мероприятий (участие в выставках, разработка печатной рекламной продукции, реклама в СМИ, разработка и продвижение сайта, ребрендинг).

май 2010 –июль 2013 ООО «УДЭН-Эскпорт»
Региональный менеджер по продажам:
•Формирование дилерской базы и условий работы с ними на вверенной территории; обратная связь (комментарии, предоставление информации по запросу);
•Заключение коммерческих договоров;
•Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ продвигаемого продукта, возможностей его адаптации;
•Планирование и контроль продаж на вверенной территории;
•Формирование и ведение статистик.
Достижения: создание активной дилерской базы по Украине (около 200 атт).

апрель 2009 – май 2010 ООО «СП «Розумний дім»
Начальник отдела продаж по работе с розничными клиентами
•Разработка и внедрение стратегии продаж;
•Управление, обучение, подбор менеджеров;
•Ведение отчётной и аналитической документации;
•Подписание договоров с клиентами;
•Мониторинг рынка.
Достижения: увеличение продаж на 20%

январь 2008 –февраль 2009 ООО «ДНК» FMCG
Начальник отдела продаж
•Организация работы, управление, анализ деятельности отдела продаж;
•Отслеживание принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
•Тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
•Контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
•Контроль дебиторской задолженности по представительству;
•Планирование продаж на вверенной территории;
•Формирование целей и задач для торговых представителей.
Достижения: создание квалифицированной, дружной команды, увеличение продаж на 15%, увеличение клиентской базы на 10%.

июнь 2007 –декабрь 2007 Сп.з.о.о. «Маспекс» FMCG
Территориальный менеджер
•Планирование продаж на вверенной территории;
•Проведение тренингов для персонала дистрибьютора;
•Контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
•Отслеживание деятельности конкурентов;
•Выведение на рынок нового бренда корпорации.
•Этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
•- контроль работы торговых представителей – storesheck ;
•- «тренинг в поле» с торговыми представителями;
•контроль дебиторской задолженности дистрибьютора.
Достижения: подключение субдистрибьютора с увеличением продаж на 20%.

август 2005 –май 2007 ООО «ДНК» FMCG
Торговый представитель
•Планирование продаж РТТ на вверенной территории;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Проведение акций от производителей;
•Работа с ключевыми клиентами.
Достижения: увеличение клиентской базы на 10-15% (РТТ), подключение сетевых клиентов.

апрель 2004 –июль 2005 ООО «Алма-трейд» FMCG
Торговый представитель фокусной команды
•Планирование продаж РТТ на вверенной территории;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Проведение акций производителя;
•Мерчендайзинг.

июнь 2003 –Март 2004 Салон мобильной связи ООО «UMC-Украина»
Продавец-консультант
•Презентация продукции;
•Работа с возражениями;
•Оформление продажи, контрактное подключение;
•Послепродажное обслуживание.




Профессиональные навыки:
•опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
•ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail);
•водительские права категории «В», стаж вождения 6 лет (категория В).

Личные качества:
•стойкость в стрессовых ситуациях;
•находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
•легко обучаюсь;
•разумное чувство юмора.