Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2840564

Work experience

Директор

from 09.2021 to now (2 years 7 months)
ФОП SSA, Одеса (Роздрібна торгівля)

Директор по продажам

from 08.2018 to 08.2021 (3 years)
ООО ДистрЭко, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Построение дистрибуции.
Работа с Сетями.
Управление Торговыми представителями, складом.
Подписание договоров (контрактов) с Сетями, с новыми Поставщиками.

Директор по Прямым продажам

from 04.2017 to 08.2018 (1 year 4 months)
ООО "Арикол", Одесса (Пищевая промышленность)

Дистрибуция продукции: Биосфера, Henkel-Schwarzkopf, Ferrero, Splat, продукция собственного импорта.
В подчинении 4 торговых команды, 4 Супервайзера, 26 Торговых представителя.
Выполнение плановых показателей:
План продаж
План возврата ДЗ
Количественная дистрибуция (АКБ)
Качественная дистрибуция
Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд.
Отчетность

Коммерческий директор

from 04.2015 to 11.2016 (1 year 7 months)
Компания "ДистрЭко" (Бытовая химия и Косметика), Одесса (Бытовая химия и Косметика)

Формирование работы с "0".
Поиск Поставщиков в Европе.
Формирование портфеля брендов Предприятия.
Формирование необходимых договоренностей по ценовой политике и условиям работы с Поставщиками.
Подписание эксклюзивного контракта с компанией Paglieri, Италия; Crystalline, Израиль.
Построение продаж в Украине по всему портфелю брендов Предприятия.
Построение работы с Дистрибуторами, Национальными, Локальными Сетями.
Продвижение продукции, Мотивация всех этапов Продаж.
Открытие собственных Филиалов: Одесса, Николаев, Херсон.

Директор по продажам

from 05.2011 to 04.2015 (3 years 11 months)
Бытовая Химия и Косметика, ТМ "SANO", Украина (Дистрибуция, Бытовая Химия и Косметика)

Разработка Торговой политики, ценообразования.
Разработка Плановых показателей по территориям.
Руководство собственными торговыми филиалами Одесса, Николаев, Херсон, Кишинев, Бельцы.
Контроль доходности филиалов. Выполнения всех поставленных планов.
Руководство Региональными менеджерами.
Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд.
Контроль работы, мотивация дистрибуторов.
Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории.
Построение Количественной и Качественной дистрибуции. «Полевая» работа.
Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов. Контроль Дебиторской задолженности Дистрибуторов, Филиалов.
Планирование и контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами.
Охват всех сегментов рынка: Линейная розница, ВИП розница, Хорека.
Разработка и проведение акций, трейд-маркетинговых мероприятий.
Контроль работы собственных магазинов "SANO", безубыточность.
Контроль Остатков, Неликвида, Качество работы Продавцов, Выполнение стандартов работы магазинов.
Подбор размещения, открытие новых магазинов.
Подбор Персонала.

Директор Филиала

from 01.2011 to 04.2011 (3 months)
«Groupon Украина», Одесса (Коллективные покупки, продажа услуг продвижения и рекламы Партнерам)

Формирование филиала с «0».
Организация продаж.
Подбор персонала: офис-администратора, менеджеров по продажам.
Обучение, мотивация персонала.
Постановка целей и задач.
Контроль выполнения плановых показателей.
Работа с VIP клиентами.
Заключение договоров.
Отчетность.

Региональный менеджер

from 12.2006 to 12.2010 (4 years)
«Арнест Украина», Одесская обл, Николаевская обл, Херсонская обл, АР Крым, Кировоградская обл, Республика Молдова, Приднестровье. (Дистрибуция,Бытовая химия и Косметика)

Построение работы с «0». Запуск Дистрибуторов в каждом регионе.
Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории.
Контроль работы, мотивация дистрибуторов.
Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов.
Планирование и контроль выполнения плана продаж, закупок Дистрибуторами.
Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд.
Охват всех сегментов рынка.
Работа с VIP клиентами и оптовыми клиентами.
Разработка и проведение промо-акций, трейд-маркетинговых мероприятий.
Стимулирование и мотивация торговых представителей фокусных и общих команд дистрибуторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Составление маркетингового бюджета (инвестиций).
Краткосрочное, среднесрочное планирование.
Аналитика и отчетность перед «Компания «Арнест».
Достижения: Занял первое место по итогам работы 1,2,3 квартала 2007 года «Наилучшие показатели по количественной дистрибуции».
В подчинении: 3 ТМ, 14 дистрибуторов, 18 ТП фокусных команд.

Региональный менеджер

from 04.2006 to 11.2006 (7 months)
Кампари-Украина, Одесса, Николаев, Херсон, Первомайск, Измаил, Котовск. (ТМ «Мегги», женская гигиена)

Дистрибуция.
Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории.
Контроль работы, мотивация дистрибуторов.
Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов.
Контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами.
Контроль работы и обучение торговых команд.
Охват всех сегментов рынка.
Работа с VIP клиентами и оптовыми клиентами.
Проведение промо-акций, трейд-маркетинговых мероприятий.
Контроль дебиторской задолженности.
Отчетность.

Региональный менеджер

from 07.2005 to 04.2006 (9 months)
Temtrade Distribution SA, Одесса, Николаев, Херсон, Крым. (ТМ «SCHICK», системы бритья)

Дистрибуция.
Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории.
Контроль работы, мотивация дистрибуторов.
Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов.
Контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами.
Контроль работы и обучение торговых команд.
Охват всех сегментов рынка.
Работа с VIP клиентами и оптовыми клиентами.
Проведение промо-акций, трейд-маркетинговых мероприятий.
Контроль дебиторской задолженности.
Отчетность.

Территориальный супервайзер

from 07.2001 to 07.2005 (4 years)
Дирол-Кедбери, Одесская область (Жевательная резинка, Кондитерская продукция)

Достижения: в 2004г занял 3 место по Украине в акции «Максимальный прирост продаж», поощрен поездкой в Египет. В 2005г был награжден медалью за личный вклад в развитие бизнеса «Дирол Кэдбери».
Функциональные обязанности:
Ведение переговоров, заключение договоров.
Администрирование подчиненной территории (Одесская область, Центр города, Таирова, Фонтан, Молдаванка, Черемушки).
Анализ продаж, дистрибуции, контроль остатков на складе.
Контроль и анализ деятельности конкурентов.
Составление бизнес-плана и анализ выполнения.
Работа с дистрибутором.
Ведение документации: личные дела торговых представителей, бизнес планы торговых представителей.
Подбор и обучение персонала.
Проведение полевых и аудиторных тренингов «Общий курс продаж»
Коучинг с торговыми представителями.
Контроль и мотивация персонала (аудиты ежедневных отчетов, сторчеки на подчиненных территориях, постановка целей для торговых представителей)

Торговый представитель

from 09.2000 to 06.2001 (9 months)
Дирол-Кедбери, Одесса (розничная и оптовая продажа жевательной резинки «Дирол», «Стиморол»)

Расширение клиентской базы.
Мерчандайзинг.
Оформление документации.
Представление товара в торговых точках.
Выполнение плана продаж, поставленных целей.

Education

Одесская национальная академия связи им. Попова

«Менеджмент организации», Одесса
Higher, from 2001 to 2004 (3 years)

Тренинги: «Полный курс продаж», «Тренинг супервайзера», «Тренинг тренера», «Подбор персонала», «Оптимизация систем дистрибуции», «Проведение переговоров», « Тренируем в классе», «Стратегии продаж ключевым клиентам» (Самойлов и Самойлов), «Продвинутые навыки продаж и менеджмента» (Peakpoint PI).

Additional information

- Нацеленность на результат
- Целеустремлённость
- Аналитическое и системное мышление
- Ответственность
- Лидерские качества.