Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2312155/

Work experience

Региональный представитель

from 02.2000 to now (25 years 6 months)
"Кондитер Маркет","Ласунка","Нестле", "Дірол-Кэдбери", "Сан Інтер Брю", Одеса (Харчова промисловість)

Переговоры с дистрибьюторами, прямые контакты с региональными сетяи, программы мотивации дистрибьюторов

Education

Національна академія державного управління при Президентові України

"Державне управління" магістр, Одеса
Higher, from 2009 to 2013 (4 years)

Одеська державна академія холоду

Автоматизоване управління технологічними процесами, спеціаліст, Одеса
Higher, from 1995 to 2001 (6 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Неконфліктність
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів

Additional information

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
ИмяНерода Александр Алексеевич
Адрес:г. Одесса пр-т Глушко д.16
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата рождения:30.11.1973 г.
Семейное положение: женат.
Водительские права, авто:Категория «ВС», стаж вождения 30 лет.
авто: Шкода Октавия, Газель грузопассажирская.
ОПЫТ РАБОТЫ:
01.07.2023- н.в. руководитель отдела продаж "Кондитер Маркет"
01.07.2015- 01.12.2020
ТМ "Ласунка" Территориальный мененджер
Прирост продаж по итогам 2015 года +110% к 2014 году, а также стабильный прирост в тонаже ежегодно.
01.04.2011-01.07.2015
ТSM «Нестле»
Специализация: Дистрибьюция продукции (ТМ «Нестле», «Свиточ», «Быстров»).
Руководитель: Региональный менеджер по продажам.
В подчинении: Торговые представители - 7 человек;
ТSM «Нестле»

Специализация: Дистрибьюция продукции (ТМ «Торчин», «Мивина»).
Руководитель: Региональный менеджер по продажам.
В подчинении: Торговые представители - 8 человек;
мерчендайзер (не прямое подчинение) - 1 человек.

Функциональные обязанности:
- проведение переговоров, заключение маркетинговых договоров и договоров поставок с клиентами (локальные сети);
- контроль выполнения договорных обязательств, клиентом и торговыми представителями;
- планирование и прогноз продаж;
- формирование и управление бюджетом локальных клиентов;
- контроль выполнения стандартов работы сотрудников;
- подбор персонала и обучение стандартов компании;
- проведение аудиторных и полевых тренингов;

Результаты деятельности:
Увеличение активной базы клиентов (АКБ) 2012 году к 2011году 148%.
Заключение Договоров локальными кулинарными сетями: «Наша Ряба», «Гавриловские Курчата».
Ротация персонала команды менее 20% в год.
Увеличение KPI команды с 72% в 2011 г. до 80% в 2012 г.

2007 -2010Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Одесса-Николаев-Херсон-Кировоград.
ДИП «Дирол Кэдбери Украина».
В подчинении: супервайзер (2 человек), команда эксклюзивных торговых представителей (5 человек), мерч. (6 человек).
Функциональные обязанности:
- проведение переговоров, заключение маркетинговых договоров и договоров поставок с ключевыми клиентами (национальные сети, локальные сети);
- координация работы торговой команды с национальными сетями в регионах Украины;
- контроль выполнения договорных обязательств в сетях;
- контроль взаиморасчетов клиентов с дистрибьютором;

Проведение успешных переговоров с торговой сетью «Таврия» заключение маркетингового договора -30% доли размещения в категории с минимальными затратами.
Проведение успешных переговоров с торговой сетью «Виртус» разработка долгосрочных отношений сотрудничества -70% доли размещения в категории, разработка, изготовление и установка прикассового оборудования, пошив брэндированой одежды торговому персоналу ТМ «Дирол-Кэдбери» соместно с ТМ «Хлебный Дар».
Проведение успешных переговоров в 2008-2010г. с торговой сетью «ОдесГорПресса» эксклюзивного размещения продукта в торговой сети 245 торговых точек.
Увеличение продаж с 750 кг. - в 2005 г до 4150 кг.- в 2009г. прирост – 550%.
Увеличение АКБ с 84 торговых точек в 2005 до 318 торговых точек в 2009. прирост -375%.
Увеличение команды с 3 человек в 2005 г. до 13 человек в 2009 г. (увеличение KPI на 87%).
2005 – 2007Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Одесса
ДИП «Дирол Кэдбери Украина»
Специализация: Производство и дистрибьюция кондитерской продукции.
Руководитель: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
В подчинении: команда эксклюзивных торговых представителей (3 человека), мерчендайзеры (3 человека).
Результаты деятельности:
Проведение успешных переговоров с т. сетью «Таврия» заключение маркетингового договора -30% доли размещения в категории с минимальными затратами.
Проведение успешных переговоров с торговой сетью «Виртус» разработка долгосрочных отношений сотрудничества -70% доли размещения в категории, разработка, изготовление и установка при кассового оборудования, пошив брэндированой одежды торговому персоналу ТМ «Дирол-Кэдбери» соместно с ТМ «Хлебный Дар».
Увеличение продаж с 750 кг. - в 2005 г до 2 250 кг.- в 2007г. прирост – 295%.
Увеличение АКБ с 84 торговых точек в 2005 до 225 торговых точек в 2007. прирост - 267%.
Увеличение команды с 3 человек в 2005 г. до 6 человек в 2007 г.
2000 – 2005Торговый представитель ООО «Довбуш» SAN INTER BRU

1996-1999Механик ремонта и выпуска автомобилейайзер г.Одесса
”ОблАвтоДор” САБ №15

Руководитель: Директор предприятия.
В подчинении: 15 человек .
Функциональные обязанности:
- проведение закупки авто запчастей;
- контроль склада авто запчастей;
- контроль выполнения ремонта авто-техники;
- проведение лекций безопасности труда на предприятии и контроль выполнения.