Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2245733/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 09.2023 to now (1 year 11 months)
SMK Distribution, Чернігів (Харчова промисловість)

Обов'язки:

- Управління торговою командою, підбір та навчання торгових представників.
- Організація роботи команди, складання маршрутів руху торгових представників, планування та звітність команди, проведення зборів.
- Організація пошуку нових клієнтів та розвиток існуючої бази клієнтів.
- Робота з дебіторською заборгованістю.
- Виконання плану продажів та інших КПІ.

Досягнення:

- Рентабельність території.
- Збільшення рівня продажів з 15 тон до 35 тон ковбасних виробів на підзвітній території.
- Збільшення продажів по Іншим категоріям товару з 300 тис.грн до 1,6млн за час роботи в компанії.
- Підключення й супровід південного направлення Чернігівської області по готовій м'ясній продукції й Іншим категоріям товару.

Керівник відділу продажу

from 08.2018 to 08.2023 (5 years)
Maksfishing, Чернігів (Роздрібна торгівля)

Підприємницька діяльність. ФОП.

- Відкриття й розвиток фізичного магазину Риболовних товарів.
- Запуск інтернет магазину Риболовних товарів.

Регіональний менеджер

from 10.2016 to 09.2018 (1 year 11 months)
ТД, ООО "Любисток", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

- стратегічне планування та оперативне управління розвитком Чернігівської та Житомирської обл.;
- координація та контроль діяльності зі збуту продукції через дистриб'юторів на території;
- Контроль роботи з ключовими та мережевими клієнтами. Пошук та залучення нових клієнтів (ключових, мережевих);
- контроль за виконанням первинних та вторинних планів продажу, збільшення кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території;
- навчання торгових представників технології продажів.
- ведення звітності.

Досягнення:
- Виконання планів у грн. та у штуках, приріст продажів та утримання показників у позитивній динаміці до 3 попередніх років;
- збільшення нумеричної дистрибуції в середньому на 30%;
- ефективне проведення маркетингових заходів на території;
- Проведення тренінгів з командами продажів (презентація-запорука успішних продажів, Подолання заперечень тощо).

Територіальний менеджер

from 05.2015 to 10.2016 (1 year 5 months)
Дніпропетровський комбінат харчових концентратів, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- стратегічне планування та оперативне управління розвитком Чернігівського регіону
- виконання плану продажу по Чернігівському регіону у розрізі первинних та вторинних продажів
- підбір, навчання та контроль роботи ексклюзивної торгової команди (10 ТП та 2 СВ)
- розробка, впровадження, контроль та оцінка трейд-маркетингових заходів
- координація роботи дистриб'ютора у регіоні, контроль за дотриманням договірних зобов'язань (дотримання територіальності, ціноутворення, строків оплати тощо)
- систематичний аналіз конкурентів
- ведення переговорів із каналом збуту VIP.
- Адміністрація

Досягнення:

- Впровадження та розвиток Ексклюзивної торгової команди в регіоні з "О".
- Виведення регіону на поріг рентабельності.
- стабільне зростання продажів.

Територіальний менеджер

from 06.2014 to 05.2015 (11 months)
ООО "Клуб Сиру", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Розробка стратегії продажу дистриб'ютора.
• Мотивація роботи торговельного персоналу дистриб'ютора, проведення трейд-маркетингових заходів.
• Виконання плану продажу.
• Робота із ключовими клієнтами дистриб'ютора.
• Навчання працівників дистриб'ютора.
• Контроль дебіторської заборгованості, організація та підтримка документообігу, звітності.
• Постійне відстеження роботи складу дистриб'ютора, планування товарного запасу.
• Контроль доставки товару дистриб'ютору.

Досягнення:
• збільшив загальний обсяг продажу продукції в Чернігівському_Сумському регіоні у 5 разів за період роботи територіальним менеджером у компанії.

Регіональний менеджер

from 05.2013 to 04.2014 (11 months)
ООО "Українськая сирная компанія", виробник сирів ТМ "Комо", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•стратегічне планування та оперативне управління розвитком регіону
•виконання плану продажу по регіону в розрізі первинних та вторинних продажів
•підбір, навчання та контроль роботи територіальних менеджерів (7 ТМ)
•розробка, впровадження, контроль та оцінка трейд-маркетингових заходів
•координація роботи дистриб'юторів регіону, контроль за дотриманням договірних зобов'язань (дотримання територіальності, ціноутворення, строків оплати тощо)
•систематичний аналіз конкурентів
•ведення переговорів із каналом збуту VIP (локальні, національні мережі).
•Адміністрація

У підпорядкуванні 7 територіальних менеджерів. 7 областей: Вінницька, Житомирська, Чернігівська, Черкаська, Полтавська, Кіровоградська, Сумська.

Досягнення:
•зменшив термін повернення дебіторської заборгованості з 30 до 25 днів
• Постійне виконання планових показників;
стабільне зростання продажів з 55т. до 72т.

Территориальный менеджер

from 05.2011 to 05.2013 (2 years)
ООО ""Українськая сирная компанія", виробник сирів ТМ "Комо", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Розробка стратегії продажу дистриб'ютора.
• Мотивація роботи торговельного персоналу дистриб'ютора, проведення трейд-маркетингових заходів.
• Виконання плану продажу.
• Управління групою фокусних торгових представників, підбір, навчання.
• Робота із ключовими клієнтами дистриб'ютора.
• Навчання працівників дистриб'ютора.
• Контроль дебіторської заборгованості, організація та підтримка документообігу, звітності.
• Постійне відстеження роботи складу дистриб'ютора, планування товарного запасу.
• Контроль доставки товару дистриб'ютору.

Досягнення:
• збільшив загальний обсяг продажу продукції у Чернігівському регіоні у 10 разів за період роботи територіальним менеджером у компанії.

Торговий представник

from 07.2010 to 05.2011 (10 months)
ТД "Терещенко", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Проведення переговорів, укладання договорів
•Розвиток існуючих торгових точок, залучення нових
•Контроль дебіторської заборгованості
•Організація та контроль промо – заходів
Досягнення:
• збільшив кількість торгових точок у 2 рази за період роботи у компанії;
• збільшив обсяг продажу продукції втричі за період роботи в компанії.

Education

Чернігівський державний технологічний університет

Економічний, фінанси та кредит, Чернігів
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Additional education and certificates

Етика ділового спілкування

2011

Категорійний менеджмент

2012

Knowledge and skills

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• Пользователь ПК
• MS Outlook
• Internet Explorer
• 1С:Торговля и склад

References

• Сагайдашников Сергій Олександрович

  Сагайдашников Сергій Олександрович

  Дивізійний менеджер, Днепропетровский комбинат пищевых концентратов / ДКПК, ЗАО )

  Contact details are hidden

• Задорожний Вадим Станіславович

  Задорожний Вадим Станіславович

  Керівник відділу продажів Київської філії, SMK Distribution

  Contact details are hidden

• Задорожний Сергій Михайлович

  Задорожний Сергій Михайлович

  Регіональний менеджер, SMK Distribution

  Contact details are hidden

• Хорошенко Андрій Анатолійович

  Хорошенко Андрій Анатолійович

  Регіональний менеджер, ООО `Українськая сирна компанія`

  Contact details are hidden

• Комосій Олег Іванович

  Комосій Олег Іванович

  Комерційний директор, ООО "Українська сирна компанія"

  Contact details are hidden

• Гайдеек Олег Григорович

  Гайдеек Олег Григорович

  Регіональний менеджер, ООО "Клуб Сиру"

  Contact details are hidden

Additional information

Права кат. В, наявність особистого авто, досвід водіння – 17 років

Особисті якості:
Аналітичний склад розуму, вміння швидко орієнтуватися в ситуації, що склалася і самостійно приймати рішення, здатний вирішувати складні багатопланові завдання, виражені лідерські якості, цілеспрямований, ініціативний, стресостійкий, вмію працювати в команді, комунікабельний, активний, амбітний.