Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2426141/

Work experience

Директор компанії

from 07.2018 to now (7 years 8 months)
ТОВ ФАЙНАМАРКА, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ ФАЙНАМАРКА
ЕДРПОУ 42329090
https://faynamarka.com.ua/
Керівництво компанією з 2018 року.
Сфера:
Імпорт і дистрибуція енергоефективного кліматичного обладнання Європейського виробництва.
Ключові Обов'язки
Управління:
- Управління операційною діяльністю компанії, включно з логістикою, продажами, маркетингом, фінансами та роботою з виробниками (Європа).
Формування команди:
- Створення, розвиток і управління ефективною командою, здатною реалізовувати комплексні проекти та досягати поставлених цілей;
- командна розробка та успішна реалізація стратегії розвитку компанії на ринку імпорту кліматичного обладнання;
Зовнішні відносини:
- Ведення ключових переговорів з європейськими постачальниками, партнерами і великими клієнтами, укладення стратегічно важливих контрактів.
Досягнення:
- Успішні контракти з виробниками Zehnder (Німеччина), ISAN Чехія, HEATQ (Польща), P.M.H (Чехія), FM industrial (Іспанія), Sayl Barselona (Іспанія). Дистриб'ютор Panasonic Україна (Теплові насоси, системи центрального кондиціонування та вентиляції);
- створення на території України дилерської мережі в сфері кліматичних систем Опалення Вентиляції і Кондиціонування (ОВіК).
Реалізовані проекти:
- Реалізація проектів в сфері енергоефективного опалення ТОВ НОВА ПОШТА, Заміський парково-готельний комплекс Equides Club, Національний університет «Києво-Могилянська академія» та ін.;
- реалізація інженерних рішень ОВіК в комерційному, громадському та приватному секторі.

Регіональний представник

from 06.2012 to 06.2014 (2 years)
«Представительство Цендер ГмбХ»(Германия) в Украине, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Залучення дилерів (імпортерів) на території України. Проведення переговорів, укладання контрактів;
- збільшення частки ринку і зміцнення позицій на ринку України, побудова і розвиток стратегій компанії для просування конкретних сегментів продукції;
- аналіз конкурентів і конкурентного середовища;
- ведення переговорів з основними клієнтами, підтримка, розширення оптового ринку, побудова оптової та роздрібної мережі продажів;
- планування і реалізація поставлених цілей компанії в розвитку ринку і Активної Клієнтської Бази (АКБ);
- Технічна підтримка дилерів компанії в просуванні продукції:
- навчання для менеджерів - позиціонування продукту, розрахунок, підбір, робота з прайс-листами, формування замовлення;
- навчання для персоналу в роздрібних торгових точках - позиціонування, розрахунок, підбір, робота з прайс-листами, продаж;
- проведення презентацій дизайнерам, архітекторам, проектувальним організаціям;
- контроль і координація замовлень між виробником, постачальником продукції Zehnder і роздрібним продавцем;
- підтримка в розробках концепції шоурумів відповідно до інтер'єру роздрібної торгової точки;
- розробка та оптимізація презентацій продукції компанії;
- моніторинг і аналіз ринку, аналіз активності конкурентів;
- надання планів на конкретний період;
- планування бюджету та відряджень по всій території України;
- бізнес відрядження - 60% робочого часу;
- співпраця з бренд партнерами Oventrop, Geberit, HansGrohe, Roca та ін;
- участь у міжнародних виставках;
- квартальний звіт, піврічний звіт, річний звіт згідно з форматом ZehnderGroup;
- активна співпраця з усіма структурами та підрозділами ZehnderGroup;

Регіональний представник

from 10.2010 to 06.2012 (1 year 9 months)
ТОВ «Kronospan УА», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Просування в регіоні брендів (Kronospan, Red Clic, KronoOriginal) і продукції компанії (Ламінована підлога, МДФ панель, OSB, QSB Плита);
- аналіз, розвиток традиційного ринку на ввіреному регіоні, створення торговельної роздрібної мережі відповідно до асортименту продукції та бренду компанії;
- аналіз конкурентів і конкурентного середовища;
- пошук і подальший розвиток потенційних дилерів в регіоні;
- проведення переговорів, укладання контрактів;
- контроль і розподіл стендового обладнання, наданого компанією для просування продукції;
- проведення семінарів, презентацій по продукції компанії торговим представникам і персоналу в торгових, роздрібних точках;
- проведення маркетингових досліджень в області прямих і не прямих продажів конкурентоспроможних товарів в даному сегменті на ввіреному регіоні;
- участь у міжнародних виставках, що проводяться на території України від компанії Kronospan;
- участь у розробці стратегій продажів і просування продукції компанії на території України;
- планування візитів на 12 тижнів згідно з форматом компанії;
- щомісячний звітний період на території заводу "Kronospan УА" м. Нововолинськ;
- робота з програмою CRM;
- бізнес відрядження - 80% робочого часу

Education

ПДАБА (Придніпровська державна академія будівництва та архітектури)

Економічний, Дніпро
Higher, from 2002 to 2008 (6 years)

Спеціальність - менеджмент організацій (заочний економічний факультет)

Additional education and certificates

SIC - Academy MBA (курс Mini - MBA (6міс.)). стратегічний менеджмент.

2013-2014

Knowledge and skills

• MS Office
• Internet User
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Excel
• MS Word
• Internet Explorer
• Outlook Express
• B2B Sales
• Express
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Проведення презентацій
• Відповідальність
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Управління командою

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

References

Мурач Андрей

Мурач Андрей

Директор, Zehnder GmbH в Украине