Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2942314/

Work experience

Директор з продажу

from 08.2023 to 02.2026 (2 years 7 months)
Microstop, Київ (Машинобудування)

Група товарів: сухожарові стерилізатори для салонів краси, засоби та прилади для дезінфекції, крафт-пакети для збереження інструментів (beauty - nail - індустрія)

Ключові обов’язки та стратегічні задачі:

•Стратегічне управління циклом продажів: від розробки прогнозів реалізації до операційного планування графіків виробництва продукції.
•Оптимізація комерційної політики: розробка архітектури ціноутворення та впровадження системи ефективного управління складськими запасами.
•Управління мультиканальною дистрибуцією: розвиток та балансування каналів збуту (роздріб, опт, експорт) для максимізації охоплення ринку.
•Крос-функціональне лідерство: синхронізація роботи департаментів маркетингу, постачання, фінансів та сервісу для забезпечення єдиної стратегії росту.
•Управління контрактами та ЗЕД: контроль юридичної та фінансової чистоти договірної бази, включаючи складні експортні операції та інвойсування.
•Високорівневі переговори: вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими дистриб’юторами та стратегічними клієнтами.
•Управління ефективністю (KPI): контроль виконання цільових показників та розвиток професійних компетенцій команди продажів.

Головні досягнення:

•Масштабування бізнесу: забезпечив збільшення обсягів продажів у 3 рази за рахунок створення та впровадження системної моделі роботи комерційного департаменту.
•Реструктуризація відділу: провів повну трансформацію структури продажів, виділивши спеціалізовані напрямки (роздріб, опт, експорт), що дозволило сфокусувати експертизу та підвищити результат.
•Стабілізація ланцюга постачань: налагодив ефективну внутрішню логістику між підрозділами, що гарантувало безперебійне виконання планів продажів навіть у пікові періоди.
•Маркетингова трансформація: власноруч розроблені та впроваджені промо-активності забезпечили приріст продажів до +40% у фокусних категоріях товару.
•Оптимізація бізнес-процесів: реінжиніринг системи комунікацій всередині компанії дозволив суттєво прискорити прийняття управлінських рішень та підвищити рівень клієнтського сервісу.

Директор підприємства

from 01.2017 to 07.2023 (6 years 7 months)
Софія Косметікс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Група товарів: побутова хімія, гігієна, фармацевтика, панчішно-шкарпеткові вироби

ТМ: Senso Baby , Bebble, Maternea, Footprim, Astera, Aroma, Agressia, Flirt, Normal Clinic,Pierre Cardin

Ключові обов’язки та стратегічне управління:

•Побудова бізнес-моделі «з нуля»: розробка архітектури відділу продажу, формування структури компанії та виведення підприємства на рівень стабільної прибутковості.
•Управління ланцюгами постачань та ЗЕД: стратегічне планування імпортних замовлень (Європа, Азія), контроль митного оформлення та міжнародної логістики.
•Фінансовий менеджмент та P&L: повне управління фінансовими показниками (обсяги реалізації, маржинальність, рентабельність, контроль грошових потоків).
•Управління портфелем брендів (10+ ТМ): адаптація асортиментної матриці під потреби ринку (побутова хімія, гігієна, фармацевтика, текстиль).
•Розвиток каналів збуту: розробка диференційованої цінової політики для національного ритейлу, дистриб’юторів та сегменту e-commerce.
•Запуск контрактного виробництва (Private Label): повний цикл розробки ВТМ для ключових національних мереж (від ідеї та вибору заводу до старту продажів).
•Стратегічний маркетинг: розробка комплексних стратегій просування (ATL/BTL, digital-маркетинг, участь у галузевих виставках).

Головні досягнення:

•Експансія та ріст: успішно розширив присутність компанії на 7 нових регіонів, що забезпечило стабільний приріст продажів на 25% та підписання контрактів із ключовими гравцями ринку.
•Операційна ефективність: провів оптимізацію штату та внутрішніх процесів, що дозволило знизити витрати на 20% без втрати якості та швидкості роботи.
•Управління асортиментом: ввів 4 нові продуктові групи, розширивши асортиментну матрицю на 40%, що суттєво зміцнило позиції компанії в різних сегментах ринку.
•Ефективний маркетинг: впровадження системи цільового маркетингу та digital-інструментів забезпечило зростання продажів на 40% та підвищення впізнаваності портфеля брендів.
•Запуск ВТМ: реалізував проекти Private Label (підгузки, пелюшки, серветки, маски), що дозволило компанії отримати гарантовані обсяги збуту в найбільших мережах України.

Education

Київський економічний інститут менедменту

Менеджмент,менеджер ВЭД, Київ
Higher, from 2010 to 2016 (6 years)

Additional education and certificates

Управління персоналом сучасних організацій

2008

Техніки продажів

2005

Техніки продажів

2004

Курси митних брокерів

2000

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Комунікабельність
• Управління командою
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2C

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• German — average

References

Нечипоренко Ірина Миколаївна

Нечипоренко Ірина Миколаївна

Комерційний директор, Конте Україна

Additional information

Професійний профіль

Експерт із побудови систем продажу та стратегічного управління з 20-річним досвідом. Спеціалізуюся на кратному масштабуванні бізнесу: успішно збільшував обсяги продажів у 3 та 4 рази завдяки повній реструктуризації комерційних відділів та впровадженню ефективних стратегій збуту. Маю глибоку експертизу в управлінні ЗЕД (експорт/імпорт), розбудові дистрибуції «з нуля» та запуску Private Label для національних мереж. Орієнтований на системний підхід, антикризове управління та досягнення
фінансових показників без мікроменеджменту.

Експертиза в управлінні портфелем брендів

Маю успішний досвід виведення на ринок, побудови дистрибуції та управління продажами для наступних категорій товарів:

Панчішно-шкарпеткові вироби та білизна:
Бренди: Conte, Incanto, Innamore, Pierre Cardin, Giulia, Intuicia, Duna, Segretto, Легка Хода.
Специфіка: Робота з національними мережами, побудова регіональних філій та управління великим асортиментом (SKU).

Гігієна та паперова продукція:
Бренди: Senso (підгузки дитячі/дорослі, вологі серветки, папір), Flirt, Normal Clinic (ватна продукція, засоби жіночої гігієни).
Досягнення: Запуск Private Label та розширення дистрибуції в категоріях мас-маркет.

Фармацевтика та спеціалізований догляд:
Бренди: Mustela, Bebble, Maternea, Footprim, Medela.
Специфіка: Просування аптечних серій, робота з вузькоспеціалізованими каналами збуту та медичними представниками.

Догляд за порожниною рота:
Бренди: R.O.C.S., Jordan.

Органічна продукція та Еко-товари:
Побутова хімія та косметика: Sonett (органічна хімія), Urtekram (органічна косметика).

Харчування: Ecomil (органічне молоко), Ay Da Baker (натуральні кондитерські вироби, здорове харчування).
Специфіка: Формування попиту на преміальні нішеві продукти та робота з категорією Healthy Food.

Попередній професійний досвід (2011 — 2016)
Керівник відділу продажу | НК Групмед (Фармацевтика, ТМ Mustela)
08.2016 — 12.2016
•Результат: забезпечив приріст продажів на 15% через впровадження цільових маркетингових кампаній.
•Оптимізація: провів повний аудит та перекваліфікацію клієнтської бази за рейтингом рентабельності.
•Мережі: успішно реалізував стратегію переговорів із національними аптечними мережами.
Комерційний директор | Новель (ТМ Pierre Cardin, панчішно- шкарпеткові вироби)
03.2012 — 06.2016
•Масштабування: збільшив обсяги відвантажень та надходження коштів у 4 рази.
•Відновлення: повністю відновив клієнтську базу (100%) після реструктуризації компанії.
•Антикризове управління: розробив стратегію, що забезпечила зростання продажів на 30% на рік у період економічної кризи.
•Private Label: ініціював та впровадив проєкти ВТМ для партнерських мереж.
Комерційний директор | Тріалтекс (ТМ Incanto, Innamore, Malemi, панчішно-шкарпеткові вироби, білизна, одяг для дому)
03.2011 — 03.2012
•Запуск з «0»: вивів торгові марки на ринок України, сформувавши асортиментну та цінову політику.
•Команда: створив професійну торгову команду та налагодив систему логістики й мерчендайзингу по всій країні.
•Партнерство: підписав контракти з провідними національними мережами та дистриб’юторами.
Додатковий професійний досвід
Регіональний директор | Торговий Дім Статус (ТМ Segreto – панчішно-шкарпеткові вироби, Легка Хода - шкарпетки, Ната Люкс - трикотаж) — 05.2009 – 02.2011
Керівник філії | Конте Україна (ТМ Conte Elegant – панчішно –шкарпеткові вироби, трикотаж, білизна) — 07.2005 – 05.2009
Професійні компетенції
•Стратегічне лідерство: побудова систем продажу з нуля, антикризовий менеджмент, стратегічне планування та управління P&L підприємства.
•Операційна ефективність: оптимізація складських запасів, управління дебіторською заборгованістю та крос-функціональна координація відділів (маркетинг, логістика, фінанси).
•ЗЕД та масштабування: управління міжнародними поставками, митне оформлення, розбудова дистрибуції в усіх регіонах України та запуск Private Label (ВТМ).
•Експертні переговори: вибудовування довгострокових відносин із національними мережами, ключовими дистриб’юторами та міжнародними партнерами.
•Технологічний стек: ERP-системи (1С), CRM-системи, MS Office (просунутий Excel).