Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/266312/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 07.2023 to now (2 years 7 months)
Мережа АЗК, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Обсяги реалізації

Забезпечив стабільне та стійке зростання обсягів реалізації продукції.
Масштабував продажі завдяки успішному виходу на нові ринки та суттєвому розширенню клієнтської бази.
Досягав систематичного виконання плану продажів та регулярного перевищення поставлених KPI.

Автоматизація та оптимізація процесів
Впорядкував та оптимізував бізнес-процеси відділу — від першого контакту до підписання договору.
Розробив та впровадив чіткі регламенти комунікації з клієнтами, що повністю усунули хаос та дублювання.
Автоматизував рутинні операції, що дозволило менеджерам зосередитися на активному залученні та розвитку клієнтів.
Систематизував роботу з клієнтською базою: налаштував автоматичні нагадування, тригери та сценарії супроводу клієнтів.

Менеджер з продажу

from 05.2016 to 07.2023 (7 years 3 months)
Мережа АЗК, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Активний пошук та залучення нових клієнтів (B2B-сегмент), укладання довгострокових договорів
Продаж світлих та темних нафтопродуктів за безготівковим розрахунком бензовозними партіями
Контроль дебіторської заборгованості, своєчасне закриття платежів, робота з простроченою заборгованістю
Повний супровід документообігу з клієнтами (первинні документи, акти звіряння, податкові накладні)
Виконання планів продажів, систематичне зростання власних показників
Участь у державних та комерційних тендерах: підготовка тендерної пропозиції, супровід клієнта на всіх етапах, ведення ключових тендерних контрактів

Менеджер з продажу

from 10.2012 to 05.2016 (3 years 8 months)
Мережа АЗС WOG, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Активний пошук та залучення нових клієнтів (B2B-сегмент), укладання довгострокових договорів
Продаж світлих та темних нафтопродуктів за безготівковим розрахунком бензовозними партіями
Контроль дебіторської заборгованості, своєчасне закриття платежів, робота з простроченою заборгованістю
Повний супровід документообігу з клієнтами (первинні документи, акти звіряння, податкові накладні)
Виконання планів продажів, систематичне зростання власних показників
Участь у державних та комерційних тендерах: підготовка тендерної пропозиції, супровід клієнта на всіх етапах, ведення ключових тендерних контрактів

Менеджер з продажу

from 08.2009 to 08.2012 (3 years)
ООО «Эко Континент», Київ (Автобізнес та автосервіс)

Пошук нових клієнтів, розширення ринків збуту;
Пошук перспективних прибуткових напрямків, нарощування клієнтської бази з нуля;
Робота з постійними клієнтами, укладання договорів та супровід угод, оформлення первинної документації;
Аналіз ринку та моніторинг конкурентів;
Формування аналітичних звітів з продажів, облік та аналіз дебіторської заборгованості;
Аналіз динаміки та структури продажів продукції компанії;
Управління залишками на складах;
Організація приймання, зберігання та відпуску продукції на складі;
Прогнозування продажів продукції на майбутнє;
Планування надходження грошових коштів на поточний місяць по відділу продажів;
Ділова переписка зі співробітниками та діловими партнерами компанії.

Менеджер по продаже нефтепродуктов

from 04.2009 to 08.2009 (5 months)
ООО «Роснефтехим Украина» (Автобизнес и автосервис)

-формирование аналитических отчетов продаж, учет и анализ дебиторской задолженности
-управление остатками на складах;
-прогнозирование продаж продукции в будущем;
-планирование заказа ассортимента продукции для завода-производителя;
-планирование поступления денежных средств на текущий месяц поотделу продаж
-деловая переписка с сотрудниками и деловыми партнерами компании.
-работа со складами, прием отпуск товара (слив налив бензовозов,железнодорожных цистерн )

Старший менеджер департамента нефтехимии

from 07.2004 to 11.2008 (4 years 5 months)
ТФК ООО «Укрнефтеторгсервис», Київ (Автобізнес та автосервіс)

Формування аналітичних звітів з продажів, облік та аналіз дебіторської заборгованості;
управління залишками на складах;
прогнозування продажів продукції в майбутньому;
планування замовлення асортименту продукції для заводу-виробника;
планування надходження грошових коштів на поточний місяць за відділом продажів;
ділова переписка зі співробітниками та діловими партнерами компанії;
робота зі складами, прийом та відпуск товару (злив/налив бензовозів, залізничних цистерн).

Менеджер з продажу

from 11.2002 to 09.2003 (11 months)
ЧП «Химпостач», Київ (Автобізнес та автосервіс)

-управление остатками на складах;
-прогнозирование продаж продукции в будущем;
-планирование заказа ассортимента продукции для завода-производителя;
-планирование поступления денежных средств на текущий месяц

Education

Білоцерківський Національний Аграрний Університет

Зооінженер, Біла Церква
Higher, from 1998 to 2000 (2 years)

Маслівський радгосп техникум

Зоотехник, с.Масловка
Specialized secondary, from 1995 to 1998 (3 years)

Knowledge and skills

• Пользователь ПК
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Висока працездатність

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Есть опыт работы с разными товарами; полимеры, нефтехимия, нефтепродукты, минеральные удобрения, оборудование . Работа с клиентом от начала сделки и до отгрузки, оформления документов.