Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2802221/

Work experience

Директор з продажу

from 08.2024 to now (1 year 8 months)
ТАС Евотек, ТОВ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

У продажах більше 16-ти років, з яких понад 5 років на керівних посадах. Націлений на результат, маю підтверджений успішний досвід роботи та високі організаційні навички. Проводжу переговори на всіх рівнях. Великий досвід роботи з промисловими підприємствами та інтернаціональними компаніями, глибоке розуміння виробничих процесів. Маю сильну експертизу в аналітиці та реалізації проектів високого рівня складності.

Обов'язки:
• організація роботи департаменту продажів (планування, бюджетування, KPI менеджерів, постановка завдань та контроль виконання, навчання);
• ведення аналітики продажу;
• аналіз конкурентного середовища
• залучення нових клієнтів;
• ведення звітності;
• узгодження умов договорів (міжнародні договори) та контроль їх виконання (включаючи етапи виробництва, доставки, оплати та інше);
• проведення переговорів на міжнародному рівні

Досягнення:
За рахунок залучення нових клієнтів, перегляду товарного портфелю та збільшення частки продажів у стратегічних партнерів забезпечив:
• приріст валової маржі компанії в 25-у році до 24-го року на 34%
• приріст продажів компанії в грошовому еквіваленті в 25-у році до 24-го року на 21%
• приріст продажів компанії в абсолютних показниках в 25-у році до 24-го року на 14%
• зменшення рівня ПДЗ з 30 до 7% за рахунок впровадження системи контролю рівня заборгованості та ефективного управління товарним кредитом.
• зменшення рівня залишків ГП на 20%
• підписані контракти і розпочаті поставки з 4-ма інтернаціональними компаніями
• розроблена та впроваджена програма адаптації менеджерів з продажу

Керівник відділу по роботі з міжнародними ключовими клієнтами

from 03.2021 to now (5 years)
ПрАТ "Київський картонно-паперовий комбінат", Обухів (Лісова промисловість, лісообробка)

Обов'язки:
•організація роботи відділу продажів (планування, бюджетування, KPI менеджерів, постановка завдань та контроль виконання, навчання);
•супровід топових клієнтів;
•ведення аналітики продажу;
•аналіз конкурентного середовища
•залучення нових клієнтів;
•ведення звітності;
•участь у тендерах різного рівня (українські, міжнародні), у тому числі на міжнародних майданчиках типу ARIBA, а також внутрішні тендерні майданчики клієнтів;
•узгодження умов договорів (міжнародні договори) та контроль їх виконання (включаючи етапи виробництва, доставки, оплати та інше);
•проведення переговорів на міжнародному рівні

Досягнення:
•приріст продажів відділу у 23-му році 16% по відношенню до 22-го року
•виконання на 100% бюджету продажів на 23-й рік.
• підписаний контракт із 1-м міжнародним холдингом
•приріст продажів у 22-му році за низкою клієнтів до 200%;
•залучено 2 великі міжнародні компанії у 22-му році;
•у 22-му році покращено показники рентабельності продажів по відношенню до 21-го року;
•виконання планового бюджету на 22-й рік.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 10.2015 to 02.2021 (5 years 5 months)
ЧАО «Киевский картонно-бумажный комбинат», Обухов (Лісова промисловість, лісообробка)

Обов'язки:
•організація процесу безперебійної роботи із найбільшими підприємствами України;
•організація роботи групи (4 економісти, 1 менеджер);
•узгодження умов договорів та контроль їх виконання;
•ведення аналітики продажу;
•пошук нових клієнтів;
•розробка та узгодження тих. завдань з клієнтом та технологами;
•курування роботи нових співробітників, проведення співбесід;
•організація навчання для співробітників компанії.

Бренд-менеджер

from 05.2015 to 09.2015 (5 months)
ООО "Алютех-К", Киев (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов’язки:
•ведення аналітики продажу товарного спрямування;
•аналіз цін та умов роботи конкурентів;
•контроль виконання плану продажу рег. менеджерами;
•запуск маркетингових заходів;
•проведення навчальних семінарів;
•впровадження нових продуктів товарної лінійки;
•проведення переговорів із ключовими партнерами.

Продакт-менеджер

from 07.2012 to 03.2015 (2 years 9 months)
Практик-про, Киев (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:
•виведення на ринок нового бренду (в рамках проекту в підпорядкуванні знаходилося 2-а економіста);
•управління продажами у 5-ти представництвах компанії;
•аналіз ринку України;
•організація процесу сертифікації товару з проходженням виробничих випробувань;
•формування цінової політики;
•побудова дилерської мережі за новим товарним напрямком;
•формування планів продажів;
•забезпечення планових показників націнки та обороту по товарному напрямку;
•формування замовлень виробництва;
•забезпечення ліквідного товарного запасу на складі;
•проведення маркетингових заходів;
•контроль виконання умов договорів поставок;
•участь у виставках (повна організація виставкового стенду, проведення презентацій).

Менеджер з продажу

from 02.2008 to 05.2012 (4 years 4 months)
Юг-контракт, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•продажі в корпоративний та державний сектор;
•виконання плану з прибутку та обороту;
•контроль дебіторської заборгованості;
•пошук нових клієнтів, контроль за виконанням умов договору.

Менеджер з продажу

from 07.2006 to 02.2008 (1 year 8 months)
ТК-3000, Київ (Легка промисловість)

Education

Київський університет економіки та права "КРОК",

Факультет "Економіки та підприємництва", спеціальність "Фінанси", Київ
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Additional education and certificates

Эфективна комунікація "Ораторіка"

2014 (5 днів)

Персональна ефективність (ТЦ ПРОМЕТ)

2014 (5 дней)

Ділові переговори (ТЦ "ПРОМЕТ")

2013 (2 дні)

MBA Pricing Seminar (Simon Kucher & Partners)

2013 (5 днів)

Методика продаж за технологією SPIN (Teamlab)

2013 (5 дней)

Таймменеджмент (ТЦ Малес)

2009 (2 дня)

Ведение переговоров (ТЦ Малес)

2009 (2 дня)

Ефективні управлінські комунікації S7 Consalting

2020 год, 2 дні

Переможні переговори "ОЛОС".

2019, 2 дні

Школа молодого бійця (тренінг для керівників) «ОЛОС»

2018, 2 дні

•Ефективна команда «ОЛОС»

2018, 2 дні

Персональна ефективність «ОЛОС»

2018, 2 дні

Складні переговори «ОЛОС»

2018, 2 дні

Knowledge and skills

• MS Office
• CRM
• Управление персоналом
• Ведение переговоров
• Проведение презентаций
• Работа с DIY-сетями
• Работа с дебиторской задолженностью
• Продвижение товара на рынке

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Водительские права и автомобиль:
Категория - В
Стаж - 17 лет
Автомобиль - есть

Личные качества:
Коммуникабельный, целеустремленный