Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник департаменту роботи з національними та регіональними мережами

from 03.2017 to now (9 years)

Керую відділом по роботі з ключовими клієнтами . Працюємо з національними та регіональними мережами України та дистриб'юторами у категоріях заморожені напівфабрикати, молочні продукти, тверді та розсільні сири. Самостійне ведення мереж Сильпо, Фора, Траш, Фоззи, Велмарт, АТБ, Варус, Новус, Таврія
•Стратегічні переговори з національними мережами;
•Знання законодавчих актів України, пов'язаних із комерційною діяльністю підприємств, зареєстрованих на території України;
•Робота з договорами у комерційній сфері, супровід, узгодження перед підписанням;
•Контроль виконання умов за договорами з клієнтами;
•Контроль фінансової дисципліни клієнтів;
•Взаємодія та постановка завдань відділу національного мерчендайзингу для збільшення ефективності роботи торгових точок, контролю подання узгодженого асортименту в національних мережах та оперативного відстеження дій конкурентів;
•Введення в мережевий ритейл нових ТМ та SKU та проекти ВТМ;
•Залучення нових клієнтів у мережевому форматі;
•Планування плану продажу та контроль виконання;
•Планування, організація проведення трейд-маркетингових заходів у рамках узгодженого бюджету для національних мереж з контролем його виконання;
•Управління товарообігом згідно з асортиментним переліком, включаючи ціноутворення
• Аналіз економічних показників, оцінка ефективності роботи, прийняття рішень з метою підвищення результатів у сфері діяльності

Комерційний директор

from 11.2015 to 02.2017 (1 year 4 months)
ООО «Дата Плюс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Маркетингові дослідження зарубіжних ринків збуту, ціновий моніторинг асортименту товарів збуту, створення баз даних.
Участь у формуванні стратегії розвитку бізнесу компанії, розробка та розвиток нових напрямів зовнішньоекономічної діяльності компанії.
Організація та забезпечення пошуку зарубіжних замовників.
Організація роботи та розширення збуту продукції за кордоном.
Створення клієнтської бази там, взаємодія з іноземними партнерами.
Проведення переговорів та здійснення замовлень, укладання договорів та зовнішньоторговельних контрактів.
Планування, підготовка та управління експортними операціями. Підготовка всієї необхідної документації для відвантаження продукції експорту.
Організація та забезпечення логістичних процесів, взаємодія з митними органами.

Національний менеджер

from 02.2004 to 11.2015 (11 years 10 months)
ПП"Украинский продукт" ТОВ "Лауффер Бисквитс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

з 2004 до 2015 року обіймала посаду національного менеджера з ключовими клієнтами.
Досвід роботи у категоріях заморожені напівфабрикати, молочна продукція, сири, кондитерські вироби, бакалія.
Особисто проводила переговори з національними та регіональними торговельними мережами.
Маю практичний досвід укладання договорів, договірних кампаній, формування комерційних умов та контролю їх виконання.
Добре орієнтуюсь у ціновій політиці, трейд-маркетингових бюджетах та бонусних механіках.
Вмію працювати з цифрами: аналіз продажу, планування, контроль результату.

Education

Тернопольская академия народного хозяйства

Финансы, магистратура, Киев
Higher, from 2002 to 2005 (3 years)

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Акцент

Additional information

більше 20 років досвіду роботи в менеджменті продажів FMCG (VIP, modern trade), відмінні особисті комунікації з ЛПР мереж
навички проведення успішних річних та поточних переговорів
вміння керувати персоналом
готовність до відряджень
Права категорії „В”, є власний автомобіль.
Особисті якості:
За характером лідер, смілива і рішуча, працюю на результат, готова брати на себе відповідальність за прийняття рішень.