Resume from July 15, 2019 PRO

Кожемяко Алексей

Директор филиала

Full-time.

Age:
42 years
City:
Dnipro

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Руководитель отдела продаж

from 09.2017 to now (2 years 2 months)
РА Advert Group, Днепр (Реклама / Маркетинг / PR-услуги)

• Построение системы и отдела продаж с «0».
• Развитие отдела продаж, оперативное и стратегическое управление.
• Развитие клиентской и партнерской базы.
• Расширение товарного портфеля компании, продвижение новых направлений.
• Разработка и внедрения алгоритмов, процедур, регламентов, бизнес процессов.
• Участие в выставках, проведение переговоров, реализация новых проектов.


Достижения
• Расширена клиентская база, привлечены новые корпоративные клиенты (DCH, Alpari, КБ Южное, ... ).
• Внедрены новые продукты компании.
• Привлечен партнер для продвижения продуктов компании.

Заместитель директора

from 01.2017 to 08.2017 (7 months)
JOB4WEST, Днепр (Днепропетровск) (трудоустройство за рубежом)

• Участие в открытии и организация работы представительства в Украине.
• Работа с зарубежными партнерами.
• Участие в разработке стратегии развития.
• Привлечение и рекрутации работников.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов и изменений на рынке.

Достижения
• Организована работа представительства.
• Рекрутированы кандидаты с территории Украины и Польши согласно плану заявок.
• Внедрил партнерскую программу.

Коммерческий директор

from 11.2015 to 11.2016 (1 year)
АМ Консалтинговая группа, Дніпро (Дніпропетровськ) (нотариальные и оценочные услуги)

• Разработка стратегии продаж в канале B2B / B2C, системы продвижения продукта, маркетинговой стратегии (нотариальные и оценочные услуги).
• Планирование, управление продажами посредством управления процессами и персоналом в рамках стратегии продаж.
• Развитие клиентской и партнерской базы.
• Ведение деловых переговоров на высшем уровне.
• Управление коммерческим отделом (региональная сеть до 20 человек, Днепр, Киев, Харьков).

Достижения
• Внедрил систему привлечения клиентов из Internet и программу привлечения агентов.
• Обеспечил рост дохода на 15%.
• Обеспечил увеличение кол-ва системных клиентов на 20%.

Директор кинокомплекса

from 12.2014 to 08.2015 (8 months)
ПАО «Мультиплекс - Холдинг», г.Днепропетровск (Развлекательные комплексы)

• Общее руководство и развитие комплекса (площадь более 4000 кв.м., более 50 сотрудников).
• Управление структурой продаж, маркетинга, закупок, сбыта, логистики.
• Построение эффективной команды.
• Определение стратегии в области продаж и маркетинга по различным группам клиентов и направлениям.
• Ведение переговоров, установление отношений, заключение договоров со стратегическими партнёрами.

Достижения
• Обеспечил благоприятное отклонение валовой выручки.
• Привлек новых корпоративных клиентов (Корпорация «АТБ», КФ «КВІТЕНЬ», ПАО «Днепрогаз»).
• Реорганизована система оценки эффективности, результативности и мотивации персонала на основании разработки и мониторинга соответствующих карт показателей.
• Введена реализация новой продукции и реализован проект капитального вложения.

Директор по развитию

from 01.2013 to 12.2014 (1 year 11 months)
Startups Group, г.Днепропетровск (Консалтинг. Финансовые услуги.)

• StartUp и общее руководство проектами в сфере private banking.
• Разработка, реализация и контроль выполнения стратегии развития.
• Оценка эффективности инвестиционных проектов, анализ рисков, мониторинг проекта на стадии реализации и пост проектный анализ.
• Анализ и оптимизация бизнес-процессов. Формирование и управление командой, привлечение фрилансеров. Внедрение системы мотивации.
• Первичные и вторичные продажи. Привлечение клиентов. Работа с VIP клиентами.
• Выработка алгоритма перехода от стратегии Push к Pull. Direct marketing. WOM marketing.
• Выбор контрагентов. Организация взаимодействий с партнерами.

Достижения
• Обеспечил окупаемости проектов в зависимости от размера инвестиций от 4 до 36 месяцев.

Директор филиала международной финансовой компании

from 05.2005 to 12.2012 (7 years 7 months)
FOREX CLUB, ООО «Международная академия биржевой торговли», г.Днепропетровск (Финансовые и образовательные услуги)

• Открытие, управление филиалом, партнерской сетью и ТТ.
• Участие в разработке стратегии развития филиальной сети. Развитие новых направлений Компании.
• ATL, BTL, Direct marketing.
• Продажи финансовых инструментов, образовательных товаров и услуг. Внедрение CRM.
• Привлечение, «выращивание», обслуживание, удержание и реанимированние клиентов категории VIP.
• Разработка и внедрение KPI на разных этапах карьеры. Нематериальное стимулирование персонала.
• Работа с международными брокерами.
• Публичные выступления, конференции, выставки, ТВ передачи. Чтение «живых» и online семинаров, обучение клиентов, ведение переговоров, ведение документации, финансовый учет и планирование.

Достижения
• Получил признание лучшего филиала по работе с Клиентами (более 50 филиалов).
• Добился лидирующих позиций по KPI среди филиалов СНГ.
• Лучший филиал Украины по продажам образовательных услуг.
• Создал партнерскую сеть и региональный образовательный центр.
• Организовал Call-центр.

Руководитель направления продаж полиграфических услуг

from 04.2003 to 05.2005 (2 years 1 month)
РА «М.Арт», Издательско-полиграфический комплекс «Издательство «Борисов», г.Днепропетровск (Рекламные и издательско-полиграфические услуги)

• Формирование и развитие отдела продаж.
• Продажа рекламных и полиграфических услуг.
• Расширение клиентской базы. Ведение переговоров, презентаций, проектов.
• Взаимодействие с собственным производством и подрядными организациями.
• Контроль за качеством продукции.

Достижения
• Увеличил количество заказчиков на 10-12%.

Старший менеджер

from 04.2002 to 03.2003 (11 months)
ДФ ДП «МЕРКС МЕБЕЛЬ», г.Днепропетровск (Продажа элитной и офисной мебели)

• Руководство корпоративным отделом.
• Продажа элитной и многофункциональной офисной мебели.
• Прямые продажи, холодные звонки.
• Ведение и расширение клиентской базы.

Достижения
• Привлек новых корпоративных клиентов (Укрсиббанк, ПУМБ, Rainford).


Education

Межрегиональная академия управления персоналом

Психология, Днепропетровск
Higher, from 09.2013 to 11.2016 (3 years 2 months)

Днепропетровский национальный университет, Физико-технический институт

Автоматика и управление в технических системах., Днепропетровск
Higher, from 09.1997 to 12.2000 (3 years 3 months)

Специалист.


Additional education

  • МИГИС, Профессиональная подготовка гештальт – терапевтов., г. Днепропетровск (2010 - 2014)
  • Конференция по инновационному маркетингу Marketing Drive. г. Киев. (2013)
  • Тренинг "Business Communications". Human Factors (Russia), г. Москва. (2012)
  • Стратегия продаж. Внедрение Win-Win. Постановка и внедрение S.M.A.R.T. г. Стамбул, Турция. (2011)
  • Тренинг "Эффективный руководитель". Бизнес-Тренинг.Ру, г.Москва. (2008)
  • Курсы ораторского искусства. г. Днепропетровск (2007)
  • Тренинг "Делегирование полномочий". г. Москва (2006)
  • Тренинг личностного роста. г. Днепропетровск (2006)
  • "Школа молодого руководителя". г. Днепропетровск. (2004)
  • "Техники эффективной продажи". Nordic Training Corporation, г. Киев. (2002)
  • Тренинг "Продвижение и продажи». г. Днепропетровск (2015)
  • Семинар-практикум "Эффективный интернет-практикум". Бизнес-конструктор, г. Киев (2015)
  • Тренинг "Управление личной эффективностью". Эффективные системы. г.Днепр. (2016)
  • Ораторское искусство. г.Днепр. (2019)

Professional and other skills

Computer skills
Экспертный пользователь MS_Office, 1С:Предприятие 8.2, CRM Salesforce, Web manager, СЭД Directum, Lotus Notes и подобных.


Language proficiencies

  • Russian — fluent
  • Ukrainian — fluent
  • English — average

References

  • Яценко Игорь Николаевич
    Директор, ООО "ДЖОБ 4 ВЕСТ", +48 123 456 789 рекомендация https://is.gd/4SFFt3
  • Бекаревич Юрий Владимирович
    Генеральный директор, ООО «Международная академия биржевой торговли», +380 (44) 59-942-59
  • Пинчук Андрей Николаевич
    Председатель наблюдательного совета, БФ «ПОМОГАЕМ», +380 (56) - 123 45 67

Additional information

КВАЛИФИКАЦИЯ:
• 10 лет опыта управления в сферах маркетинга, продаж, финансов, услуг, B2B, B2C.
• Опыт открытия, развития, управления филиалами компаний.
• Владею навыками формирования команды и управления персоналом. Внедрения системы мотивации.
• Знание английского языка - «Pre-intermediate».
• Большой опыт публичных выступлений, проведения презентаций, организации общественных проектов правительственного уровня.



УЧАСТИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ И ТВОРЧЕСКИХ ПРОЕКТАХ:
• Организация национальных и местных благотворительных проектов: «Медиапаспорт» http://mediapasport.com.ua/ , «Рождественские встречи» http://gorod.dp.ua/afisha/event/28364 , «Волонтерский десант».
• Участие в проекте http://changeonelife.ru/ .
• Руководство с 2001г. по 2004г. командой КВН.


Водительские права, личный автомобиль.


Хобби: Спорт, музыка, театр. Интересуюсь организационным развитием и развитием кадрового потенциала.


Личная информация: Женат, есть сын.


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: