Contact information

The job seeker has entered a email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2199505/

Work experience

Country manager

from 04.2024 to now (1 year 4 months)
Pleso, Дистанційно (IT)

Основні цілі:
* Запуск та діяльність стартапу в Румунії
* Допомага засновникам стартапу в розробці цілей та стратегій розвитку для румунського ринку
* Допомага терапевтичному керівнику в Румунії в адаптації терапевтів
* Пошук та залучення B2B клієнтів
* Ведення контрактних переговорів, прогнозування та аналіз продажів
* Встановлення та підтримка відносин з місцевими організаціями, в тому числі партнерами, субпідрядниками та агентствами
* Нагляд за місцевими операціями з підтримки клієнтів та забезпечення досконалості обслуговування
* Проводити дослідження румунського ринку, включаючи конкуренцію, місцевих субпідрядників та потенційних партнерів
* Підтримувати команду в наймі та управлінні місцевим персоналом, забезпечуючи відповідність нашим основним цінностям

Head of e-commerce

from 11.2022 to now (2 years 9 months)
Farnora Decor LLC (Румунія), Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Відповідаю за:
* методичну експертну роботу з акаунтом, збільшення кількості продажів та розвиток бренду на румунських та міжнародних маркетплейсах (E-Price, Shopify, OLX, E-mag (Romania, Bulgaria, Ungaria), Etsy))
* Обробка вхідних заявок з сайту, соцмереж, маркетплейсів
* Робота з Base Linker, Easy Sales
* Контроль відправки замовлень та взаємодія зі службами доставки
* Аналіз продажів і пропозиції щодо покращення товарного асортименту для збільшення продажів
* Комунікація з постачальниками, компаніями доставки та іншими партнерами компанії
* Комунікація зі власниками та побудова довгострокових відносин з B2B клієнтами

Менеджер з розвитку бізнесу B2B (в Румунії)

from 12.2020 to 02.2022 (1 year 2 months)
ТОВ «Сімбол Транспорт», Київ (IT)

* Залучення нових клієнтів, партнерів
* Розвиток і розширення партнерської мережі
* Розвиток довгострокових і плідних взаємовідносин з партнерами, формування лояльності і прихильності компанії
* Прямі особисті продажі
* Проведення переговорів і презентацій на рівні перших осіб
* Узгодження, укладення та ведення договорів, контроль поставок і платежів
* Адміністрування проєктів

Керівник команди служби підтримки (для клієнтів з Румунії)

from 01.2017 to 03.2020 (3 years 2 months)
Flyhacks LLC, Київ (Транспорт, логістика)

* Організація та управління роботою підрозділу (у підпорядкуванні 10 менеджерів)
* Аналіз воронки продажів по кожному менеджеру
* Пошук проблем у роботі відділу та їх усунення
* Прослуховування та аналіз записів телефонних дзвінків
* Підбір та адаптація менеджерів у команду
* Проведення навчальних тренінгів для співробітників
* Робота з СРМ-системою

Менеджер по роботі з клієнтами

from 02.2015 to 12.2015 (10 months)
SC PISCICOLA SA, Інші країни (Харчова промисловість)

* Консультування та супровід торгових точок на ввіреній території
* Залучення нових клієнтів, партнерів
* Просування і розширення партнерської мережі
* Розвиток довгострокових і плідних взаємовідносин з партнерами, формування лояльності та прихильності компанії
* Впровадження маркетингових компаній
* Прямі особисті продажі
* Проведення переговорів і презентацій на рівні перших осіб
* Узгодження, укладення та ведення договорів, контроль поставок і платежів

Головний експерт відділу ризик-менеджменту

from 09.2011 to 12.2013 (2 years 3 months)
ООО «Унікредит Лізинг», Київ (Фінанси, банки, страхування)

* Кредитний аналіз фінансово-господарської діяльності корпоративних клієнтів, МСБ, а також фізичних осіб
* Оцінка ризиків лізингових угод і підготовка рекомендацій щодо фінансування корпоративних клієнтів, МСБ і фізичних осіб
* Участь у розробці нормативних документів, кредитної політики та стратегії лізингової компанії
* Ринковий і галузевий аналіз, підготовка оглядів по ринках
* Моніторинг та аналіз проблемних клієнтів (прострочення до 90 днів), і як наслідок пропозиції з питань реструктуризації, відстрочки платежів, збільшення терміну лізингу, вилучення, повернення об'єктів лізингу
* Підготовка інформації на вимогу представників внутрішньої та зовнішньої перевірки
* Підготовка додаткових звітів на вимогу керівництва
* Надання консультацій та проведення навчання співробітників відділу продажів з метою підвищення рівня знань в області аналізу фінансово-господарської діяльності підприємств

Головний економіст відділу по роботі з проблемною заборгованістю

from 02.2010 to 08.2011 (1 year 6 months)
ПАТ «Ерсте Банк», Київ (Фінанси, банки, страхування)

* Моніторинг кредитного портфеля банку з метою попередження виникнення простроченої заборгованості корпоративних клієнтів
* Аналіз фінансового стану поточних проблемних корпоративних клієнтів
* Проведення зустрічей і переговорів з корпоративними клієнтами
* Розробка на підставі всієї отриманої інформації структури погашення заборгованостіІдентифікація та оцінка кредитного ризику за запропонованою реструктуризацією
* Підготовка заявки на реструктуризацію та її захист на кредитному комітеті банку

Керівник відділу ризик-менеджменту

from 09.2007 to 08.2009 (1 year 11 months)
ТОВ «Ві Эй Бі Лізинг», Київ (Фінанси, банки, страхування)

* Проведення комплексного аналізу кредитних ризиків клієнтів лізингової компанії
* Висновок щодо можливості фінансування угоди з огляду на сукупний аналіз платоспроможності потенційного та/або поточного позичальника, ліквідність об'єкта, що купується, та відповідні ризики за проєктом
* Член кредитного комітету лізингової компанії (у т.ч. особисті повноваження)
* Визначення портфеля потенційно проблемних клієнтів компанії, участь у роботі щодо запобігання/погашення простроченої заборгованості
* Аналіз якості портфеля лізингової компанії в розрізі сегментів, винесення пропозицій щодо підвищення якості портфеля компанії
* Розробка нових продуктів, процедур, стандартів, скорингу для МСБ і фізичних осіб в лізинговій компанії
* Контроль відповідності кредитної політики компанії в залежності від ситуації на ринку
* У підпорядкуванні відділ з 4 осіб

Ризик-менеджер, Відділ Корпоративних Клієнтів

from 04.2006 to 09.2007 (1 year 5 months)
Credit EuropeBank S.A (Румунія), Інші країни (Фінанси, банки, страхування)

* Кредитний аналіз корпоративних клієнтів, СМБ
* Аналіз планованих грошових надходжень (Cash Flow)
* Консолідація групи компанії (у разі потреби)
* Ідентифікація ключових ризиків за проєктом, пропозиції щодо їх мінімізації

Education

Академія Економічних Наук, Бухарест (Румунія)

Банки та біржі, Румунія, Бухарест
Higher, from 1997 to 2001 (4 years)

Additional education and certificates

"УСПІХ" (Курси бухгалтера/головного бухгалтера)

6 місяців (2008 рік)

Knowledge and skills

• Самомотивація
• Орієнтація на результат
• Відповідальність
• Самостійне прийняття рішень
• Організаторські здібності
• Ведення переговорів
• Уміння переконувати
• Ведення ділових переговорів
• Керування ланцюгом постачання
• Інтернет-продаж

Language proficiencies

• Romanian — fluent
• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — advanced

Additional information

Готовий до відряджень і ненормованого робочого дня.