Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2403978/

Work experience

Експерт з продажів смарт-пристроїів

from 02.2019 to now (7 years)
lifecell, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

•Забезпечення магазинів роздрібної мережі актуальним асортиментом товару від закупівлі на склад оператора до продажу кінцевому споживачу (робота з вендорами, проведення закупівлі та продажу товару дистриб’юторам та дилерам)
Результат: середній приріст рік до року +8% по ревенью і +18% по маржі
•Контроль стоків товару на складі оператора та дистриб’юторів та в торгових точках (облік товарів в САП, розробка та реалізація мотиваційних програм для торгового персоналу для стимулювання продажів)
•Побудувала систему обліку та звітності продажів смарт-девайсів в магазинах: побудувала з нуля сайт-групу lifecell на порталі звітності MCS Samsung, навчила роботі з порталом дилерів та торгову команду; побудувала систему звітності по акційним продажам по іншим брендам.
Результат – надання прозорих та зрозумілих обрахунків компенсацій, своєчасне нарахування компенсацій на регулярній основі
•Розробка та проведення промо-кампаній для збільшення продажів смарт-девайсів в магазинах: розробка ідеї промо, розрахунки комерційного проекту, бюджету, погодження проекту з суміжними департаментами; залучення вендорів для спільних промо-кампаній, розділення костів на маркетингову підтримку; написання брифів, робота з бренд-менеджерами по розробці креативу для промо (POSM, пости в соцмережах, діджитал-кампанії); документальний суппорт кампаній; проведення пост.аналізу промо-кампанії
Результат: проведено понад 10 промо-кампаній, в тому числі coop-promo з вендорами (Samsung, Oscal, ZTE): залучено понад 1 000 000 грн компенсацій, забезпечення сталого приросту продажів, залучено до 30% нових абонентських ліній серед усіх учасників промо-кампаній
•Пошук нових каналів продажу товару: побудова процесу продажів товарів внутрішнім клієнтам, розробка сайту для проведення продажів.
Результат: частка ревенью по новому каналу продажів за 3 роки існування склала понад 2 % від загального ревенью по напрямку продажів смарт-пристроїів
•Розробка акційних пропозицій від оператора: аналіз пропозицій на ринку, проведення комерційних розрахунків, написання технічного завдання в Jira, робота з аналітиками по реалізації, робота з технічною документацією. Документальний суппорт процесу.
Реалізовано проект по автоматизації активації оферів від оператора, що принесло економію в понад 120 000 грн/рік за рахунок відмови від фізичних акційних сертифікатів
•Репортінг та аналіз даних з продажів
•Крос-функціональна взаємодія з суміжними департаментами (юридичний, IT, логістика, фінанси, маркетинг)

Спеціаліст з торгівельного маркетингу

from 07.2015 to 02.2019 (3 years 8 months)
lifecell, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

•Внутрішнє та зовнішнє брендування магазинів
•Проведення ребрендингу магазинів з life на lifecell - 300 магазинів за 5 місяців
•Розробка та імплементація стандартів використання рекламних матеріалів (складання щомісячних брифів та презенторів, написання ТЗ для підрядників, погодження зразків, робота з бюджетами, логістикою)
•Управління стоками рекламної продукції та меблів на складах
•Оптимізація стоків торгових меблів - економія понад 20 000 $ на рік на аренді складських місць
•Облік, списання рекламної продукції, меблів, уніформи в САП
•Складання ТЗ та брифів для проведення тендерів на виготовлення рекламної, сувенірної продукції, уніформи, нестандартних POSm
•Проведення BTL кампаній: 3G лонч в магазинах, ребрендинг
•Аудит магазинів
•Аналіз та репортинг трейд-маркетингових активностей

Менеджер по маркетингу

from 10.2014 to 04.2015 (7 months)
Укрзолото, Київ (Роздрібна торгівля)

•Забезпечення магазинів рекламними матеріалами: розробка дизайну, написання ТЗ для підрядника, обрахунок, погодження зразків, контроль логістики
•Управління стоками рекламної продукції в магазинах та на складах
•Проведення активностей BTL, промо кампаній, презентацій, виставок на всіх етапах
•Внутрішнє та зовнішнє оформлення магазинів: розробка плану оформлення об'єкту, суппорт коректності роботи рекламних конструкцій
•Розробка та забезпечення роботи регламенту по взаємодії відділу маркетингу з партнерами компанії щодо розташування бренд-зон партнерів
•Забезпечення навігації до магазинів в торгівельних центрах
•Медіа планування: розміщення реклами на національних та регіональних ТВ каналах, радіостанціях, в метро, на міському транспорті тощо
•Проведення тендерів (поліграфія, сувенірна продукція, уніформа, рекламні комнтукції тощо)
•Планування та контроль маркетингового бюджету
•Аудит магазинів

Спеціаліст з торгівельного маркетингу

from 11.2012 to 09.2014 (1 year 11 months)
Фокстрот, Київ (Роздрібна торгівля)

•Мерчандайзинг магазинів (робота з планограмами, зонювання, навігація тощо)
•Розробка та дистрибуція POS матеріалів для промо-кампаній, сервісів тощо (складення ТЗ для поліграфії, розробка дизайну, погодження зразків, розподіл матеріалів в магазини).
Робота з вендорами по розміщенню партнерських POS матеріалів в магазинах
•Щомісячний бриф для торгівельної команди щодо рекомендацій оформлення магазинів рекламними матеріалами
•Внутрішнє та зовнішнє оформлення магазинів (банер, оракал тощо): складання плану та ТЗ, замовлення макетів, робота з підрядниками
•Аудит магазинів, щоденний зв'язок з адміністрацією магазинів (більше 230 магазинів мережі)
•Проведення BTL активностей: аналіз заявок від категорійних менеджерів, заведення акційних пропозицій в облікову систему, підготовка POS матеріалів, відео/аудіо заставок тощо
•Складання брифів для проведення тендерів на постачання рекламних матеріалів (POSm, брендування автівок доставки, уніформи, сезонного оформлення магазинів тощо)
•Планування та контроль рекламного бюджету

Education

Київський національний університет технологій та дизайну

ТОіСУ, інженер-метролог, Київ
Higher, from 2006 to 2011 (5 years)

Отримала диплом з відзнакою магістратури Київського національного університету технологій та дизайну за спеціальністю "Метрологія та вимірювальна техніка".

Knowledge and skills

• SAP Logon
• MS Excel
• Jira
• Копірайтинг
• Візуальний мерчандайзинг
• Мерчендайзинг
• Проведення BTL-активностей
• Написання ТЗ
• Складання брифів
• Планування бюджету
• Управління бюджетом
• Комерційні розрахунки
• Участь у тендерах
• Project coordination
• Project management
• Робота з рахунками
• Ведення переговорів з постачальниками
• Організація логістики

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Маю 13 років досвіду в професійному маркетингу, трейд маркетингу, продажах смарт-девайсів. Вмію проводити тендери, проводити промо-кампанії для підтримки продажів, проводити BTL. Маю досвід відкриття магазинів мережі з нуля. Маю досвід в розробці бренд-буку, креативів та імплементації стандартів реклами в магазинах мережі. Маю експертизу в комерційних розрахунках, плануванні бюджету та пост аналізах промо-кампаній. Вмію управляти стоками товарів та рекламної продукції на складах.