Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2875185/

Work experience

Операційний директор

from 01.2021 to 02.2024 (3 years 1 month)
ТОВ «Текстиль», Київ (Роздрібна торгівля)

Стратегічне та оперативне управління продажами

Довгострокове, короткострокове та оперативне планування продажів

Формування та оптимізація бізнес-процесів (продажі, маркетинг/реклама, логістика, HRФормування команди (повний цикл) - пошук, оцінка, найм, навчання, ротація, звільнення

Аналіз ринку оренди комерційної нерухомості, визначення перспективних майданчиків (ТЦ/Street Retail) для відкриття магазинів (а також офісу та складу), ведення переговорів з керівництвом компаній-орендодавців та укладання договорів

Координація ремонтно-оздоблювальних робіт, оформлення магазинів, реєстрації ККМ, проходження перевірок та запуску продажів

Відкриття нових магазинів мережі, організація, моніторинг ефективності та розвиток магазинів

Забезпечення виконання плану відкриття магазинів, плану продажів за якістю та кількістю та збільшення оборотів для досягнення стабільного зростання продажів

Моніторинг ринку: аналіз конкурентів, запланованих змін, цінових пропозицій, акцій

Організація логістики та координація закупівель продукції у підзвітних магазинах, управління асортиментом

Аналітична та стратегічна звітність

Контроль виконання поставлених завдань, ефективність маркетингових та рекламних заходів, дотримання цінової дисципліни, належне оформлення та зберігання документації, оптимальний розподіл товарних ресурсів та дотримання трудової дисципліни персоналом магазинів

Взаємодія з державними органами

Руководитель филиала

from 01.2019 to 06.2020 (1 year 5 months)
ООО « АДС Груп Украина»., Киев (Производство раздвижных систем для шкафов купе)

- Разработка и реализация стратегии развития филиала в центральном регионе Украины.
- Осуществление руководства финансовой и хозяйственной деятельностью филиала.
- Планирование работы подразделений, разработка и реализация тактических и стратегических планов.
- Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.
- Оптимизация структуры продаж, бизнес процессов на производстве и офисах продаж.
- Анализ и контроль показателей торговой деятельности
- Оптимизация и снижение затрат на производство.

Достижения
Увеличение ТО на 105 %, выход филиала на самоокупаемость.
Снижения брака производимой продукции с 9% до 3%.

Операционный директор

from 05.2016 to 08.2017 (1 year 3 months)
ТОВ "Камелия", Киев (Розничная торговля)

•Разработка операционной стратегии и обеспечение ее реализации;
•Развитие бизнеса, стандартизация и оптимизация бизнес-процессов
•Управление ценовой политикой и ассортиментом
•Оптимизация системы продаж, повышение эффективности сбыта
•Обеспечение роста прибыли, доли рынка и объема продаж
•Разработка, внедрение новых систем для повышения эффективности работы компании;
•Операционное управление розничной сетью, контроль качества работы структурных подразделений компании;
•Контроль над соблюдением утвержденных корпоративных стандартов;
•Контроль административно-хозяйственной деятельности;
•Оптимизация операционных затрат;
•Контроль над выполнением финансовых и экономических показателей деятельности, расходованием финансовых средств.
• Управление ФОТ, мотивация персонала;
•Отчетность учредителям компании.
•Решение спорных/конфликтных вопросов внутри и вне компании;

Достижения

Прирост в денежном выражении:
•Выручка от реализации на 45%
•Маржинальная прибыль на 25%
•Ebitda на 20%

Генеральный директор

from 04.2011 to 08.2014 (3 years 4 months)
ИООО "БелЕвросеть", Минск (Торговля розничная / Retail (Компания "Евросеть" осуществляющет торговлю на рынке мобильной и портативной техники и оказывающей услуги в сфере сотовой связи и финансовых сервисов. ))

•Осуществление руководства финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия
•Разработка и реализация стратегии развития компании на территории РБ, оптимизация организационной структуры филиалов и магазинов;
•Разработка и выполнение стратегических планов по достижению целевых показателей: EBITDA, выручка, доля рынка;
•Реализация и контроль выполнения стратегических планов развития предприятия, открытие и успешный запуск розничных магазинов
•Внедрение и контроль выполнения корпоративных стандартов управления розничной сетью
•Контроль разработки и внедрения мероприятий, направленных на оптимизацию и снижение расходов, рационального использования трудовых и финансовых ресурсов.
•Анализ и контроль показателей торговой деятельности
•Управление персоналом. Руководство коллективом свыше 530 чел
•Оперативное управление финансами (финансовое планирование, управление бюджетом, организация и контроль учета запасов и денежных потоков)
•Организация и контроль ведение внешнеэкономической деятельности
•Развитие сети магазинов в республике Беларусь.

Достижения

Оптимизация структуры предприятия, сокращение издержек, погашение кредиторской задолженности предприятия.
Открытие 20 новых торговых объектов за счет собственных оборотных средств. Проведение ребрендинга торговой сети, увеличение ТО на 65%. Увеличение доли компании на рынке с 9,5% до 12,5%.

Руководитель торгового представительства

from 02.2008 to 11.2010 (2 years 9 months)
ООО "Саваж", Киев (Торговля розничная / Retail (Сеть фирменных магазинов одежды «Savage», оптовая и розничная торговля.))

•Оперативное руководство компанией
•Определение общей концепции политики развития компании на рынке Украины, анализ перспективности рынка сбыта;
•Создание розничной и дилерской сети в Украине
•Организация и контроль ведение внешнеэкономической деятельности
•Анализ и контроль торговых показателей
•Контроль разработки и внедрения мероприятий, направленных на оптимизацию и снижение расходов, рационального использования производственных и финансовых ресурсов.
•Формирование бюджета предприятия и контроль его исполнения
•Разработка и внедрение системы KPI для всех категорий персонала

Достижения

Открытие 7 магазинов по договору франчайзинга
Увеличение ТО на 70%, выход торгового представительства на самоокупаемость.

Начальник отдела развития

from 11.2007 to 02.2008 (3 months)
ООО "Саваж", Киев (Оптовая и розничная торговля одеждой и аксессуарами)

Планирование работы подразделения и разработка тактических и стратегических планов по развитию розничной сети в Украине;
Определение общей концепции политики развития компании на рынке Украины, анализ перспективности рынка сбыта;
Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия;
Поиск франчайзи и координация работы подразделения по реализации проектов на всех этапах;
Управление собственной розницей;
Развитие сети концептуальных, фирменных магазинов одежды Savage в Украине;
Продвижение розничных магазинов;
Контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. Управление реализацией франчайзингового проекта предприятия;
Согласование и утверждение новых проектов;
Контроль деятельности открывающихся и существующих розничных франчайзинговых магазинов. При необходимости внесение изменения в их деятельность
Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития;
Управление собственной розницей;Разработка системы мотивации персонала.

Начальник отдела регионального развития

from 03.2006 to 11.2007 (1 year 8 months)
ООО "MTI", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

проведение переговоров с ключевыми клиентами
согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение предварительных договоров с партнёрами при участии и на условиях, согласованных с другими отделами компании
постановка целей и задач региональным менеджерам
формирование кредитной политики (скидки, торговые наценки)
сезонное планирование продаж
планирование командировок региональных менеджеров
мотивация клиентов на совместную работу с компанией в соответствии с утверждёнными программами, ориентированными на построение долгосрочных отношений
сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у потенциальных и существующих клиентов.
добавить рекомендацию

Менеджер департамента товаров народного потребления

from 02.2005 to 03.2006 (1 year 1 month)
ООО "MTI", Киев (Розничная торговля)

* поиск новых партнеров на территории региона ;
* презентация существующей программы сотрудничества ;
* презентация брендов сети магазинов «Интертоп». ;
* заключение предварительных договоров о сотрудничестве ;
* анализ информации о перспективных городах
* разработка графика посещений
* составление маршрута движения по городу ;
* составление списка перспективных магазинов для посещения
* поездки с целью поиска новых клиентов, с целью встреч с потенциальными клиентами, оценки мест продаж
* продвижение ассортимента товарных групп компании в регионах

Education

Киевский Институт Бизнеса и Технологий (Киев, Украина)

«Менеджмент организаций», специалист, Киев
Higher, from 2008 to 2010 (2 years)

Школа Бизнеса КИБИТ

Программа «General МВА», Киев
Higher, from 2008 to 2010 (2 years)

Киевский Национальный Университет Технологий

"Менеджмент организаций", специалист, Киев
Higher, from 2003 to 2005 (2 years)

Additional information

Резюме

Тикунов Сергей Александрович

Телефон: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Квалификация:
Специалист в области организации и развития предприятия и сетевых магазинов. Опыт открытия, регистрации, развития и управления компанией с «О». Опыт работы с девелоперами и консалтинговыми агентствами, знание коммерческой недвижимости по всей Украине, знание законодательства. Опыт открытия и управления магазинами. Опыт создания и развития розничной и дилерской сетей. Отличные управленческие и организаторские навыки.

Владение языками: русский, украинский
Водительские права категории “В”
ПК (опытный пользователь)
Ярко выраженные лидерские качества
Высокая работоспособность и стрессоустойчивость
Целеустремленность
Стратегический образ мышления
Знание законодательной базы, КзоТа, хозяйственного и торгового права
способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке;
мобильность, готовность к частым командировкам;
Коммуникабельность