Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook, Instagram and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1961201/

Work experience

Директор з маркетингу

from 10.2024 to 01.2026 (1 year 4 months)
КНП «Запорізька обласна клінічна лікарня» ЗОР, Запоріжжя (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Багатопрофільний лікувально-діагностичний обласний центр (персонал - 2 000 осіб). Запоріжжя, Україна.
у підпорядкуванні 47 осіб (колл-центр, адміністратори, PR, digital, брендинг)

Обов’язки:
• Стратегічне, тактичне планування розвитку медичного закладу (увійти в 3ку лідерів серед обласних лікарень країни, просування на інші ринки)
• Формування відділу маркетингу відповідно до завдань компанії.
• Планування та координація всієї рекламної діяльності (ATL&Digital&PR&POSm)

Досягнення:
• Сформувала відділ маркетингу під час війни у прифронтовій зоні (колл-центр, адміністратори на відділеннях, PRвідділ, Digital (SMM, Meta , GooglAds), внутрішній брендинг (POSm)
• PR напрямок – ріст кількісних та якісних показників.
Наприклад: охват за одну пресс-конференцію виріс від 1.2млн з інвестиціями до 21млн без інвестування,
• Звертання до колл-центру збільшилось в 2 рази,
• Оптимізувала бюджет маркетингу на 30%,
• Зробила рестайлінг та запуск нових соціальних медіа: соц. мережі, блоги, месенджери, відеохостінги.
• Систематизувала роботу з контентом за рахунок підключення digital агенції,
• Провела тендер на розробку неймінгу та слогану компанії.

Директор з маркетингу

from 06.2019 to 10.2024 (5 years 5 months)
Глобал Спіритс (США), Київ (Харчова промисловість)

Алкоголь, ТM Khor, TM Krol, TM Leaf, TM Odessa.
Київ – США

Обов’язки:
• Стратегічне, тактичне планування розвитку торгових марок на ринку США
• Планування та координація всієї рекламної діяльності (ATL&BTL&PR)
• Виведення на ринок нових торгових марок (власне виробництво, аутсорсинг)
• Спільне планування з відділом продажів програм з досягнення дистрибуції
• Цінове позиціонування (ціноутворення у розрізі собівартості та маржи)
• Проведення досліджень та аналіз ринку
• Управління собівартістю продукції.
• Пошук та робота з постачальниками із Грузії, Молдови, Казахстану, Узбекистану, Польщі.
• Розробка нових продуктів.
Досягнення:
• Під час війни здійснила перенесення виробництва в іншу країну,
• Вивела нову ТМ Krol, зайняли 3 місце в сегменті польських горілок,
• Розширила асортимент бренді Одеса, що збільшило продажі на 21% в літрах,
• Провела рестайлінг ТМ Khor,
• Перезапустила ТМ Leaf, перенесла виробництво з України до Техасу, США
• Оптимізувала бюджет маркетингу на 30%,
• Запустила сайт для ТМ Krol, ТМ Khor. Запустила соціальні мережі для 4-х брендів.

Категорійний менеджер

from 10.2018 to 02.2019 (5 months)
АВК, Кондитерські вироби (цукерки), Київ (Харчова промисловість)

Обов’язки:
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії в Україні
• Складання плану рекламних заходів
• Планування та проведення рекламних кампаній
Досягнення:
• Після аудиту продукції асортимент вагових цукерок був оптимізований (зменшений на 34%, що знизило витрати і звузило фокус команди, в результаті чого продажі зросли на 12%).
• Розробили стратегію просування і позиціонування для одного з бюджетоутворюючих брендів.
• Проведено тендер на розробку креативної кампанії.

Бренд директор MacCoffee, MacChocolate, MacFito

from 11.2014 to 10.2018 (4 years)
ООО Фес Укр, Київ (Харчова промисловість)

Обовʼязки:
• Проведення маркетингових досліджень та аналізу
• Розробка/адаптація нових продуктів для ринку України
• Управління продуктовим портфелем брендів, ціноутворення
• Планування та координація рекламної діяльності (комунікації) (ATL&BTL)
• Розробка та аналіз ефективності трейд-маркетингових заходів
Досягнення:
• Запущено проект сублімованої кави Maccoffee Arabica в дой-паках і стіках, що дозволило за 1,3 роки збільшити продажі сублімованих напоїв більш ніж на 10%.
• Асортимент розширено за рахунок створення підкатегорії ТМ «Cappuccino De Torino».
• Новий напій 3в1 з сублімованою кавою випущений для ринків України та Молдови.
• Після проведення якісних і кількісних досліджень в основній лінійці був розроблений новий SKU (збільшення продажів смакової лінійки на 7%).
•Розроблено і реалізована національна програма, спрямована на знання всієї продукції компанії «Ранок з Maccoffee» (Україна, Молдова).
• Налагоджена система зв'язку з відділами продажів дистриб'юторів, як наслідок, збільшення продажів і швидке введення продукту в роздрібну торгівлю.
• Налагоджена система комунікації між заводом, відділом збуту, маркетингом.
• Налагоджено комунікацію з відділами маркетингу національних мереж: «Сільпо», «Фора», «Метро» та ін.
• Впроваджена система зміни ефективності заходів.

Консультант по маркетингу

from 03.2011 to 10.2014 (3 years 8 months)
Alvirtula Limitted Liability company, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Директор з маркетингу проектів, у підпорядкуванні від 2 до 70 осіб.
(всього за цей період було 24 проекти)

Приклади проектів:
Березень 2011 – серпень 2011 ТМ «Мозаїка», м. Ізмаїл. (морозиво)
Цілі: оцінка ефективності напрямку морозива, стратегічне і тактичне плануванні розвитку, оптимізація асортименту, ціноутворення.
Результат: збільшення маржинальності продукції за рахунок оптимізації асортименту, ребрендингу лінійки, що дозволило протягом сезону збільшити продажі в регіоні в 1,5 рази.

Вересень 2011 року – листопад 2011 року - попередня оцінка проекту енергетичного напою:
Цілі: Проведення маркетингових досліджень, обґрунтування ефективності інвестицій.
Результат: завдяки дослідженням компанія вирішила не йти в цьому напрямку, тим самим уникнувши ризиків збиткових вкладень.

Грудень 2011 р. – січень 2012 р. – школа англійської мови, стажування в мережі супермаркетів Fire market (мережа супермаркетів) США.

Лютий 2012 – липень 2012 – мережа продуктових магазинів. (Українська а, Київ)
Цілі: оптимізація асортименту, позиціонування, просування.
Результат: за 3 місяці мережа з 6 магазинів отримала прибуток.

Серпень 2012 по листопад 2012 «Максус Україна» (м. Харків, лампочки)
Цілі: Розробка стратегії, оптимізація асортименту
Результат: Розроблена і прийнята стратегія розвитку, оптимізований асортимент, розроблена система стимулювання торгових точок.

Грудень 2012 – березень 2013 ТМ «Куликовський» (Казахстан, виробництво солодощів, виробництво кондитерських виробів , власна мережа кондитерських виробів) Казахстан.
Проведено аудит маркетингових заходів.

Березень 2013 – жовтень 2014 ТОВ «Київські міські розваги», «Центральний парк культури та відпочинку м. Києва»
Цілі: зробити парк прибутковим до установки колеса огляду, збільшити кількість відвідувачів (зробити парк привабливим для відвідування)
Результат: за 4 місяці під проект залучено понад 3 млн інвестицій. Із залученням мешканців проходила зимова виставка, з іншого боку, була створена і реалізована розважальна програма для залучення споживачів. Створення привабливих локацій для відвідування, в тому числі арт-об'єктів.

Директор з маркетингу

from 04.2007 to 03.2011 (4 years)
ООО "Эліт", Київ (Харчова промисловість)

Обов’язки:
• Стратегічне, тактичне планування розвитку бренду.
• Планування та координація всієї рекламної діяльності (ATL&BTL&PR)
• Спільне планування з командою продажів програми для досягнення цілей дистрибуції
• Цінове позиціонування (ціноутворення)
• Підготовка та участь у міжнародних, національних виставках
• Проведення маркетингових досліджень та аналізу
Досягнення:
• За 3 роки компанія увійшла в ТОП-3 лідерів ринку морозива (з 59 місця на стагнаційному ринку України). Були проведені рекламні PR, ATL і BTL-кампанії, що значно підвищило знання бренду.
• Створена ефективна структура відділу маркетингу. (Швидкий запуск нових продуктів, створення івентів).
• Проведено ребрендинг ТМ Ажур, ТМ Браво (Одеса), ТМ Троянда, для нівелювання сезонного спаду в лінійку введені овочі як суббренд по ТМ Ажур.
• Формування знань про бренд, і, як наслідок, стабільне зростання продажів і рівень дистрибуції.
• Єдині з України взяли участь у міжнародній виставці Anuga
• Проведено PR-кампанію, на яку були запрошені 150 представників преси та всі гравці ринку морозива. Понад 200 публікацій надійшло без додаткового бюджету.

Директор з маркетингу

from 11.2005 to 08.2006 (10 months)
ТОВ «Дольче Віта», Київ (Харчова промисловість)

ТМ «Дольче Віта», ТМ «Вечорниці», ТМ «ІжаОК», виробництво вареників та круасанів.
Обов’язки:
• Щорічне стратегічне, тактичне планування розвитку бренду
• Аналіз структури дистрибуції та динаміки продажів
• Стратегічне планування і координація всієї рекламної діяльності (ATL & BTL)
• Проведення маркетингових досліджень та аналізу
• Постановка завдань, контроль виконання, аналіз продуктивності
• Розробка та забезпечення компанії рекламними матеріалами
• Оперативна взаємодія з партнерами (рекламні агентства, ЗМІ, дизайнерські компанії, неймінг-агентства, дослідницькі компанії) і підрозділами компанії. Проведення тендерів
Досягнення:
Після аналізу ситуації і впровадження комплексу маркетингових інструментів оборот компанії був збільшений в 2 рази. Поділ продуктового портфеля за сегментами. Запущена нова лінійка продуктів. Ребрендинг існуючого асортименту.

Грудень 2003 – жовтень 2006 – бренд-менеджер
ТОВ «Бриджтаун Київ», снеки (крекери ТМ «3 корочки», чіпси «Чіп енд ГО»)
Обов’язки:
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії в Україні
• Складання плану рекламних заходів
• Планування та проведення рекламних кампаній
• Координація роботи зі столичними та регіональними ЗМІ (пряма реклама), рекламними агентствами
• Укладання договорів з контрагентами, контроль виконання договірних зобов'язань
• Розробка та адаптація POS-матеріалів для українського ринку
Досягнення:
• За рік компанія стала лідером категорії
• Комплекс заходів включав акцію, яка дозволила збільшити продажі на 60% в міжсезоння
• Запущена нова продуктова лінійка, яка увійшла в основний портфель продажів СНД

Бренд - менеджер

from 12.2003 to 11.2007 (4 years)
ТОВ «Бриджтаун Киев», Київ (Харчова промисловість)

ТМ «3 корочки», чіпси «Чіп енд ГО»
Обов’язки:
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії в Україні
• Складання плану рекламних заходів
• Планування та проведення рекламних кампаній
• Координація роботи зі столичними та регіональними ЗМІ (пряма реклама), рекламними агентствами
• Укладання договорів з контрагентами, контроль виконання договірних зобов'язань
• Розробка та адаптація POS-матеріалів для українського ринку
Досягнення:
• За рік компанія стала лідером категорії
• Комплекс заходів включав акцію, яка дозволила збільшити продажі на 60% в міжсезоння
• Запущена нова продуктова лінійка, яка увійшла в основний портфель продажів СНД

Education

Європейський університет, Київ (2004)

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Київ
Higher, from 2022 to 2024 (2 years)

MBA «Вісконсинський міжнародний університет (США) в Україні» (WMU) (2016)

MBA, Київ
Higher, from 2016 to 2020 (4 years)

МВА «Висконсинский международный университет (США) в Украине» (ВМУУ)

МВА, Киев
Higher, from 2014 to 2016 (2 years)

Европейский Университет, Киев

Маркетинг/Менеджмент, Менеджмент внешнеэкономической деятельности, Киев
Higher, from 2002 to 2004 (2 years)

Харківська державна академія культури, Харків (1997)

НХТ, театральний режисер, викладач спеціальних дисциплін, Харків
Higher, from 1992 to 1997 (5 years)

Підвищення кваліфікації, курси:
Спеціальна програма бізнес-стажувань Міністерства торгівлі США (SABIT).
Курси англійської мови, стажування в мережі супермаркетів Fire market (мережа супермаркетів) в США.
Соціальні медіа (Пол Чейні)
Український форум маркетинг-директорів
Управління маркетингом в аграрній та торговельній сферах, специфіка зарубіжних компаній Lancaster International Trading Company, Inc., Маркетинг
Впровадження принципів ХАССП, ХАССП в іноземних компаніях.
Формула любові клієнта (В. Любаров, В. Перція)
Клієнтоорієнтований підхід
Як стати кращим директором з маркетингу (І. Манн)
Міжнародна конференція з брендингу Brands Point
Inlingua, школа ділової англійської мови (Мальта)
Програма лідерства (LP-66)
Стратегічний маркетинг. Портфельний аналіз

Language proficiencies

• English — average
• German — beginner

References

• Леонид Яковлевич Махновский

  Леонид Яковлевич Махновский

  Владелец, Alvirtual LLC

  Contact details are hidden

• Грачик Манвелович Варданян

  Грачик Манвелович Варданян

  Управляющий, ООО Элит

  Contact details are hidden

• Михаил Вениаминович Никишин

  Михаил Вениаминович Никишин

  Диркетор, ООО Дольче Вита

  Contact details are hidden

• Брайн Кин

  Брайн Кин

  Директор по маркетингу корпорации, ООО Бриджтаун Фудс

  Contact details are hidden

Additional information

Ключевые навыки
Strategy and Planning; Analytics & Marketing Researches; Brand Management; Trade Marketing; Merchandising; Advertising (ATL, BTL); Retail Audit; PR.

Совокупный опыт работ в сфере маркетинга составляет более 12 лет на рынке FMCG (B2B, B2C).

Опыт создания и эффективного управления командой. Разработка и продвижение брендов на рынке, ассортиментная и ценовая политика. Определение стратегии продвижения компании и развития продаж. Анализ рынка, сегментация, категоризация клиентской базы. Конкурентный анализ. Систематизация сбора и обработки информации. Планирование и прогноз продаж. Оптимизация и регламентация маркетинговых бизнес-процессов в компании. Бюджетирование маркетинговой деятельности. Выставочная деятельность.