Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3090808/

Work experience

Business Development Manager/Менеджер з розвитку бізнесу

from 06.2023 to 07.2025 (2 years 2 months)
JTI (Japan Tobacco International), Хмельницький (Роздрібна торгівля)

-Проведення аналізу закріпленої території і виявляти можливості для ефективного ведення бізнесу
-Планувати та здійснювати щоденні візити в торговельні точки на встановленій території та вести звітність за результатами візиту
-Налагоджувати партнерські стосунки із працівниками торговельних точок
-Досягати стандартів представленості продукції в роздрібних торговельних точках
-Забезпечувати оптимальні залишки та наявність повного асортименту продукції в торговельних точках
-Забезпечувати якісну комунікацію з представниками дистриб’ютора , вести перемовини
-Моніторити операційне середовище та практики ринку
-Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
-Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Супервайзер

from 01.2023 to 05.2023 (5 months)
AbInBevEfes, Тернопіль (Роздрібна торгівля)

Розробка та впровадження регіональних стратегій розвитку
Контроль за виконанням планів продажів
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Підбір та навчання персоналу
Проведення нарад та зустрічей з керівниками філій
Підготовка звітності та аналітики
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Організація та проведення маркетингових заходів
Контроль за дотриманням корпоративних стандартів

Територіальний менеджер

from 01.2022 to 01.2023 (1 year)
Оболонь, ПрАТ, Тернопіль (Харчова промисловість)

Досвід роботи з локальними та регіональними мережами

- Управління та координування процесом продажів у роздрібній мережі на території відповідальності;
- Підбір та навчання персоналу
- Виконання планів продажу, встановлених регіональним менеджером;
- Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території;
- Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів за кількістю та асортиментом;
- Контроль своєчасного повернення грошей від роздрібної мережі;
- Контроль планової оборотності тари у роздрібній мережі;
- Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
- Організація заходів для мотивації торговельного персоналу: старших спеціалістів з продажу та торгових представників;
- Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
- Проведення аудиту території на наявність дистрибуції та коучинг зі старшими спеціалістами з продажу;
- Контроль звітності старших спеціалістів із продажу, проведення звітного аудиту;
- Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомога старшим спеціалістам з продажу у переговорах, критичних ситуаціях;
- Встановлення цілей старшим спеціалістам з продажу на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
- Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та частки ринк.
- Оптимізація витрат;
- Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами

Супервайзер

from 03.2016 to 12.2022 (6 years 10 months)
ПрАТ "Оболонь", Сєвєродонецьк (Харчова промисловість)

Досвід роботи з регіональними та локальними мережами мережами
Створення автономної команди
Залучення клієнтів з якими раніше не працювали
Розширення асортименту
Збільшення присутності холодильного обладнання з 60% до 80%
Щомісячне виконання цілей та задач керівництва
Систематичне виконання завдань по дистрибуції
Щорічне виконання темпових показників
Навчання торгової команди
Аналіз та контроль роботи торгової команди
Підбір персоналу

Торговый агент

from 03.2015 to 11.2015 (9 months)
ООО "Содружество", Сєвєродонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговый агент

from 01.2013 to 02.2015 (2 years 2 months)
ООО "Биотрейд", Сєвєродонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Логист

from 11.2010 to 12.2012 (2 years 2 months)
ЧП НПФ "Поиск", Сєвєродонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

МАУП

Менеджмент (Економіка та управління бізнесом), Сєвєродонецьк
Higher, from 2016 to 2022 (6 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• FMCG-продаж
• Порядність
• Пунктуальність
• Уважність
• Рішучість
• Уміння аналізувати
• Робота в команді
• Управлінські навички
• Критичне мислення
• Стресостійкість
• Організованість

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

Менеджер з продажу з досвідом 12 років та з досвідом роботи з локальними та регіональними мережами у сфері, FMCG, B2C, роздрібні продажі. Захоплююся футболом (командна гра — мій стиль роботи) та риболовлею (вміння чекати правильний момент і "витягувати" клієнтів). Одружений — ціную стабільність і відповідальність. Дітей немає — можу повністю віддаватися роботі у напружені періоди.

Сильні сторони:

Навички активних продажів і переговорів

Вміння виявляти потреби клієнта

Робота з запереченнями та закриття угод

Орієнтація на результат та KPI