Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3155957/

Work experience

Sales manager of multimodal logistics

from 04.2024 to now (1 year 11 months)
Freelance, Одеса (Транспорт, логістика)

Менеджер з продажу логістичних послуг. Логістика.
Міжнародні мультимодальні контейнерні перевезення. Авіа та залізничні перевезення.
До посадових обов'язків входить:
- організація міжнародних морських контейнерних (FCL, LCL), авіа та залізничних перевезень через морські порт України, Польщі та Румунії;
- організація роботи з агентами та морськими лініями в режимі імпорт/експорт/транзит;
- організація роботи з імпортерами та суб'єктами ЗЕД (повний логістичний, фінансовий та договірний супровід Клієнта, від моменту переговорів до фактичного виконання замовлення);
- експедирування контейнерів, генеральних, небезпечних та негабаритних вантажів;
- організація перевезення вантажів, що вимагають спеціальних температурних режимів;
- робота з великою базою автоперевізників;
- застосування різних технік із залучення нових Клієнтів;
- робота (створення та ведення звітності за заведеними угодами) в 1С «Експедитор», "Підприємство 8.3", CRM системах - Microsoft Dynamics 365, BAF, Creatio;
- повний супровід угод у митних та фіскальних органах України, термінальних та портових службах при одеському, південному, чорноморському портах, а також закордонних портах.

Ship Сhandler (Постачальник на морські судна)

from 07.2022 to 04.2024 (1 year 10 months)
Амерго Груп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Пошук, прорахунок та закупівля товарів, відповідно до запитів та інвойсів власників/ship-менеджменту/DPA морських вантажних суден, які заходять в порти України (провізія, технічне обладнання, фарба, бункеровка, питна та технічна вода, пальне);
2) Оформлення та погодження документації, в митних органах, ДПСУ, адміністрвціях портів "Великої Одеси", Миколаїва, Ізмаїла/Рені, на заїзд в порти для постачання на судно;
3) Безпосереднє забезпечення на морскькі судна;
4) Контроль виконання забезпечення;
5) Погодження інвойсів з капітанами суден.

Sales Executive (Руководитель отдела продаж)

from 07.2019 to 07.2022 (3 years)
MESTEX LOGISTICS, Одеса (Транспорт, логістика)

Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам. Логистика.
Международные мультимодальные контейнерные перевозки. Авиа и ЖД перевозки.
В должностные обязанности входит:
- с нуля запустил и организовал договорную работу компании с Агентами контейнерных линий, контейнерными терминалами портов Большой Одессы: ОМТП (ДП «КТО», Бруклин-Киев Порт), Южный: ТИС КТ, Черноморск: Рыбпорт); УЗ (Укрзалізниця, ЛИСКИ), АМПУ, ДФС, Страховыми компаниями, ООО «ЕВРОТЕРМИНАЛ», ТГТ, авто и авиапервозчиками;
- организация международных морских контейнерных (FCL, LCL), авиа и ЖД перевозок;
- организация работы с агентами и морскими линиями в режиме импорт/экспорт/транзит;
- организация работы с импортерами и субъектами ВЭД (полное логистическое, финансовое и договорное сопровождение Клиента, от момента переговоров до фактического выполнения заказа);
- экспедирование контейнеров, генеральных, опасных и негабаритных грузов;
- организация перевозки грузов, требующих специальных температурных режимов;
- работа с обширной базой автоперевозчиков;
- применение различных техник по привлечению новых Клиентов;
- работа (создание и ведение отчетности по заведенным Сделкам) в 1С «Экспедитор», ИСПС;
- полное сопровождение сделок в таможенных и фискальных органах Украины, терминальных и портовых службах при одесском, южном, черноморском портах.

Sales Manager

from 10.2017 to 04.2019 (1 year 7 months)
ООО «Одемара-Интер», Одесса (Транспорт, логістика)

- организация международных морских контейнерных (FCL, LCL), авиа и ЖД перевозок;
- организация работы с агентами и морскими линиями в режиме импорт/экспорт/транзит;
- организация работы с импортерами и субъектами ВЭД (полное логистическое, финансовое и договорное сопровождение Клиента, от момента переговоров до фактического выполнения заказа);
- экспедирование контейнеров, генеральных, опасных и негабаритных грузов;
- организация перевозки грузов, требующих специальных температурных режимов;
- работа с обширной базой контейнерных перевозчиков;
- применение различных техник по привлечению новых Клиентов;
- работа (создание и ведение отчетности по заведенным Сделкам) в 1С «Экспедитор», ИСПС;
- полное сопровождение сделок в таможенных и фискальных органах Украины, терминальных и портовых службах при одесском, южном, черноморском портах.

Sales Manager

from 12.2015 to 08.2017 (1 year 9 months)
ЧП "ТСТ", Одесса (Транспорт, логістика)

- организация международных морских контейнерных перевозок в режиме импорт/экспорт, транзит, с иностранными и локальными агентами, морскими линиями;
- мультимодальные перевозки;
- организация работы с импортерами и субъектами ВЭД;
- «холодные» звонки;
- грамотное ведение переговоров, встреч, заключение деловых отношений;
- работа с портовскими базами импорт/экспорт, транзит;
- мониторинг и знание локального рынка логистики;
- умение продавать комплекс логистических услуг компании;
- развитие клиентской базы компании (продажи, ценообразование, консультирование по предлагаемым услугам);

Sales Manager

from 01.2015 to 11.2015 (11 months)
Фосдайк Груп, Одесса (Транспорт, логістика)

- организация международных морских контейнерных перевозок;
- организация работы с агентами и морскими линиями по импортному и экспортному направлениям;
- организация работы с клиентами (полное логистическое и финансовое сопровождение клиента от момента переговоров до фактического выполнения заказа);
- поиск и привлечение потенциальных клиентов, ведение переговоров;
- экспедирование контейнеров, генеральных и опасных грузов;
- организация перевозки грузов, требующих специальных температурных режимов;
- заключение договоров транспортно-экспедиторского обслуживания с резидентами и нерезидентами Украины.

Associate Director, Sales Manager

from 06.2013 to 12.2014 (1 year 7 months)
Укрпромтранс, ООО, Одеса (Транспорт, логістика)

- организация международных морских контейнерных перевозок;
- организация работы с агентами и морскими линиями по импортному и экспортному направлениям;
- организация работы с клиентами (полное логистическое и финансовое сопровождение клиента от момента переговоров до фактического выполнения заказа);
- поиск и привлечение потенциальных клиентов, ведение переговоров;
- экспедирование контейнеров, генеральных и опасных грузов;
- организация перевозки грузов, требующих специальных температурных режимов;
- заключение договоров транспортно-экспедиторского обслуживания с резидентами и нерезидентами Украины.

Юрист

from 07.2006 to 06.2013 (7 years)
Юридический департамент Одесского городского совета, Одесса (Державні організації)

- представительство интересов исполнительного комитета Одесского городского совета в судах всех инстанций;
- устное и письменное консультирование заявителей по вопросам действующего земельного, градостроительного, хозяйственного, корпоративного, гражданского, жилищного, семейного, трудового, финансового и банковского права Украины;
- оказание комплексных юридических услуг и информационное сопровождение исполнительных органов Одесского городского совета;
- мониторинг изменений законодательства Украины, предоставление разъяснений, правовой анализ, разработка, проверка договоров, контрактов и уставов;
- взаимодействие и юридическое сопровождение деятельности отдела кадров;
- оказание юридической помощи в регистрации и ликвидации предприятий, учреждений и организаций;
- участие в постоянно действующих комиссиях по выдаче технических условий; мониторингу деятельности кредитных союзов г. Одессы; административной комиссии; комиссии по выполнению социального заказа и т.д.;
- осуществление регуляторной политики в работе исполнительных органов Одесского городского совета;
- организация тренингов и семинаров для юридических служб исполнительного комитета Одесского городского совета;
В трудовой деятельности связывался со всеми отраслями действующего законодательства Украины.

Менеджер по кадрам (HR manager), юрисконсульт

from 09.2005 to 06.2006 (10 months)
Maritime Crewing Agency, Одесса (Поиск персонала, HR)

- подбор личного состава на суда иностранного и отечественного плавания;
- проведение встреч с иностранными судовладельцами;
- юридическое сопровождение договорных отношений с судовладельцами;
- получение сертификатов и разрешений для трудоустройства командного и основного состава на суда иностранного плавания;
- проведение проверок на знание английского языка;

Юрист

from 03.2003 to 09.2005 (2 years 7 months)
ПЛАСКЕ ЗАО, Одеса (Транспорт, логістика)

- консультирование клиентов по различным вопросам действующего законодательства Украины;
- заключение договоров и их юридическое сопровождение;
- юридическое сопровождение деятельности предприятия;
- мониторинг изменений законодательства Украины, предоставление разъяснений, правовой анализ, разработка, проверка договоров, контрактов;
- регистрация юридического лица, работа с учредительными документами;
- консультирование структурных единиц предприятия;
- представление интересов предприятия перед физическими, юридическими лицами, в органах местного самоуправления и органах государственной власти, органах внутренних дел, прокуратуры, органах налоговой службы и т.д.;
- анализ правомерности запросов, различного рода органов государственной власти и органов местного самоуправления, о предоставлении информации, составляющей коммерческую тайну.

Education

Одесская национальная морская академия

Факультет морского права, юрист, Одесса
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Knowledge and skills

• Юриспруденция
• Логистика; Мультимодальные контейнерные перевозки
• Crewing; HR manager
• Закупівля товарів
• Керування ланцюгом постачання
• 1С:Підприємство
• 1С Експедитор
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Уважність
• Неконфліктність
• Робота із запереченнями
• Користувач 1С
• Адаптивність
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Самомотивація
• Здатність до навчання
• Дисциплінованість
• MS Excel
• Прямий продаж
• Активний продаж
• Чесність
• Доброзичливість

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
- в 2013 году награждён Почётной грамотой исполнительного комитета Одесского городского совета;
- повышение квалификации в феврале 2008 года – Одесский региональный институт государственного управления Национальной академии государственного управления при Президенте Украины, повышение квалификации по программе тренинга «Правовое обеспечение деятельности органов местного самоуправления» для должностных лиц исполнительных органов Одесского городского совета;
- председатель профсоюзного комитета факультета морского права ОНМА и факультета электромеханики ОНМА с 2003 по 2006 годы;
- участник сборов и повышения квалификации представителей ПРМТУ «ФОРУМ МОЛОДЕЖИ» в сентябре 2003 года и июне 2004 года;
- умение грамотно вести переговоры;
- способность к формулировке и обоснованному доказательству своей точки зрения по спорным вопросам;
- есть опыт работы в Crew Management (торговый и оффшорный флоты).

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
коммуникабельность, ответственность, организаторские способности, умение работать в команде, целеустремленность, порядочность, легко обучаюсь.