Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2443905/

Work experience

Sales Executive

from 11.2017 to 08.2024 (6 years 9 months)
INNO3D Eastern Europe (InnoVision Ltd., Hong-Kong), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки
- Продажі та підтримка каналів роздрібної торгівлі та SI: розвиток b2b шляхом збільшення обсягів продажів у регіоні (5 активних країн) через прямих клієнтів (дистриб'юторів, роздрібних торговців - лідерів країн та найбільших продавців).
- Маркетинг: повний маркетинговий робочий процес у регіоні (активності, запуски, огляди, MDF, PR та координація роботи зі ЗМІ).
- Регулярна звітність: щотижневі звіти про запаси, обороти, знижки, акції та інші багатофакторні розрахунки. Планування майбутніх витрат на продажі та маркетинг по кварталах і роках.
- Загальна підтримка клієнтів на ринку, документообіг RMA та інші.

✓ Досягнення
- Розвиток міцних відносин з прямими клієнтами з повною підтримкою в будь-якому необхідному бізнес-аспекті. Розвиток продажів з ключовими клієнтами та відповідальними особами.
- Постійне зростання продажів Y-Y. Зростання +16% у 2022-2023 роках після втрати російського ринку (частка становила 45%), виконання плану на 122%. Досягнення максимального обсягу продажів минулого року без ажіотажу навколо майнінгу. Загальний оборот $20+ млн на рік.
- 16+ щоквартальних кооперативних MDF-акцій з досягненням мінімум 650k+ переглядів щокварталу (виконання плану до 190%). Успішно піклуємося про кожен крок. Повна взаємодія бренду/медіа/агенцій з різними типами публікацій, середня кількість 50 на рік.
- Загальна популяризація бренду та зростання його впізнаваності. Середня кількість відгуків на сайтах та маркетплейсах ритейлерів зросла з менш ніж 100 в цілому до 200+ на сайт (у найбільших ритейлерів 350+). ⭐4.7/5.
- Вчасна та точна звітність будь-якої складності. Високоякісна підтримка, включаючи всі завдання робочого процесу RMA.

Менеджер по роботі з США, продакт-менеджер Україна

from 09.2014 to 01.2017 (2 years 4 months)
ColorWay (USA/UA), Компанія Рубін, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки
- Побудова філії в США з KPI, контроль та звітність перед власниками.
- Аналіз ринку, формування асортименту та розробка нових продуктів з подальшим замовленням та постачанням продукції (Інкотермс). Подальший контроль асортименту, наявності, ціноутворення та своєчасності поставок.
- Налагодження регулярних продажів брендів на найбільших онлайн-майданчиках США (Amazon, Ebay, NewEgg та ін.)
- Комплексна робота з національними ритейлерами України (онлайн та офлайн) за локальними товарними категоріями.

✓ Досягнення
- Повноцінно діючий та функціональний місцевий офіс. Відкрито в межах бюджету. Впроваджена KPI-орієнтована система, звітність, інструкції та інші обов'язкові робочі потреби.
- На полицях таких національних ритейлерів, як Fry's Electronics, MicroCenter, FYE та інших менших. Активні продажі на Amazon як найбільшому маркетплейсі. Повний асортимент та маркетингове просування на інших (Ebay, Adorama, Sears та ін.).
- Результати в цифрах - 40+ активних акаунтів, 110 великих магазинів (охоплюють 46% населення країни в 20-мильній доступності), $150k+ продажів у першому кварталі, продажі на Amazon становили до $10k двічі на тиждень, переважно 5* відгуки клієнтів та ефективні маркетингові кампанії з низьким ACoS. Максимальний приріст V кв. - 80%, топ2 результат у компанії за категоріями.

Замісник директора ,Операційний менеджер, Продакт-менеджер, інші

from 12.2001 to 10.2013 (11 years 10 months)
ПАО «AO Техніка» (Донецьк), Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки
- Реструктуризація та реорганізація сервісного відділу шляхом визначення та подальшого вирішення проблем: значні збитки, велика кількість скарг клієнтів, відсутність мотивації та ряд наслідків, що випливають з цього.
- Повні обов'язки менеджера по продукту/категорії (аналіз, маркетинг, постачання, продажі, інвентаризація, звітність). Тісна співпраця з власною роздрібною мережею є основним фактором успіху.

✓ Досягнення
- Результативна реструктуризація сервісного центру до прибуткового стану: нові робочі процеси, методології, послуги, вирішення проблем, активне використання та значно розвинуті особисті навички роботи з запереченнями. На жаль, результати не вдалося виміряти в остаточному вигляді через вторгнення та значне скорочення клієнтів і робочих потужностей.
- Успішно розроблений та впроваджений онлайн B2B портал, оборот понад $1 млн на місяць, список клієнтів збільшився на 35%. Помітне зростання лояльності клієнтів, а також розширення асортименту товарів, що постачаються.
- Продажі ноутбуків зросли на 3000% за 2 роки, щомісячний обсяг продажів ~$2,5 млн.

Education

The Open University

Ділове Адміністрування та Менеджмент, Донецьк
Higher, from 2008 to 2010 (2 years)

Професійний диплом з менеджменту «Управління операціями та змінами» bit.ly/4etLRFq. Рекомендаційний лист від бізнес-школи https://bit.ly/3zF12MH.

Донецький національний університет ім. Михайла Туган-Барановського.

Економіка та підприємництво, Донецьк
Higher, from 2005 to 2009 (4 years)

Additional education and certificates

The Professional Certificate in Management, The Open University. BZR640 "Менеджер-профессионал"

2008, 1 год

Knowledge and skills

• MS Excel
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Самостійне прийняття рішень
• Стратегічне планування
• Організованість
• Power Query
• Стратегічне мислення
• Аналітичне мислення
• Бізнес-планування
• Відповідальність
• Ефективна комунікація
• Розвиток продажу
• Постановка задач
• Розробка мотиваційних профілів
• Фінансове планування
• Аналіз даних
• Знання офісних програм
• Маркетинг
• Продаж
• Управління бюджетами
• Ведення звітності
• Управління проєктами
• Розробка маркетингової стратегії
• Аналіз ринку
• Продакт-менеджмент
• Продаж B2B
• Ведення ділових переговорів
• Бізнес-аналіз

Language proficiencies

• English — fluent
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

НАВИЧКИ ТА ВМІННЯ
- Досвідчений професіонал з відповідними навичками. Більше 9 років праці з іноземними компаніями та на міжнародних ринках.
- Націлений на досягнення найкращих результатів з максимальною ефективністю. Повна залученість у процеси, планування та їх виконання.
- Стратегічний аналіз та бізнес-планування. Вирішення проблем.
- Управління продуктом і все, що з ним пов'язано у всіх сферах.
- Сильні комунікаційні та переговорні навички. Побудова мотивації команди.
- Корпоративна політика, розробка процедур, стандартизація процесів.

ДОСВІД
- Подвоєння продажів у різних країнах, високоефективний маркетинг та побудова міцних відносин з партнерами.
- Входження в топ-ритейлер США з Whitelabel продукцією.
- Реструктуризація великого відділу націлене на оптимізацію та прибутковість - нові робочі процеси та сервіси, вирішення проблем.
- Створення та впровадження b2b веб-порталу з нуля з оборотом понад $1 млн на місяць через 6 місяців після запуску.
- Розвиток продажів у товарній категорії ноутбуки, ставши №3 за оборотом в країні.