Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2728833/

Work experience

Категорійний менеджер

from 07.2023 to 02.2026 (2 years 8 months)
Херсон групп-М (33м2), Одеса (Роздрібна торгівля)

Понад 15 років досвіду в управлінні категоріями та оптових продажах будівельних матеріалів.
Розвиток напряму імпорту (Китай): ініціював прямі закупівлі, здійснював відбір асортименту, проводив фінансовий прорахунок та формування замовлень для відділу імпорту.
Експерт у проведенні переговорів: досягнення ексклюзивних комерційних умов, зниження закупівельних цін та максимізація ретро-бонусів.
Глибока експертиза у пошуку нових товарних груп та виведенні на ринок високомаржинальних продуктів для розширення асортиментної матриці.
Стратегічне управління закупівлями повного циклу: від аналізу ринку та вибору постачальників до антикризового управління постачанням.
Автоматизація закупівельної діяльності в програмі «Трейд» (на базі 1С): контроль графіків, взаєморозрахунків, складських залишків та оборотності в режимі реального часу.
Управління ціноутворенням, оптимізація витрат та системне нівелювання ризиків у ланцюгах постачання.

Комерційний директор

from 09.2020 to 09.2023 (3 years)
"Лидер Декор", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління командою: Керував відділом із 6 фахівців, забезпечивши виконання планів продажів через розвиток компетенцій співробітників.
Розвиток каналів: Масштабував бізнес шляхом пошуку нових каналів збуту та залучення великих контрагентів.
Фінансовий контроль: Знизив обсяг дебіторської заборгованості, впровадивши жорсткий контроль роботи з виставленими та неоплаченими рахунками.

Категорійний менеджер

from 03.2019 to 09.2020 (1 year 7 months)
Овідій, Овідіополь (Роздрібна торгівля)

​Проводив комплексний моніторинг ринку будівельних матеріалів та активності конкурентів, що дозволило оперативно впроваджувати затребувані новинки та підтримувати актуальність товарної матриці.
​Забезпечив повний цикл взаємодії з постачальниками: від стратегічного пошуку та тендерного відбору до ведення первинної документації та контролю якості постачань.
​Продемонстрував високу ефективність у переговорах, досягнувши переведення ключових контрактів з умов передплати на умови реалізації продукції, що суттєво оптимізувало оборотний капітал компанії.
​Здійснював регулярну актуалізацію цінової політики згідно з ринковою кон'юнктурою, забезпечуючи конкурентоспроможність асортименту та контроль маржинальності.
​Мінімізував логістичні та якісні ризики через впровадження системи жорсткого контролю термінів відвантажень та оперативну роботу з рекламаціями.
​

Регіональний менеджер

from 03.2017 to 03.2019 (2 years)
Стар Буд, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск регіону з нуля: став першим регіональним менеджером компанії в Одеській області, забезпечив впізнаваність бренду та вивів компанію на позицію ключового постачальника регіону.
​Власна клієнтська база: наявність напрацьованої бази активних контрагентів (дилери, спеціалізовані мережі, будівельні ринки, забудовники), що дозволяє швидко нарощувати обсяги продажів.
​Управління масштабним асортиментом: побудова системи збуту за напрямками ламінат, лінолеум, шпалери, багети, вагонка та інші оздоблювальні матеріали.
​Організація дистрибуції: створення ефективної мережі збуту та забезпечення широкої присутності товарів «Стар-Буд» у торгових точках області.
​Аналіз та стратегія ринку: глибоке дослідження конкурентного середовища Півдня України, розробка та впровадження стратегії експансії для кожної групи товарів.
​Фінансовий контроль: повний цикл управління дебіторською заборгованістю, забезпечення стабільної платіжної дисципліни та мінімізація ризиків.
​Аналітична звітність: ведення регулярної звітності (KPI, план/факт, аналіз воронки), адаптація асортиментної матриці під запити регіонального ринку.

Регіональний менеджер

from 03.2016 to 03.2017 (1 year)
Інтер'єр Експерт, Ивано-Франковск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вихід на ринок «з нуля»: став першим офіційним представником компанії в Одесі, забезпечив впровадження бренду та розбудову системи продажів у регіоні.
​Власна база контрагентів: використання особистих ділових зв’язків для швидкого старту продажів через дилерську мережу, роздрібні точки та будівельні об’єкти.
​Експертність в асортименті: професійне просування ключових груп товарів (ламінат, підкладка, плінтус), формування оптимальної матриці замовлень для клієнтів.
​Організація збуту та логістики: аналіз регіонального попиту, залучення стратегічних партнерів та контроль представленості продукції в торгових точках.
​Фінансовий контроль: моніторинг дебіторської заборгованості, забезпечення своєчасних розрахунків та мінімізація ризиків при роботі з новими клієнтами.
​Аналітика та звітність: проведення маркетингових досліджень локального ринку, аналіз конкурентного середовища та регулярна звітність за ключовими KPI.

Регіональний менеджер

from 06.2011 to 06.2014 (3 years)
Бровары-пластмасс, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація продажів, створення бази клієнтів, маркетингові дослідження в регіоні, контроль дебіторської заборгованості, ведення звітності.

Керівник відділу продажу

from 04.2010 to 07.2015 (5 years 4 months)
Kronotex Odessa, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ведення переговорів, укладання договорів;
аналіз ринку;
контроль діяльності підприємства;
контроль роботи штату працівників – 5 осіб

Менеджер

from 04.2008 to 12.2009 (1 year 9 months)
Декор-пласт, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

ОДАПТ

Факультет технології вина, консервованих продуктів та товарознавства., Одеса
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Самостійне прийняття рішень
• Ведення переговорів з постачальниками
• Укладання угод
• Водійські права кат. B
• Доброзичливість
• Закупівля будівельних матеріалів
• Контроль документообігу
• Чесність
• Комунікабельність
• Адаптивність
• Уважність
• Дисциплінованість

Language proficiencies

• Ukrainian — advanced
• English — beginner

Additional information

Досвід у сфері оптової-роздрібної торгівлі.Владіння ПК як досвідченого користувача (Word, Excel).Володіння 1С: робота в кастомізованій конфігурації «Трейд» (ERP-система мережі «33м2»).
​Управління товарними матрицями: професійний досвід роботи з великими масивами даних (Big Data) в облікових системах на базі 1С.
​Аналітика та звітність: вивантаження та консолідація даних із 1С/Трейд у MS Excel для проведення комплексного аналізу категорій.Наявність прав водія категорії B