Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1975385/

Work experience

Заступник комерційного директора

from 06.2021 to now (4 years 7 months)
Санте-Алко, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Під час роботи заст. комерційного директора я відповідав за напрямок "Національні мережі" та мав наступний функціонал:
- проведення переговорів із національними мережами, включаючи "АТБ", "Сільпо", "Novus", "Аuchan", "Metro", "Fozzy", "Фора", "Епіцентр", "Rozetka" та "Maudau" та інші.
- Керівництво відділом продаж та пошук нових каналів збуту.
- Розробка планів продажу, контроль виконання KPI.
- Аналіз ринку, конкурентів і споживчих тенденцій
- Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості
- Виведення на ринок нових торгових марок
- Взаємодія з відділом маркетингу для планування та проведення маркетингових заходів
- Аналіз фінансових показників, виявлення причин зростання чи падіння прибутку, скорочення витрат та мінімізація збитків.
Основні досягнення:
2021 рік - підписання контрактів з "Novus", "Аuchan", "Fozzy", "Фора" та "Maudau"
2022 рік - покращення умов співпраці з "Епіцентр К"
2023 рік - підписання контрактів з "АТБ", "Сільпо", відновлення співпраці з "Rozetka"
2024 рік -підписання контракту з "Metro"
За час роботи ТО відділу збільшився в 3-4 рази.

Заступник директора з комерційних питань

from 04.2016 to 05.2021 (5 years 2 months)
Євродрінк, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Під час роботи заступником директора з комерційних питань я відповідав за напрямок "Національні мережі" та мав наступний функціонал:
- проведення переговорів із національними мережами, включаючи "Сільпо", "Novus", "Аuchan", "Metro", "Fozzy", "Фора", "Епіцентр", "Rozetka" та інші.
- Керівництво відділом продаж та пошук нових каналів збуту.
- Розробка планів продажу, контроль виконання KPI.
- Аналіз ринку, конкурентів і споживчих тенденцій
- Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості
- Виведення на ринок нових торгових марок
- Взаємодія з відділом маркетингу для планування та проведення маркетингових заходів
- Аналіз фінансових показників, виявлення причин зростання чи падіння прибутку, скорочення витрат та мінімізація збитків.

Заступник директора з комерційних питань

from 12.2011 to 03.2015 (3 years 4 months)
Торговый Дом "Евфрат" (Imperia Holding), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Під час роботи заступником директора з комерційних питань я відповідав за напрямок "Національні мережі" та мав наступний функціонал:
- проведення переговорів з національними мережами, включаючи "Сільпо", "Novus", "Аuchan", «Велика Кишеня», "Prostor", "Фора", "«Billa»", "«Фуршет»", "EVA".
- Керівництво відділом продаж та пошук нових каналів збуту.
- Розробка планів продажу, контроль виконання KPI.
- Аналіз ринку, конкурентів і споживчих тенденцій
- Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості
- Виведення ринку нових торгових марок
- Взаємодія з маркетингом для планування та проведення маркетингових заходів

Заступник комерційного директора

from 02.2010 to 04.2011 (1 year 3 months)
Санте-Алко, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проведення переговорного процесу (комерційні умови, просування торгових марок, мерчандайзинг) та укладання договорів з національними мережами ("Фуршет", "Сільпо", "Novus", "Ашан", "Велика Кишеня", "Караван", "Billa", "Край")
- планування та проведення маркетингових заходів
- планування та організація продажів по ключових мережах
- контроль та оптимізація дебіторської заборгованості
- виведення ринку нових торгових марок
- Контроль представленості асортименту в мережевих магазинах
- координація документообігу підприємства з торговими мережами;

Керівник напряму Алкогольні та безалкогольні напої

from 05.2007 to 12.2009 (2 years 8 months)
«Риал Истейт Ф.К.А.У» ("Auchan Ukraine"), Київ (Роздрібна торгівля)

- проведення переговорів та укладання договорів, а також контроль їх виконання
-формування асортиментної матриці у межах певних товарних категорій
-моніторинг асортименту та цін у конкурентів
-Вивчення та аналіз ринку товарів категорії, пошук нових постачальників
-розробка маркетингових заходів для підтримки та стимулювання продажів товарів категорії
- відкриття гіпермаркету з «0»

Education

Державна Академія статистики, обліку та аудита

Фінанси, Київ
Higher, from 2000 to 2004 (4 years)

Київський Промислово-Економічний Коледж

Радіоапаратобудування,, Київ
Specialized secondary, from 1992 to 1996 (4 years)

Knowledge and skills

• MS Outlook
• MS Office
• Пользователь ПК
• Бухгалтерский учет
• Уміння аналізувати
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управління асортиментом
• Контроль ціноутворення
• Ведення переговорів
• Продаж продовольчих товарів
• ABC/XYZ-аналіз
• Планування продажу
• Аналіз продажу
• Користувач 1С
• MS Excel

Language proficiencies

English — average

References

• Полторацька Олеся

  Полторацька Олеся

  Керівник відділу "Алкогольні Безалкогольні Напої Табачні Вироби", Rozetka

  Contact details are hidden

• Антон Денисенко

  Антон Денисенко

  Керівник напрямку "Алкогольні Напої", Епіцентр К

  Contact details are hidden

Additional information

цілеспрямованість, високі аналітичні здібності, відповідальність, комунікабельність, компетентність, організаторські здібності, уміння працювати в команді, працьовитість