Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2477384/

Work experience

Комерційний директор

from 02.2025 to now (11 months)
Грунвег, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
Перебудував комерційну діяльність компанії: із несистемних і випадкових продажів створив структуровану модель експортних операцій.
Залучив постійних міжнародних клієнтів і уклав довгострокові контракти на регулярні постачання продукції.
Розробив та впровадив комерційну стратегію, що забезпечила трикратне зростання обсягу продажів упродовж перших місяців роботи.
Розширив асортимент компанії, додавши нові експортні позиції (зокрема, коричневий льон).
Оптимізував роботу польського представництва, що дозволило значно збільшити обсяги продажів у Польщі завдяки прямим контактам із покупцями.
Удосконалив систему обліку та аналітики продажів, що підвищило точність прогнозування та прозорість комерційної діяльності.
Посилив позиції бренду GRUNWEG на міжнародних ринках як надійного постачальника українського пшона.

Основні функції:
Визначення та реалізація комерційної стратегії розвитку компанії з фокусом на експорт і міжнародну присутність.
Формування цінової політики, підготовка та презентація комерційних пропозицій.
Проведення переговорів із міжнародними клієнтами, укладання контрактів і супровід виконання зобов’язань.
Взаємодія з партнерами, логістичними й сертифікаційними структурами для забезпечення стабільних постачань.
Розширення асортименту відповідно до вимог зовнішніх ринків та управління продуктовим портфелем.
Організація участі компанії у міжнародних виставках і координація маркетингових активностей з аутсорс-командами.
Участь у підборі кадрів, формування ефективної команди продажів, наставництво й розвиток персоналу.
Аналітика продажів, моніторинг ринкових тенденцій і підготовка управлінської звітності для керівництва.

Керівник відділу ЗЕД

from 06.2024 to 02.2025 (9 months)
Поле, агрофірма, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
Забезпечив стабільність експортних продажів і своєчасне виконання контрактних зобов’язань перед ключовими клієнтами в ЄС, Великій Британії, США та Канаді.
Впровадив системний підхід до планування продажів, що дозволило покращити прогнозованість і контроль обсягів відвантажень.
Брав безпосередню участь у міжнародних виставках та бізнес-переговорах, сприяючи зміцненню іміджу компанії на зовнішніх ринках.

Функціональні обов’язки:
Підтримка та розвиток експортних операцій компанії на ринках ЄС, Великої Британії, США, Канади та країн Близького Сходу.
Планування продажів, формування річних цілей і контроль виконання планових показників.
Аналіз ринків, конкурентного середовища та визначення перспективних напрямків для зростання експорту.
Формування та реалізація цінової політики на зовнішніх ринках.
Пошук і залучення нових міжнародних клієнтів і торговельних партнерів.
Проведення переговорів та укладання експортних контрактів, контроль виконання договірних зобов’язань.
Координація роботи з логістичними, фінансовими та маркетинговими партнерами.
Оптимізація процесів продажів і підвищення якості клієнтського сервісу.
Підготовка аналітичних звітів і рекомендацій для керівництва щодо ефективності експортної діяльності.
Особиста участь у міжнародних виставках і ділових зустрічах із партнерами для підтримання довгострокових відносин.

Керівник відділу продажів

from 07.2021 to 09.2023 (2 years 3 months)
ADEPT GROUP, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Досягнення:
Оптимізував систему управління продажами, що скоротило час підготовки комерційних пропозицій і підвищило конверсію запитів у контракти.
Посилив співпрацю з міжнародними постачальниками, що дозволило розширити асортимент обладнання.
Удосконалив CRM-систему та стандарти звітності, підвищивши прозорість процесу продажів.

Функціональні обов’язки:
Керівництво напрямком продажів обладнання та технологічних рішень для елеваторів і зерносховищ.
Розробка бюджету та річного плану продажів, моніторинг їх виконання.
Проведення переговорів із клієнтами та постачальниками обладнання, у тому числі з іноземними партнерами.
Формування техніко-комерційних пропозицій і комплексних рішень під специфіку замовника.
Аналіз діяльності конкурентів, ринкових тенденцій та потенційних клієнтів у сегменті агропереробки.
Організація участі компанії у маркетингових заходах і галузевих виставках.
Розвиток і вдосконалення CRM-системи для підвищення якості контролю та прогнозування продажів.
Координація роботи корпоративного сайту як інструменту комунікації та лідогенерації.

Керівник проєкту

from 07.2020 to 07.2021 (1 year)
G.R. AGRO, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Розробив і представив керівництву холдингу інвестиційний бізнес-план, який отримав схвалення для реалізації.
Забезпечив повну готовність об’єкта до старту будівництва: завершив демонтаж, погодження та вибір обладнання.
Сформував технологічну та операційну базу для запуску нового напряму, реалізацію якого було призупинено через фінансування та подальшу окупацію регіону під час війни.

Функціональні обов’язки:
Керівництво стратегічним проєктом зі створення нового бізнес-напряму з виробництва комбікормів у межах агрохолдингу.
Розробка повного бізнес-плану інвестиційного проєкту, включно з ринковим аналізом, фінансовими розрахунками та прогнозами прибутковості.
Взаємодія з державними органами: підготовка, погодження та супровід дозвільної документації.
Організація демонтажу застарілого обладнання та підготовка виробничого майданчика для нового заводу.
Пошук, відбір і координація роботи підрядників для будівельних робіт та постачальників технологічного обладнання.
Контроль розробки технологічного проєкту заводу, управління графіком реалізації та бюджетом.
Підготовка етапу запуску виробництва: планування структури команди та системи продажів для нового напряму.

Директор з продажу

from 12.2017 to 06.2020 (2 years 7 months)
Глобал-Агро, Маріуполь (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
Забезпечив зростання завантаження комбікормового заводу з 10–20% до 80% упродовж першого року роботи.
Запустив два нові бренди комбікормів, визначивши їх позиціонування на ринку.
Сформував команду відділу продажів і маркетингу, розробив систему мотивації на основі результативності.
Успішно впровадив CRM-систему, яка структурувала клієнтську базу й підвищила контроль за виконанням планів.
Оптимізував політику ціноутворення, що дозволило підвищити прибутковість продажів.
Особисто супроводжував ключових клієнтів, забезпечуючи зростання обсягів реалізації.

Функціональні обов’язки:
Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів і виведення нових продуктів на ринок.
Формування портфеля продукції та планів продажів для різних каналів збуту.
Управління кадровою політикою департаменту: підбір, навчання, мотивація персоналу.
Керівництво ціноутворенням, аналіз маржинальності та конкурентних переваг.
Взаємодія з ключовими клієнтами, партнерами та постачальниками.
Організація та контроль маркетингової активності підприємства.
Аналіз діяльності конкурентів і розробка заходів для підвищення ефективності продажів.

Директор з продажів

from 12.2013 to 12.2016 (3 years)
Фід Агро, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Побудував дистрибуційну систему продажів комбікормів під власним брендом компанії на основі контрактного виробництва.
Забезпечив розширення клієнтської бази та стабільне зростання обсягів реалізації.
Розробив і впровадив ефективну систему мотивації персоналу, орієнтовану на результат.
Сформував портфель продуктів і створив гнучку систему ціноутворення.
Оптимізував взаємодію між відділами продажів, логістики та маркетингу.

Функціональні обов’язки:
Розробка портфеля продуктів і планів продажів.
Планування та контроль виконання бюджету комерційного напрямку.
Формування кадрової політики: підбір, навчання, розвиток і мотивація команди продажів.
Управління ціноутворенням, аналіз маржинальності та конкурентоспроможності продукції.
Проведення переговорів із постачальниками та клієнтами, у тому числі на міжнародному рівні.
Супровід ключових клієнтів і особисті продажі.
Організація маркетингової активності та просування бренду на ринку.
Аналіз діяльності конкурентів і ринкових тенденцій.

Виконавчий директор

from 01.2008 to 11.2013 (5 years 11 months)
Оптікорм, ТОВ (ГК "Єдність"), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Ініціював створення підприємства в межах групи компаній «Єдність» і розробив бізнес-план для його заснування.
Отримав схвалення та фінансування від акціонерів на реалізацію проєкту.
Побудував організаційну структуру компанії, визначив бізнес-процеси, систему мотивації персоналу та комплекс маркетингу.
Сформував два канали збуту — прямі продажі та дилерську мережу, що забезпечили швидке масштабування бізнесу.
Відкрив регіональні філії (Запоріжжя, Львів, Суми) і сформував мережу торгових представників у ключових областях України.
Забезпечив зростання обороту підприємства більш ніж у 10 разів за 2 роки.

Функціональні обов’язки:
Розробка та реалізація стратегії розвитку підприємства.
Фінансове планування, управління витратами та рентабельністю бізнесу.
Керівництво адміністративно-господарською й комерційною діяльністю.
Побудова системи продажів, управління портфелем брендів і планування завантаження виробничих потужностей.
Пошук і розвиток співпраці з іноземними партнерами та постачальниками.
Розробка системи мотивації персоналу на основі результативності.
Підготовка звітності та презентація результатів перед радою акціонерів.

Керівник проєкту

from 04.2006 to 12.2007 (1 year 9 months)
Інтер-Запоріжжя, торговий дім, ТОВ (ГК "Єдність"), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Ініціював розробку бізнес-плану нового напряму діяльності групи, що згодом трансформувався у створення окремої компанії — ТОВ «Оптікорм».
Створив новий бренд комбікормів, який став основою для подальшого розвитку напряму у межах групи.
Сформував команду продажів і маркетингу, заклавши фундамент майбутньої структури нового підприємства.
Спільно з європейськими партнерами розробив асортимент продукції, включно з імпортними та локальними позиціями.
Розробив концепцію розвитку проєкту, визначив етапи реалізації та ключові бізнес-завдання.

Функціональні обов’язки:
Проведення переговорів із потенційними клієнтами, партнерами та постачальниками.
Аналіз ринку, визначення потреб клієнтів і формування комерційних пропозицій.
Презентація продуктів і підготовка звітності для керівництва.
Участь у виставках, семінарах та галузевих подіях.
Планування продажів і координація діяльності команди на етапі запуску нового напряму.

Торговий представник

from 12.2002 to 04.2006 (3 years 5 months)
Єврофудс, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
Продаж продукції та робота з клієнтами у роздрібному та дистрибуційному каналі.
Проведення переговорів і презентацій продукції.
Планування особистих продажів і маршрутів візитів.
Робота з дебіторською заборгованістю та звітністю.
Участь у рекламних акціях і промоактивностях брендів.

Промоутер

from 12.1999 to 12.2002 (3 years)
ряд компаній, Запоріжжя (Маркетинг, реклама, PR)

Основні обов'язки та функціонал:

проведення презентацій та рекламних акцій
роздача листівок

Education

Запорізький Національний Університет

Ф-т менеджменту. Менеджер ЗЕД, Запоріжжя
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Спеціаліст

Additional education and certificates

курс "Від рутини до масштабування"

2019, 4 месяца

курс "Директор з продажів"

2020, 6 месяцев

курс "Стратегічний менеджмент та маркетинг: практичні інструменти"

2015, 4 місяці

бізнес-тренінг "Жорсткі переговори"

2014, 1 місяць

Курс "Агресивні продажі на рынку В2В"

2008, 1 місяць

Export Academy

2024, 2 місяці

Knowledge and skills

• 1С
• Пользователь ПК
• Знание офисных программ
• Умение ставить цели, планировать реализацию и контроль достижени
• Проведение сложных переговоров иностранными контрагентами
• Построение отдела продаж с "0"
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне мислення

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average