Contact information

The job seeker has entered a email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2970404

Work experience

Директор по развитию

from 09.2021 to 02.2022 (5 months)
ООО «Сидд - Транс», Херсон (Сільське господарство, агробізнес)

Оптовые закупки зерновых и масличных культур, переговоры с ключевыми аграрными предприятиями и холдингами. Заключение контрактов на выгодных для компании условиях , поиск и сотрудничество с крупнейшими экспортерами продукции , с крупнейшими переработчиками , сопровождение сделок, ведение переговоров от имени первого лица компании. Интеграция в компании и система работы на основе передовых разработок «Высоцкий Консалдинг» (Visotsky Consulting).Разработка высокоэффективных моделей взаимодействия с клиентами, определение и структурирование ценности продукта компании для клиента , создание оптимальных скриптов для сотрудников колл-центра компании. Создание и внедрение приложений и программ по обработке огромного потока информации от элеваторов , экспортеров , морских и речных портов о закупочных ценах , меняющийся несколько раз в течении часа, качества принимаемой продукции , условиях оплаты, возможности контрактования определенных объемов и т.д. Консолидация в этот же массив информации данных от департамента логистики по ключевым ставкам от перевозчикам в разрезе сельскохозяйственных культур , внесение в единую базу всех расстояний от каждого клиента из 9 областей Украины до каждого из 85 пунктов приема определенной продукции с учетом банка земли каждого клиента и ежегодной картой возделывания определенных сельскохозяйственных культур. Обучение персонала работе по этим приложениям и программам. Описание каждого бизнес-процесса этого направление и методология учета этих документов в электронной библиотеке компании. Разработка и внедрение с нуля проекта по продвижению на рынке закупок сельскохозяйственной продукции смежной реализации минеральных удобрений. Выявление наиболее выгодных с точки зрения цены и географического расположения крупнейших поставщиков минеральных, ведение переговоров, заключение контрактов на оптовые поставки. Наложение на программное обеспечение закупки с/х продукции параллельной реализации м/удобрений с учетом потребностей клиента и оптимизации логистических затрат на доставку удобрений и одновременного забора с/х продукции. Ежедневный мониторинг цен на м/удобрения , обновление базы ассортимента , разработка акционных предложений , обучение персонала этому новому направлению с глубоким экскурсом в ассортимент и сферы применения разного вида м/удобрений для определенных с/х культур , сезонности и сроков внесения их в почву. Разработка системы оплат и бонусов сотрудников для этого параллельного направления.

Исполнительный директор

from 10.2019 to 10.2020 (1 year)
ООО НИКОЛЬ ТРЕЙД, Херсон (Крупнооптовая реализация и доставка продуктов питания)

Координация и управление складской логистикой (склады с температурой хранения от +2 до -20 градусов)
Организация и контроль за приёмкой , сортировкой, хранением и выдачей продуктов питания на ежедневные маршруты адресной доставки. Контроль и обеспечение работоспособности автопарка собственных машин. Мониторинг ценовых предложений и заказ запасных частей, организация ремонтных работ силами штатных автомехаников и сторонних станций технического обслуживания. Оптимизация и усовершенствование технологических процессов на всех этапах работы подразделений. Оптимизация складских и логистических затрат.
Плотное взаимодействие с крупными оптовыми поставщиками (в том числе более 11 птицефабрик Украины) мониторинг и контроль за снижением цены закупки, получение наиболее выгодных условий. Контроль за товарными остатками и соблюдения условий их хранения.
Составление , корректировка маршрутов адресной доставки (доставка товаров на более 200 торговых точек в день). Мониторинг и контроль за оптимальным распределением единиц собственного и наёмного автотранспорта на маршрутах. Внедрение логистических программ, упрощающих работу Персонала на маршрутах доставки. Разработка , внедрение и контроль за выполнением норм ХАСП/ СУБХП. Взаимодействие с представителями органов контроля Держпродспоживслужбы. Непосредственное участие в проведении проверок , выполнения и соблюдения предписанных норм.
Координация работы торгового отдела и торговой команды. Расширение ассортимента продукции , географии продаж. Контроль за текущей и просроченной дебиторской задолженностью. Нахождение путей ее погашения.

Директор Филиала

from 05.2017 to 05.2019 (2 years)
ООО Укрфарминг- Дилер мирового производителя сельскохозяйственной техники Case IH производства USA, Херсон (Продажа , гарантийное и послегарантийное обслуживание самоходной сельскохозяйственной техники)

Контроль за продажами техники и запасных частей, полная отчётность в Битрикс 24. Ежедневное сотрудничество с агропромышленными предприятиями, аграриями, частными фермерами , агрономами и инженерами. Активная Клиентская База более 2000 клиентов. Создание с 0 сплоченной команды, готовой идти к результату. Увеличение объема продаж самоходной техники, прицепного и навесного оборудования почвообработки, агрегатов высева на вверенном регионе. Продажа и сопровождение сделок в качестве официального дилера брендов: CASE IH, FLEXI-COIL, LEMKEN, MASCНIO GASPARDO, FANTINI, TRIMBLE, Lindsay International BV, ЛКМЗ , «Агромаш-Калина», Богуславский завод «Богуславская сельхозтехника», Первомайский литейный завод, Ореховский завод «Агротех», Бердянские жатки Sanfloro, ПАТ “Эльворти». Успешный опыт проведения и побед в тендерах на площадках DZO , zakupki.prom.ua, Prozorro
На протяжении полугода пришлось вести тяжелую и кропотливую работу по популяризации и узнаваемости компании и в частности бренда Case IH. По моей инициативе и при моем непосредственном участии была создана команда УКРФАРМИНГ по мини футболу, в составе которой играли 2 сотрудника отдела продаж. Команда заняла в 2018 г. 2-е место в чемпионате города. Создание команды было обусловлено необходимостью сближаться с клиентами на интересующих их направлениях (у 40% успешных с/х предприятий есть свои футбольные команды).
Также мною был создан и раскручен аккаунт Укрфарминг, подписчиками которого были как клиенты так и организации аграрной сферы, на котором освещались все новости, достижения и мероприятия , проводимые компанией. Принимались участия во всех мероприятиях области, связанных с с/х направлением (организация дней поля, выставок и демонстраций техники). Я также занимался маркетингом в области. Были выкуплены самые лучшие в области и городе, с точки зрения расположения, биллборды. Мною был лично разработан и защищён перед представителями Case IH макет баннеров (ранее рекламные баннеры не были использованы на территории Херсона и Херсонской области). Проведён частичный ребрендинг офисов и выставочной площадки для техники по стандартам Case IH. Налажены контакты с администрацией, институтами риса, с/х институтом, институтом орошаемого земледелия… в с/х институте был согласован проект создания класса обучения по технике Case , имеющий далеко идущий план - выпускать агрономов , инженеров и механизаторов имеющих опыт работы именно с техникой Case, которые при устройстве на работу в аграрный сектор будут лоббировать покупку именно этой техники, так как они ее знают и умеют на ней работать.
И вот по итогам проведённых подготовительных работ и заложения фундамента взаимоотношений я с отделом продаж начал активно заниматься реализацией техники, официальными дилерами которой, мы являлись.

Директор Филиала

from 01.2017 to 04.2017 (3 months)
ООО Экспресс Мото Украина, Херсон (Почтово-логистические услуги.)

Открытие Филиала с 0. Аренда складов, офисов, оформление всех разрешительных документов. Подбор и обучение персонала, Управление, организация и контроль грузопотока в подчиненном регионе.
Привлечение новых и качественное обслуживание существующих клиентов компании в подчиненном регионе.
Организация процесса приема и доставки грузов, контроль за оформлением документов от отправителей.
Руководство осуществлением работ по приему и обработке для доставки (сопровождение) грузов.
Организация маршрутизации адресного обслуживания, комплектация транспортом городских и областных доставок по тарифам, утвержденным руководством компании.
Контроль за сохранностью и целостностью грузов и материальных ценностей клиентов.контроль за работой Склада ( выгрузка и загрузка магистралей, адресная Доставка грузов, контроль за пешими курьерами.
Бывшие руководители компании Мист Экспресс создали компанию в Киеве и пригласили меня, как эксперта в этой области, создать филиал этой компании в Херсоне. За пару месяцев я нашел помещение под склад, отвечающее всем требованиям для организации грузопотока. Также нашел и организовал переоборудование и ремонт офисных помещений. В это время я параллельно проводил отбор персонала, для обеспечения старта филиала и его дальнейшей работы. После того, как все организационные мероприятия были проведены и филиал благополучно начал функционировать я, по согласованию с руководством компании, передал должность своей супруге, которая также имела опыт работы в почтово-логистической компании

Региональный директор

from 12.2015 to 12.2016 (1 year)
ТОВ УКРГАЗ, Николаев (Николаевская обл.) (Реализация нефтепродуктов (Газ метан))

Строительство, запуск нового объекта, контроль за монтажом, пуском и наладкой Компрессора Ariel (1200), подготовка проектной документации, защита и согласование проекта в ГАСК, урегулирование вопросов с разрешительными органами, разработка документации для ведения хозяйственной деятельности, регистрационные мероприятия. Адаптация персонала, стажировка, обучение. Создание коллектива, работающего на результат.
Выполнение плана реализации, непосредственный поиск и общение с ключевыми клиентами, согласование платежных календарей, увеличение маржинальной рентабельности предприятия, планирование, согласование и соблюдение бюджета предприятия ( месячного, годового) участие в стратегическом планировании и выполнении инвестиционных планов компании. Разработка операционных планов, бизнес процессов продаж и каскадирование их до уровня линейного персонала. Участие в технических советах. Работа с налоговой, нац полицией, мэрией, МЧС, Органами ГосТруда, Облгазом, облэнерго, прокуратурой, ГАСК, проэктными бюро...
Соблюдение технического стандарта предприятия (управление персоналом на объекте 5 класса опасности - метановые Компрессора Высокого Давления ). Проведение инструктажей по ТБ и ОТ.
Выведение на рынок региона конкурентноспособного предприятия и поднятие реализации с нуля на рентабельный уровень с планируемой маржинальной рентабельностью.
Организация работы компании посредством Management by Objectives (MBO), SMART.
Поднятие маржинальной рентабельности до уровня 34%. Снижение уровня расходов путём оптимизации технологического процесса на 14,5%.
Разработаны и внедрены уникальные акции, которые в итоге их реализации увеличили продажи на 26%.
На момент приема меня на должность передо мной стояла одна из важных задач - имея в распоряжении заброшенную территорию бывшей пропановой АЗС за 6 месяцев на ее месте построить, запустить и вывести в прибыль метановую АГНКС. Работая в плоскости диаграммы Гантта были обозначены точки проекта. Скажу сразу, что о принципах работы метановых заправок я узнал только тогда, когда был принят на эту должность. Ранее с этим направлением я никогда не сталкивался. И это был вызов, который я принял!
Так как ЦО находился в Киеве доработки, изменения и согласование проектов были возложены на меня. Так же, как и организация строительства непосредственно самой АГНКС, ремонта и установки метанового компрессора, осуществляющего 4-х этапное сжатие природного газа до 300 Атм., получаемого из газовой магистрали с давлением 4,5 Атм., подключения мощных электродвигателей для работы компрессора, переоборудования путем увеличения мощности ТП со всеми согласованиями проектных документов с ОблЭнерго. Подготовка и согласование проекта подачи газа на АГНКС с Николаев Газ, Отделом превентивной полиции Николаева, Нац. полиции Николаева, а также организация осуществления «врезки» подающего газопровода в газовую магистраль города Николаев, проходящего под оживленной 4-х полосной проезжей частью.

Директор филиала

from 02.2007 to 09.2015 (8 years 7 months)
ООО ТД Мист экспресс, Херсон (Транспортная логистика, продажи)

Херсонский филиал канадской транспортно-логистической корпорации Мист Групп – ООО ТД Мист Экспресс на должности директора.
Финансовое планирование и бюджетирование работы филиала (анализ, учет и оптимизация затрат).
Контроль за дебиторской задолженностью.
Обеспечение плановой рентабельности филиала.
Оперативное управление деятельностью филиала.
Управление, организация и контроль грузопотока в подчиненном регионе.
Привлечение новых и качественное обслуживание существующих клиентов компании в подчиненном регионе.
Организация процесса приема и доставки грузов, контроль за оформлением документов от отправителей.
Руководство осуществлением работ по приему и обработке для доставки (сопровождение) грузов.
Организация маршрутизации адресного обслуживания, комплектация транспортом городских и областных доставок по тарифам, утвержденным руководством компании.
Контроль за сохранностью и целостностью грузов и материальных ценностей клиентов.
Управление персоналом филиала (до 90 человек).
Организация и контроль кассовой работы филиала.
За период моего руководства филиал компании вышел на 2 место в регионе по отрасли по объёму продаж и сервису обслуживания. Объём продаж вырос на 240%.
Проходя собеседование на эту должность меня предупредили сразу – филиала этой компании нет и не было в г. Херсон и мне придется заниматься этим с ноля. Это также был вызов, который только добавил мне желания взяться за это!
Так как для меня эта сфера бизнеса была новой и не изученной мне первые недели было тяжело вникнуть во все тонкости и специфики этого направления. Но тем не менее я приступил к осуществлению поставленной задачи. Были найдены помещения под склады и офисы. Подбором персонала также пришлось заниматься мне – на данном этапе в компании не существовало HR менеджера. За 1 месяц филиал начал функционировать. Была создана команда, которая на протяжении всего периода работы ни разу не подвела. За время моего пребывания на должности филиал сменил 6 адресов дислокации склада и офисов – с каждым разом увеличивая объёмы прибыли и грузопотока мы переезжали в более большие склады и комфортабельные офисы. В период, когда был уволен директор Николаевского филиала, мне, как показавшему на что я способен, предложили параллельно возглавить и филиал в г. Николаев. В итоге я 5 месяцев работал директором 2-х филиалов, за это время вывел Николаев на более высокие экономические показатели.

Зам начальника отдела отгрузки нефтепродуктов

from 03.2001 to 02.2005 (3 years 11 months)
НК "Альянс", Херсон (Нефтепереработка и продажа нефтепродуктов)

2001-2005 г.- Нефтяная компания «Альянс» структурное подразделение ООО «Херсонтрансойл» (грузоотправитель с ХНПЗ) на должности ведущего инженера отдела отгрузок с исполнением обязанностей зам. нач. отдела. Прием и обработка заявок на отгрузку нефтепродуктов получателям Украины, прием и раскредитовка грузов на ст. Херсон, проведение ревизионного контроля ресурсов ХНПЗ, проверка отгрузочных документов, работа с энергетической таможней г. Херсона, отправка грузов на экспорт.
В мои непосредственные обязанности входило:
Заказ на ж/д станции Херсон, Одесса, Николаев вагоно-цистерн и полувагонов для отгрузки продукции нефтеперерабатывающего завода. Среднее количество отгружаемых единиц подвижного состава ( 1 ед – 60 тн) – 450 шт в сутки.
Прием от отдела сбыта заявок клиентов на отгрузку нефтепродуктов в разрезе станции направления и суммы , оплаченной за н/п. Так как объем вагоно-цистерн варьируется от 49 до 120 тн в мою задачу входило подобрать оптимальный тип вагоно-цистерны для наиболее полной выборки суммы, оплаченной клиентом под объем н/п.
Контроль за правильным заполнением отделом налива перевозочных документов (ж/д накладных) которые включали до 140 печатных граф.
Взаимодействие с брокерами и таможней по заполнению пакета документов при экспортных отправках нефти.

Ведущий инженер

from 10.2000 to 04.2001 (6 months)
Нефтяная компания «Альянс», Херсон (Горная промышленность)

2000 г. Нефтяная компания «Альянс» Херсонское представительство ООО «Торговый Дом «Нафта-Херсон» - переведен на должность инженера отдела перевозок.
Контроль за соблюдением инструкций по наливу нефтепродуктов в железнодорожный подвижной состав на наливных эстакадах ХНПЗ. Контроль за соблюдением инструкций по произведению замеров уровня взлива вагоноцистерн, отбора проб на плотность и температуру, правильного документирования типа в/ц , тарирования и номерного знака. Участие в разработке программного обеспечения для пересчета данных замеров (уровень, плотность, температура, тип в/ц) в общую массу н/п в в/ц (ранее это все считалось вручную по калибровочным таблицам книжного типа редакции СССР)

Старший оператор по наливу нефтепродуктов

from 06.2000 to 07.2000 (1 month)
«Торговый Дом «Нафта-Херсон», Херсон (Горная промышленность)

«Торговый Дом «Нафта-Херсон» (продажа и отпуск нефтепродуктов с Херсонского нефтеперерабатывающего завода) на должность старшего оператора по наливу. Непосредственный контроль за наливом нефтепродуктов на эстакадах ХНПЗ, проведение замеров и оформление документов на светлые и темные нефтепродукты.

Менеджер с выполнением обязанностей начальника отдела по крупнооптовой реализации нефтепродуктов

from 02.1998 to 01.2000 (1 year 11 months)
СП АОЗТ "Нафта-Юг", Херсон (Переработка нефти и продажа продуктов переработки)

1998-2000 г.г. Украинско-Великобританское совместное предприятие «Нафта-Юг» на должности менеджера (в отделе крупнооптовой реализации нефтепродуктов; в отделе работы с зернотрейдерами; представитель компании на Пологовском и Мелитопольском масло-экстракционных заводах – приемка ж/д и авто транпортом, ведение учета и переработка масличных культур, таможенное оформление и отправка продуктов переработки на экспорт; работа со всеми элеваторами и КХП Запорожской области – заключение договоров, погрузка, оформление перевозочных документов и отправка зерновых и масличных культур на экспорт и по территории Украины; экспедирование авто-перевозок по Украине; представитель компании на Херсонском нефтеперабатывающем заводе-отгрузка ж/д и автотранспортом светлых нефтепродуктов, дорожных и строительных битумов; работа с районными государственными администрациями Запорожской области и ГАК «Хлеб Украины»; работа с КСП Запорожской обл. по оформлению и подписанию договоров на кредитование нефтепродуктами, контроль за поставками и целевому использованию средств, контроль за возвратом кредитов как наличным и безналичным рассчетом так и продукцией (зерновые , масличные культыры, сельхоз техника), оформление векселей, опись имущества в законном порядке, а также личная работа с дебиторами.

Коммерческий директор

from 11.1997 to 02.1998 (3 months)
ООО "Аватара", Херсон (Торговля нефтепродуктами)

1997-1998 г.г. ООО «Аватара» на должности коммерческого директора (крупнооптовая реализация нефтепродуктов).

Education

ХГТУ

Менеджмент организаций, Херсон
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 9 months)

Херсонский филиал Харьковской Академии МВД

Юридический, Херсон
Unfinished higher, from 1995 to 1997 (1 year 8 months)

1995-1997 г.г. Филиал Харьковской академии внутренних дел – незаконченное высшее образование по специальности младший специалист-юрист.

Техническое училище

Автослесарь -водитель, Херсон
Specialized secondary, from 1994 to 1995 (10 months)

ПТУ №6 – автослесарь-водитель 3 разряда

Additional education and certificates

Get Win программа управленческого развития. Профиль клиента: потребности, ожидания, ценности. Профиль компании: стратегия и стру

2015-2016

Get Win Профиль должности: компетенции. Профиль личности: сопоставление с профилем должности

2015-2016

Get Win Адаптированная общая теория психоанализа, структура личности

2015-2016

Get Win Как правильно формировать профиль личности под профиль должности ( методика Акцент, Кеттел, Сонди)

2015-2016

Knowledge and skills

References

• Пахомов Виталий Евгеньевич

  Пахомов Виталий Евгеньевич

  Генеральный директор, ООО Тд Мист Экспресс

  Contact details are hidden

• Щербинина Елена Викторовна

  Щербинина Елена Викторовна

  Главный бухгалтер, ООО "Нафта-Юг"

  Contact details are hidden

• Мартынова Юлия

  Мартынова Юлия

  Начальник HR отдела, УкрГаз

  Contact details are hidden

• Александр Мацуев

  Александр Мацуев

  Директор по продажам, УкрФарминг

  Contact details are hidden

• Юрий Владимирович

  Юрий Владимирович

  Исполнительный директор, Эксмото Украина

  Contact details are hidden

• Иванов Валентин Геннадиевич

  Иванов Валентин Геннадиевич

  Директор по продажам, Никольтрейд

  Contact details are hidden

Additional information

С 2004 года по настоящее время -Председатель правления ОСМД.
Одним из первых в городе организовал общество. В последующий период занимался общественной деятельностью по популяризации создания обществ. Давал интервью для местного телевидения , журналистам печатных изданий.

• Возможны командировки
•Женат
•Есть две дочери
•Имею водительские права –стаж вождения 24 года
•Вредных привычек не имею
•Занимаюсь спортом.
В настоящее время тяжёлая атлетика.
•Характер уравновешенный, спокойный