Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1922994/

Work experience

Комерційний директор

from 08.2019 to 11.2024 (5 years 3 months)
Експрес Маркет box, Київ (Роздрібна торгівля)

Зона відповідальності:
•Проведення Договірної Кампанії з метою покращення умов співпраці, супроводження договорів.
•Постановка цілей та планів для внесених підрозділів.
•Контроль досягнень показників за доходністю (ТО, дохід, списання, маркетинг).
•Розробка та утвердження план-схем маркетів (розстановка обладнання та категорій товарів і т.д.).
•Затвердження планових показників дохідності за категоріями товарів.
•Розробка та керування/затвердження асортиментних матриць.
•Розробка та впровадження маркетингових активностей.
•Збільшення прибутковості за рахунок збільшення частки продажу товарів власного імпорту та ВТМ.
•Аналіз ефективності продажу категорій товарів.
•Розробка завдань для облікової системи .
•Кластеризація маркетів за форматами та сегментами.
Досягнення:
•За 4 роки-відкрито 113 маркетів
•Відкрито та працює РЦ
•Відкрито власну пекарню та 89 піцерій (у маркетах).
•Частка СІ та СТМ у деяких категоріях становить близько 20%, що суттєво збільшила прибутковість
•Впроваджено системи автозамовлення та планограмування.
•Розроблено та впроваджено систему маркетингових активностей.
•Розроблено та впроваджено систему обліку неліквіду, що дає можливість аналізувати та керувати природою їх виникнення.

Категорійний менеджер

from 10.2017 to 04.2019 (1 year 6 months)
Ювелірный холдинг " Берег-Інвест", напрямок "Food Retail"., Київ (Роздрібна торгівля)

Проведення Договірної кампанії: пошук постачальників, проведення переговорів, укладання комерційних договорів;
Формування асортиментної матриці у рамках товарної категорії
Координація робіт з розробки, впровадження та підтримки системи мерчендайзингу;
Контроль організації закупівель товарів, їх доставки та зберігання;
Моніторинг асортименту, цін та технологій роботи з категорією у конкурентів;
Аналіз продажу та прибутковості окремих товарів та категорії в цілому;
Побудова структури асортиментної матриці та її наповнення.

Категорійний менеджер (Алкоголь)

from 12.2015 to 06.2017 (1 year 6 months)
Billa Ukraine, Київ (Роздрібна торгівля)

- проведення договірної кампанії: пошук постачальників, проведення переговорів та підписання договорів щодо закупівлі товару;
- формування асортиментної матриці в рамках товарної категорії;
- Координація робіт з розробки, впровадження та підтримки системи мерчендайзингу;
- контроль організації закупівель товарів, їх доставки та зберігання;
- моніторинг асортименту, цін та технологій роботи з категорією у конкурентів;
- аналіз продажу та прибутковості окремих товарів та категорії в цілому;

Категорийный менеджер

from 09.2014 to 09.2015 (1 year)
ТОВ Торг К (Континент), Киев (Розничная торговля)

•Поиск поставщиков, заключение контрактов и их сопровождение, анализ эффективности работы;
•Управление ассортиментом категории, создание ассортиментной матрицы, ценообразование;
•Планирование товарооборота и прибыльности категории;
•Составление маркетинговых бюджетов и их освоение;
•Составление планограмм, отслеживание эффективности использования полочного пространства;
•Управление складскими запасами, работа с неликвидами.
•Формирование графика платежей, работа с дебиторской задолженностью.
• - Формирование ассортиментной матрицы в рамках товарной категории;

Категорійний менеджер (Алкогольні напої, тютюн)

from 08.2013 to 06.2014 (10 months)
"Еко Маркет" ТОВ Національна торгова мережа, Київ (Роздрібна торгівля)

проведення договірної кампанії: пошук постачальників, проведення переговорів та підписання договорів щодо закупівлі товару;
- формування асортиментної матриці в рамках товарної категорії;
- Координація робіт з розробки, впровадження та підтримки системи мерчендайзингу;
- контроль організації закупівель товарів, їх доставки та зберігання;
- моніторинг асортименту, цін та технологій роботи з категорією у конкурентів;
- аналіз продажу та прибутковості окремих товарів та категорії в цілому;

Зам комерційного директора/Категорійний менеджер

from 05.2008 to 05.2013 (5 years)
Ікс 5 Рітейл Груп Україна, ЗАТ, Київ (Роздрібна торгівля)

• Пошук постачальників, укладання контрактів та їх супровід, аналіз ефективності роботи;
• Управління асортиментом категорії, створення асортиментної матриці, ціноутворення;
• Планування товарообігу та прибутковості категорії;
• Складання маркетингових бюджетів та їх освоєння;
• Упорядкування планограм, відстеження ефективності використання полочного простору;
• Управління складськими запасами, робота з неліквідами.
• Формування графіка платежів, робота з дебіторською заборгованістю.
• Розробка та впровадження нестандартних проектів щодо підвищення прибутковості категорії товарів;
• Розробка та впровадження категорії товарів СТМ.

Ещё

Категорійний менеджер

from 09.2004 to 05.2008 (3 years 8 months)
ЗАТ «Центр СПАР Україна», Київ (Роздрібна торгівля)

• Робота з постачальниками (проведення переговорів, погодження умов постачання, погодження маркетингових умов співробітництва);
• Робота з асортиментом (аналіз продажів, аналіз залишків, управління та оптимізація асортименту, впровадження асортиментної матриці, ціноутворення);
• Робота з магазинами (оперативне реагування проблем торгових майданчиків, робота з неліквідами).

Education

«Європейський університет фінансів, информаційнихх систем, менеджменту та бізнесу» (Е УФиМБ).

Факультет Экономики, Экономика предприятия, Київ
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Additional education and certificates

Тренінг практикум "Переговори щодо закупівлі"(Київ)

2013

Тренінг практикум "Підвищення прибутковості торгової мережі"(Київ)

2012

Тренинг практикум "Ефективне управління асортиментом" (Київ)

2011

"Ефективне управління товарними запасами" (Київ)

2007

Техніка та тактика продажів: комунікативний маркектинг та управління збутомом

2007

Knowledge and skills

• 1С
• MS Office
• СПРУТ-ТП
• Продаж продовольчих товарів
• Управління асортиментом
• ABC/XYZ-аналіз
• Користувач 1С
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Здатність до навчання
• Контроль ціноутворення
• Ведення переговорів
• Аналіз продажу
• Мерчендайзинг
• Планування продажу

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Маю водійські права кат. «А,В,С»,

Особисті якості
Комунікабельність, стресостійкість, уміння працювати в команді, швидке навчання, дисциплінованість, ініціативність, відповідальність, робота на результат.