Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2048811/

Work experience

Sales manager

from 08.2024 to 11.2025 (1 year 4 months)
ABM Cloud, Київ (IT)

Проводив пошук і відбір потенційних клієнтів (ICP, сегментація, аналіз потреб).
Використовував різні формати аутбаунду: холодні розсилки, дзвінки.
Вів структуровану комунікацію з клієнтами: фоллоуапи, ведення діалогів, управління запереченнями.
Готував та проводив презентації продукту.
Вів процеси передпродажу та формував комерційні пропозиції.
Закривав стратегічні угоди та супроводжував їх до запуску.
Підтримував порядок у CRM та управляв воронкою продажів.

Керівник відділу продажів

from 11.2013 to 07.2024 (10 years 9 months)
ТОВ Спайс Хаус, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом продажів (у підпорядкуванні до 5 осіб);
Робота з ключовими клієнтами, усунення розбіжностей, що виникли;
Пошук клієнтів в інтернеті; холодні дзвінки;
Розширення асортименту продукції;
Складання комерційних пропозицій та укладання договорів;
Робота з дебіторською заборгованістю;
Контроль (закупівля, продаж, відвантаження, логістика, документація).

Менеджер

from 04.2008 to 09.2013 (5 years 6 months)
ЧП Фортуна Ингредиент, Кременчуг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та залучення клієнтів;
Робота з клієнтською базою та підтримання її в актуальному стані;
Проведення переговорів з клієнтами;
Складання комерційних пропозицій та укладання договорів;
Виставлення рахунків;
Пошук підрядників та взаємодія з ними;
Складання планів продажів;
Ведення документообігу в повному обсязі;
Складання звітів за результатами роботи;
Контроль (продаж, відвантаження, логістика, документація)

Education

Кременчуцький національний університет імені Михайла Остроградського

Електромехагічний факультет, Електричні машини та апарати, Кременчук
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Additional education and certificates

UI/UX Design

2022-2023

Knowledge and skills

• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Комунікабельність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Менеджер із продажів із 15-річним досвідом у сфері B2B, дистрибуції та SaaS-рішень. Маю успішний досвід оптимізації процесів продажів, впровадження гнучких систем ціноутворення та ведення переговорів щодо великих контрактів. Працював із ключовими клієнтами, серед яких Biosphere, Yednist Group, Mareven Food та Balex. За останній рік поглибив експертизу в ІТ-сфері, просуваючи хмарні рішення для автоматизації продажів. Збільшив дохід на 20% завдяки системній роботі: пошуку й відбору потенційних клієнтів, різним видам аутбаунду (холодні розсилки, дзвінки), структурованій комунікації, проведенню презентацій продукту та закриттю стратегічних угод.
Захоплююся спортом, мистецтвом і дизайном — поєдную креативність із бізнес-стратегією, щоб стимулювати зростання та підвищувати залученість клієнтів.