Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2268130/

Work experience

Директор по продажам. Менеджер отдела маркетинга.

from 12.2019 to now (6 years 4 months)
ГК Евразия, Київ (ЗМІ, медіа)

Создание отдела продаж с нуля.

Контроль плановых показателей - создавала план отделу по сумме, которую должен зарабатывать один МПП

Контроль KPI (по звонкам и сделкам) контроль конверсий по источникам и базам (разделяла теплые лиды от холодных, базы ЛПР от базы холодной, четкое ведение всех клиентов и отслеживание статистики по каждому МПП)

Контроль дисциплины в отделе - четкая фиксация нарушений, опозданий, пропусков

Ведение общей отчетности в CRM, расчет ЗП отдела

Проведение собраний каждый день, планерок, разборов, как индивидуальных, так и групповых с МПП
личные продажи, личное участие в дожатиях сделок

Работа по скриптам, усовершенствование скрипта в зависимости от обратной связи от клиента

Подача обратной связи по звонкам - за основу разработала систему оценки работы сотрудника

Проведение встреч с крупными мультинациональными клиентами в zoom

Подбор сотрудников совместно с HR и самостоятельно

Прошла недельный курс треннингов для РОП в it компании WR удаленно (июль)

Работа на рынках Украина, Казахстан, Молдова, Беларусь, Грузия, ОАЭ (русский деск) Понимаю ментальность клиентов этих регионов.

Sales director

from 05.2019 to 09.2019 (5 months)
ГК Евразия, Київ (IT)

Сайты и магазины с высокой нагрузкой. Е сомmerce. Входящие лиды, разбор Заявки, бриф, расчёт стоимости, постановка задач, документальное сопровождение. Прототип. Проджект менеджмент.

Ведущий менеджер по продажам

from 10.2016 to 05.2019 (2 years 8 months)
СТБ, Телеканал, Київ (СМИ, медиа)

Привлечение спонсорской помощи и меценатов на проект Я стесняюсь своего тела.
Продажи спонсорства в проекте Сюрприз! Сюрприз!
Ведение клиента с момента назначения первой встречи до заключения сделки.
Работала на производстве проектов 3 сезона.

На телеканале СТБ делаю такие обязанности:
привлечение спонсорской помощи и меценатов на медицинский проект
Я стесняюсь своего тела. Партнеры Клиника Эвекс Грузия, Букимед, ХимФарм (Амексин, Амицитрон) Протек солюшенз, Тредекс, Пан юкрейн, Туркиш эйрлайнз.
Организована работа с зарубежными партнерами-клиниками совместно с Ассоциацией медицинского туризма.
Продажа спонсорских рекламных активностей.
Проект Сюрприз Сюрприз! Привлеченные под задачи проекта клиенты: Турецкие Авиалинии, Гоу Про, Ловоль, Террасофт, Оазис тревел, Гардена, Штиль

Education

Киевский национальный университет им. Т. Шевченко, Киев

Экономическая, Київ
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Additional education and certificates

Wolt Rezalt, МСК, управление холодными продажами

июль 2021

Language proficiencies

English — average

Additional information

Образование
Киевский Университет имени Тараса Шевченко
Социо экономико географ. Экономист. Преподаватель(1998)

Опыт работы

Телеканал TVI июнь 2014 - по настоящее время

Заместитель генерального директора по продажам, медиа менеджер
Продажа услуг телеканала.
Маркетинг.
Оптимизация затрат канала.
Организация продаж рекламы и спонсорства на телеканале.
Управление продажами:
Поиск, медиа планирование, заключение договоров на размещение рекламы и спонсорства.
Контракты за время работы - ТМ Лоретти, ТМ Бандеровская, ТМ Горилочка, ТМ Статус, ТМ Попарада, магазин Насолода, ТМ Крауф, One Ukraine ( Ричард Бренсон в Украине), теле магазин Stem Cell

Исполнительный директор (25.03.2013 – 31.12.2013)

Медиагруппа Украина, ООО Контент Медиа Сервис

Продажа спонсорства на телеканале Украина.
Организация работы отделов продаж и маркетинга.
Повышение уровня менеджеров по продажам путем ежедневных мини тренингов.
Ввела автоматический шаблон расчетов стоимости спонсорского пакета.
Ведение коммуникации с каналом и производством как на этапе запуска проекта,
так и внедрение спонсорских проявлений.
Выбор наиболее эффективных площадок и форматов для брендов спонсоров по предоставленным брифам или исходя из текущих задач компаний.
Мои проекты: Як дви крапли – генеральный спонсор ТМ Сатурн, спонсор ТМ Биона;
НАТ – межпрограммные ролики ТМ Хлебный дар, Козацкая рада, Коблево, Цельсий.


Менеджер отдела продаж (01.07.2009 – 22.03.2013)

АОЗТ ИНТЕР медиа группа,

ООО Хайлайн медиа (эксклюзивные продажи спонсорства на каналах Интер группы)
Успешная продажа спонсорства на телеканалах Интер, К1, НТН
Координация работы по каждому реализованному под спонсора проекту от продажи до воплощения.
Подготовка предложений по предоставленным брифам, медиа планирование. РРТ, Exel.
Отчетность в 1С.
Понимание сути бренда, подбор и рекомендация проекта с учетом возможностей интеграции и фактически достигаемых медиа показателей в целевых аудиториях в рамках бюджета.
Отличные навыки в презентации и организации встреч.

Мои проекты:
НАТ – межпрограммные ролики ТМ Хлебный дар, Цельсий, Коблево, Перепелка;
Воля – Вечерний квартал, Самый умный;
ТМ Хипп – генеральный спонсор программы Школа доктора Комаровского;
ТМ Норге – генеральный спонсор Вкусное утро с Дашей Малаховой,
ТМ Сатурн – генеральный спонсор Сваты у плиты,
ТМ Алка Зельтцер – Украина вставай!
ТМ Шелл – создание утренней рубрики под спонсора;
ТМ Балтика 0 - авто проект на К1,
и другие проекты с брендами ТМ Нутелла , ТМ Львовское, ТМ Монополия, ТМ Орасепт, ТМ Жигулевское, ТМ Аква няня...
Директор по рекламе (2008 – 2009)
Первый автомобильный телеканал (Свит ТВ)

Коммерческий директор (2007 – 2008)

Государственное коммунальное предприятие ТРК Киев

Директор по маркетиингу (2006 – 2007)
УН ТРК Заграва (Первый деловой телеканал)

Заместитель директора по маркетингу(2004 – 2006)
ESG (Незалежне ТБ)

Директор по развитию (2003 – 2004)
ДП Гелори энд Вай Украина (рекламное агентство полного цикла)
работа с ООН, радио, ТВ, пресса размещениями на национальном уровне;
проведение переговоров с контрагентами;
контроль и учет проводимых маркетинговых активностей;
анализ эффективности проведенных мероприятий.

Директор служби маркетингу (2002)
Телерадиокомпания ЭРА

Заместитель директора Дирекции по рекламе (2000 – 2002)
Национальная Телекомпания Украины

Директор рекламной службы коммерческого департамента (1998 – 1999)
Международный медиа центр СТБ

Начальник отдела рекламы журнала Капитал (1996 – 1998)
Блиц Информ
Дополнительная информация:
Есть водительские права, опыт вождения, автомобиль.
Целеустремленная, активная, серьезная.
Занимаюсь самообразованием, психология, путешествия.
Увлекаюсь живописью, архитектурой