Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2873360/

Work experience

Директор з маркетингу (short term contract)

from 07.2024 to 02.2025 (7 months)
КУБ, корпорація, ТОВ (Болгарія), Інші країни (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Корпорація "КУБ HoReCa Bulgaria" представлена портфелем брендів ресторанів: "Time for Wine", "Stefania", "SeaView Restaurant", "Zerno Coffee Bar", "Zerno BeerBar", Boutique Hotel "AquaView".

-Розробка, бюджетування та запуск маркетингової стратегії групи ресторанів і готелю.
-Розробка КТТ (Карти торгових територій) для визначення конкурентного потенціалу та позиціонування.
-Розробка брендбуку, логобуку і всіх key-visuals для створення єдиної концепції корпоративного бренду
-Запуск digital маркетингу, контроль присутності та робота з рекламними кабінетами порталів: META (Facebook & Instagram), Trip Advisor, Google Maps, Booking.com, Telegram.
-Запуск LSM (LocalStoreMarketing), і опрацювання всіх операційних процесів.
-Запуск рекламних кампаній 360° (від запуску OOH реклами до FacebookAds)
-Створення event-календаря (спільно з Арт-менеджером), затвердження бюджету і опрацювання рекламної комунікації.
-Розробка стратегії залучення турагентів і національних туроператорів для популяризації готелю, підвищення продажів і крос перехресних продажів ресторану.
-CRM маркетинг і розробка заходів для програми лояльності.
-PR маркетинг. Запуск іміджевих і благодійних заходів, спрямованих на підвищення рівня лояльності до брендів.
-Аналіз усіх заходів, показників маркетингових активностей для бюджетування та запуску заходів і маркетингових активностей на наступні періоди.

Директор з маркетингу

from 06.2023 to 08.2024 (1 year 2 months)
ТОВ Фуд Сторі (Вірменія), Єреван (Готельно-ресторанний бізнес)

-розробка та вдосконалення стратегії національного маркетингу бренду DodoPizza Armenia
-запуск національних промокампаній
-аналіз асортиментної матриці/портфельний/ABC аналіз
-ціноутворення
-META ADS/TIK TOK,
-Reels production
- робота з Geo сервісами (Google Maps etc)
- налаштування конверсійних розсилок через MobileAPP
-Кобрендінг та партнерський маркетинг
-Пошук підрядників на онлайн та офлайн рекламу. Постановка ТЗ. Укладання договорів з підрядниками та контроль підрядників;
-Робота з дизайнерами/мобілографами: пошук, ТЗ, контроль,брифування, сценарії зйомок,договори, оплати;
-Робота з перекладачами: пошук, ТЗ, контроль, договори, оплати;
-аналіз ефективності, метрик, підготовка звітів, ініціація обговорень;
-Постійний аналіз ринку та конкурентів;
-Продуктовий маркетинг: новинки, комбо, акції, знижки. Введення та виведення продуктів;
-Трейдмаркетинг всередині піцерії та оформлення;
-Ведення маркетингового календаря.
-Медіапланування

Досягнення:
Успішний запуск нових циклів меню з повномасштабними рекламними кампаніями 360
Приріст підписників у META (Instagram+Facebook) на 250% завдяки вірусним Reels та правильно налаштованою рекламою
-зростання операційних показників завдяки локальним акціям (приріст середнього чеку та довжини чеку)
Побудова департаменту і оптимізація роботи підрядників.

Директор департаменту маркетингу та корпоративних комуникацій

from 04.2019 to 05.2023 (4 years 1 month)
Страхова компанія "UPSK", Київ (Фінанси, банки, страхування)

OFF line
-Розробка річної стратегії маркетингу у розрізі генеральної стратегії компанії, спрямованої на: диджиталізацію страхових продуктів, підвищення впізнаваності бренду у регіонах, диверсифікацію страхового портфелю, збільшення кількості користувачів мобільного додатку.
-Маркетингова стратегія для флагманської лінійки парасолькового бренду Турбота 24/7.
-Ребрендинг мережі, розробка key-visuals всіх продуктів, гайдлайнів, брендбуку, логобука. Створення концепції POSM та мерчбука для партнерського маркетингу.
-Рестайлінг регіональних підрозділів (85% відділень пройшли рестайлінг)
-Розробка POSM матеріалів та VIP сувенірної продукції
-Production корпоративного відеоролику
-Методологічний комплекс із запуску та виведення нових продуктів за напрямами: ДМС, Майно, Корпоративне страхування.
-Імплементація PR стратегії та репутаційний маркетинг, розробка Annual Report
-Маркетингові дослідження, зокрема MVP Product test, eNPS, Mystery Shopping, HallTest.
-Організація виставок та участі компанії в Event заходах
-Запуск Trade-маркетингової стратегії для партнерів.
-Робота із зовнішньою рекламою (OOH) та радіо у рамках медіаплану
-Маркетинговий аудит, щоквартальний зріз за динамікою основних фінансових показників та диверсифікації страхового портфеля, моніторинг рейтингів компанії та частки ринку.
-річне бюджетування
-Управління Департаментом (3 особи) + зовнішній аутсорс

ON line
-Запуск діджитал стратегії присутності бренду у соціальних мережах
-Контекстна реклама, КМС, e-mail маркетинг, SEO
-Моніторинг позиціонування компанії на агрегаторах, аналіз цін конкурентів
-Запуск мобільного додатку, створення CJM
-Редизайн UI/UX корпоративного сайту
-Омніканальні розсилки (SMS, Viber, Push та зовнішні розсилки)
-Розробка та реалізація просування компанії у соціальних мережах, у т.ч робота з Facebook Ads, Google Adwords, запуск рекламних кампаній у тизерних мережах.

Корпоративні комунікації
-Побудова системи внутрішніх комунікацій
-КСВ та формування атрибутів EVP
-Внутрішній PR
-Організація team building та корпоративів
-Запуск внутрішнього порталу для навчання та корпоративної бібліотеки

Досягнення:
- Успішний запуск 7 нових програм і рекламно-комунікаційний супровід решти товарів підприємства.
-Розробка флагманської лінійки продуктів з використанням парасолькового брендингу
-Приріст трафіку на сайт +240% на місяць. Сайт у ТОП 4 у категорії «Фінанси та страхування» з приросту трафіку.
-Збільшення продажів сайту із щомісячним приростом у 20%
-Зростання бази клієнтів, завдяки створенню автоматизованих воронок захвату лідів.
-80% підрозділів пройшли ребрендинг
-Зростання конверсії +15% на місяць у каналі продажів мобільного додатка. MAU 30%, середній ARPU 1200 грн.
-Запущено внутрішній комунікаційний портал з програмами та -комунікаційною пропозицією для агентів усієї мережі
-Лендинг продуктового флагману "Турбота 24/7" виграв номінацію найкращий лендинг у категорії "Фінанси, банки та страхування"

Директор з маркетингу

from 02.2018 to 04.2019 (1 year 2 months)
НіH Foods (мережа ресторанів TATO PIZZA, Пан Карпат), Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Маркетинговий менеджмент:
- розробка операційної стратегії з маркетингу
- створення промокалендаря маркетингових активностей
- запуск із 0 повноцінної CRM програми. Розробка ключових метрик ефективності та просування програми лояльності.
- трейд-маркетинг із постачальниками
- старт рекламних активностей з ТРЦ, робота з внутрішньою рекламю.
- проведення тендерів
- Операційне бюджетування відділу
- розробка корпоративної айдентики (Brandbook, Logobook, Corporate Brief)
- контроль роботи відділу (штат+аутсорс)

Маркетинговий аналіз:
- стратегічний аналіз компанії та бізнес модель (SWOT, GAP)
- аналіз продажу позицій (ABC+XYZ). Визначення сезонності та сталого попиту
- аналіз структури FC, дольовий розподіл за категоріями
- маркетингові дослідження серед гостей
- аналіз чеку (середній чек, пенетрація акційних товарів у чеку, довжина чека)
- Аналіз конкурентів: локалізований, загальний.
- Mystery Guest: повний цикл. Від створення анкети до єдиної системи зведених показників. Розробка рекомендацій щодо усунення помилок.
- аналітика Digital показників

Маркетингові проєкти:
Запуск додаткових проєктів, спрямованих на залучення та утримання гостей, а також додаткові продажі: запуск сертифікатної програми, проекту: Банкет, дитячі пропозиції, сезонне меню, розвиток доставки.

Digital:
- Розробка комплексної стратегії у Digital каналі (Facebook, Instagram, GMB)
- Локальний маркетинг у GoogleMyBusiness
- формування контент-політики по майданчиках, запуск реклами.
- Запуск проєкту On-Line Бібліотека на движку GoogleMySite

Керівник департаменту маркетингу та реклами

from 11.2016 to 02.2018 (1 year 3 months)
Мережа магазинів "Plus Market", Київ (Роздрібна торгівля)

Маркетинговий менеджмент:
-формування департаменту з 0 (у підпорядкуванні дизайнер, менеджер з реклами, CRM-менеджер)
-операційний маркетинг
-планування стратегічного маркетингу
-операційне, стратегічне бюджетування та фін.планування (P&L, CF)
-Контроль за виконанням бюджету. Оптимізаційне бюджетування
-розробка трейд-маркетингового пакету
Маркетинговий аналіз:
-маркетинговий аудит
-SWOT, GAP-аналіз, A/B тест
-робота зі звітами AC Nielsen, Gfk
-Організація первинних маркетингових досліджень
-аналіз конкурентів, карта конкурентів
Реклама та PR:
-розробка POSM матеріалів
-PR-стратегія зі ЗМІ та галузевими порталами
-створення корпоративних брифів та написання прес-релізів
-розробка рекламних стандартів
-внутрішній PR (спільно з HR-службою)
-ATL & BTL активності, медіапланування
-Управління омніканалальними комунікаціями (SMS, Viber, E-mail)
CRM:
-аналіз, сегментування бази, RFM-аналіз
-Удосконалення та оптимізація напрямку
-запровадження показників KPI для програми лояльності
-LTV, ROI показники
-аналіз ефективності акцій та проектів
Digital:
-створення та запуск Digital-стратегії
-SMM, SERM, e-mail marketing
-запуск реклами в GoogleAdWords, FacebookAds
Бренд-маркетинг:
-NPS
-розвиток напряму HR-Brand
-безпосередня участь у проведенні рестайлінгу
ДОСЯГНЕННЯ:
-розробка проекту операційного маркетингу
-Використання комунікаційної стратегії
-безпосередня участь у відкритті понад 50 нових ТТ, рестайлінг понад 30 ТТ
-розвиток крауд-маркетингу, сталий розвиток корпоративної культури (як результат підвищення показника EVP)
-Створення пакета комунікацій для постачальників
-впроваджено на постійній основі фінансовий контроль за дотриманням та раціональним використанням бюджету
-запуск е-каталогу
-активний розвиток компанії в digital-просторі
-Успішний старт проектів: корпоративна форма, навігація, сертифікатна програма

Рекомендації: на запит
Портфоліо, кейс-пакет: є

Директор з маркетингу та PR

from 03.2015 to 10.2016 (1 year 7 months)
Мережа ресторанів "SoloPizza", Киев (Готельно-ресторанний бізнес)

-розробка та контроль реалізації маркетингової стратегії;
-формування та контроль виконання бюджету на маркетинг;
-Управління маркетинговими дослідженнями та активностями: планування, розробка, реалізація та аналіз ефективності;
-аналітика та моніторинг ринку конкурентів, аналіз тенденцій;
-PR та іміджевий супровід діяльності компанії;
-організація та контроль забезпечення ресторанів рекламною продукцією, робота з керуючими на ресторанах з метою розробки програм зі стимулювання продажів
-Управління командою відділу, підвищення ефективності роботи відділу. (у підпорядкуванні: дизайнер, інтернет-маркетолог)

Досягнення: впровадження системи корпоративної соціальної відповідальності, збільшення обсягів продажу шляхом введення цінових акцій, підвищення лояльності в інтернет мережі (збільшення аудиторії на 25-30%). Також мною було розроблено систему оцінки сервісу для подальшого впровадження моніторингу "Таємний гість" (Mystery Guest).

Рекомендації: на запит
Портфоліо: є

PR-менеджер

from 02.2011 to 02.2015 (4 years)
«VIP CLUB VII NЕБО», Донецьк (Готельно-ресторанний бізнес)

-формування PR стратегії
-розробка макетів, рекламних буклетів, POS матеріалів
контроль рекламної діяльності
-проведення та організація Event-заходів
- робота з SMM (просування та рекламування клубу в мережах VK, twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, tumbler, YouTube)
-Управління сайтом, аналіз відвідувачів у системі Google Analytics.
-робота підрядниками
-контроль корпоративних заходів

Досягнення: повністю змінено позиціонування клубу завдяки заходам PR, зростання кількості гостей клубу на 25% завдяки впровадженню постійних акцій, зростання кількості організацій корпоративних вечірок завдяки налагодженим зв'язкам з EVENT-агентством. Конкурентоспроможність клубу була безперечною і мала найвищий показник серед конкурентів, за даними результатів незалежного опитування.

Рекомендаційний лист: присутній
Портфоліо: є

Аналітик товарних ринків

from 01.2009 to 02.2011 (2 years 1 month)
ТОВ "Агро-Лугань", Донецьк (Сільське господарство, агробізнес)

Аналіз статистичних даних щодо обсягу врожайності:
-розрахунок сезонності, АBС аналіз, факторний аналіз обсягів продажів, аналіз товарних ринків регіону, аналіз цінових пропозицій покупців, аналіз біржових показників, аналіз еластичності цінових показників, аналіз маржинальності
Аналіз асортиментної пропозиції
-аналіз асортименту с/г культур, аналіз структури асортименту, аналіз динаміки врожайності, прогнозування
-Підготовка та участь у тендерах

Досягнення: систематизовано та структуровано статистичні дані у вигляді консолідованої інформації для прийняття управлінських рішень, та прогнозування врожайності та збуту сільськогосподарської сировини.
Рекомендаційний лист: присутній

Асистент маркетолога

from 05.2008 to 12.2008 (7 months)
ПП "Бондаренко", Донецьк (Роздрібна торгівля)

-ціновий моніторинг конкурентів
-Робота з базою в "1С Підприємство"
-робота в пошукових системах зі збору інформації
-Контроль за випуском поліграфічної продукції
-розробка та впровадження рекламних кампаній (оффлайн)
-Створення комерційних пропозицій
Досягнення: отримано первинні навички роботи в маркетингу

Education

Нідерландський Інститут Маркетингу/International Marketing Business Academy

Business Marketing Level B (EQF6), Киев
Higher, from 2018 to 2019 (1 year)

Міжнародна сертифікация з маркетингу

МАУП

Міжнародний маркетинг та реклама, Київ
Higher, from 2015 to 2017 (2 years)

ОКР МАГІСТР (диплом з відзнакоюм)

Міжнародна Кадрова Академія

PhD Economic, Київ
Higher, from 2015 to 2016 (1 year)

13.05.16 захистив кандидатську дисертацію на здобуття ступеня "Доктор економіки"
Тема: "Практичні інструменти дослідження конкурентного потенціалу компаній на B2C ринках"

Донецький Державний Університет Управління

Маркетинг, Маріуполь
Higher, from 2010 to 2015 (5 years)

ОКР Бакалавр

Additional education and certificates

Центр Новітніх комп'ютерних технологій

Рекламна графіка (2014)

Data Analysis Systems

Аналіз даних та прогнозування в MS Excel (2017)

School of LAB Marketing

Трейд-маркетинг (2017)

Digital Marketing Institute of Ireland

Social Media Marketing (SMM),2017

School of LAB Marketing

Digital Marketing (2018)

School of LAB Marketing

PR & Communications (2018)

Оxford English School

Intensive English (Intermediate), July,2018

Міжнародна платформа LABA

курс "Стратегічний маркетинг, аналіз та аудит" (август-сентябрь, 2018)

NEYROTREND

(курс "Нейромаркетинг" (март, 2021))

Школа Маркетингу "Baggage"

(курс "Медіапланування" (листопад, 2020))

Business English for Marketers (LABA)

2024

Ціноутворення: поглиблений курс

2024

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Користувач ПК
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Adobe Photoshop
• MS Outlook
• Adobe Illustrator
• Google Analytics
• Google Ads
• Уміння аналізувати
• Adobe InDesign
• Adobe Acrobat Reader
• Google
• Adobe
• Дизайн
• OLAP
• Розробка маркетингової стратегії
• Digital-маркетинг
• Креативність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — advanced
• Russian — fluent

Additional information

Легко навчаюсь, велике бажання розвиватись, чесність, пунктуальність, уміння працювати як у команді, так і самостійно, ініціативність, креативність, відповідальність, комунікабельність.
__________
Маю власну базу фрілансерів, що займаються повним циклом виробництва POSM та інших матеріалів, дизайнери, PPC/SEO фахівці.
__________
Напрацьовані контакти з профільними ЗМІ, а також інтернет-платформами,Vodaphone тощо
__________
Портфоліо
Зразки моїх робіт, виконаних за період моєї роботи, можна переглянути за посиланням:
www.behance.net/scavolino