Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3232517/

Work experience

Директор підприємства

from 09.2022 to now (3 years 7 months)
ТОВ «ФОРБЕЙКЕРІ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Заснував і очолюю оптову торговельну компанію, що реалізує харчові та пекарські інгредієнти, зокрема борошно, картоплю та очищену цибулю, для виробників напівфабрикатів, торговельних мереж, дистриб’юторів і оптових компаній.
Особисто залучений у процеси планування, закупівель, продажів і логістики, а також керую командою та відповідаю за стратегічний розвиток бізнесу, розширення партнерської мережі та підвищення ефективності операцій.

Національний менеджер

from 12.2018 to 09.2022 (3 years 10 months)
ТОВ "ГРАНОЛЮКС", Київ (Харчова промисловість)

Основні обов'язки:
- Підключення та запуск національних і локальних мереж по ваговій і фасованої продукції.
- Підключення та запуск найбільших переробників (хлібозаводи, кондитери, пекарні, дистриб'ютори);
- Проведення переговорів з ключовими особами, узгодження комерційних умов укладення довгострокових контрактів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Участь в організації та контролі логістичної діяльності компанії;
- Участь в організації та контролі закупівель компанії;

Досягнення:
- Підключення мереж (Сільпо, Фора, Fozzy, Варус, Еко, Велика Кишеня, ЛотОк, Альянс Маркет, Континент, Сам Маркет, Файно Маркет, Таврія, Економ Плюс, Мега Маркет, Делві та ін)
- Підключення трьох найбільших хлібних холдингів "Хлібні Інвестиції", "Формула смаку", "Lauffer group";
- Підключення ключових постачальників сировини
- Запуск з "нуля" ТМ фасованої продукції (Державно продовольчо-зернова корпорація України);

Національний менеджер по роботі с ключовими клієнтами

from 05.2018 to 12.2018 (8 months)
Lauffer Group (http://lauffer.com/), Київ (Харчова промисловість)

-Управління командою продажів ключових клієнтів та іншими функціональними підрозділами для досягнення фінансових і маркетингових цілей (11 хлібозаводів — хліб, напівфабрикати, кондитерські вироби; ТМ «Булкін» (Південь), ТМ «Урожай» (Схід), ТМ «Коровай» (Схід), а також Гайсинський консервний завод (бакалія), ТМ «Умань», ТМ «Salatmix», ТМ «Гайсин»).

Побудова та розвиток довгострокових взаємовідносин із клієнтами;

Проведення переговорів та контроль виконання умов контрактів із ключовими клієнтами;

Моніторинг і аналіз продажів.

Руководитель отдела продаж

from 10.2017 to 02.2018 (5 months)
ООО "Первый столичный хлебозавод" http://psh.com.ua/, Киев, (Пищевая промышленность)

1. Управление отделом продаж (25 человек) состоящим из таких направлений:
- Cети (АТБ, Сильпо, Билла, ВК, ФОРА, АШАН, Новус, Варус...);
- Розница (более 500 торговых точек);
- Оптовые продажи.
2. Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров (ввод новинок, ротация, маркетинговая активность, годовые переговоры).
3. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
6. Постановка и выполнение плана продаж.
7. Ведение отчетности.

Начальник бюро региональных продаж

from 06.2016 to 10.2017 (1 year 5 months)
ООО "Первый столичный хлебозавод", Киев, http://psh.com.ua/ (Пищевая промышленность)

1. Управление розничными продажами (ЧП, локальные сети, HORECA, гос. структуры). Покрытие:
- г. Киев и 16 районов Киевской области;
- г. Чернигов и 4 района Черниговской области;
- г.Малин, Житомирской области.
2. Работа с маршрутами (запуск новых и оптимизация существующих).
3. Разработка стратегии привлечения новых клиентов.
4. Сбор и анализ рыночной ситуации.
5. Разработка ценовой и скидочной политики.
6. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
7. Работа с клиентами, жалобами с их стороны.
8. Ведение отчетности.

Руководитель отдела продаж

from 01.2016 to 05.2016 (5 months)
ООО "Фуд Лайн Трейд", Киев (Пищевая промышленность)

- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- планирование продаж;
- постановка задач:
- контроль выполнения обязанностей подчиненных;
- обеспечение взаимодействия.

Заместитель начальника коммерческого отдела

from 08.2013 to 01.2016 (2 years 6 months)
ООО "Первый столичный хлебозавод", Киев (Пищевая промышленность)

- Эффективное управление отделом, планирование и организация работы отдела, контроль работы сотрудников, составление отчетности по работе отдела;
- Участие в тендерах;
- Проведение переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.

Торговый представитель

from 01.2013 to 08.2013 (8 months)
ООО "Первый столичный хлебозавод", Киев (Продукты питания)

- контроль и развитие клиентской базы;
- выполнение поставленных целей и задач;
- контроль дебиторской задолженности по клиентам;
- контроль документооборота и возвратов по клиентам;
- достижение максимальной лояльности клиентов к представляемой компании.

Маркетолог

from 07.2007 to 01.2013 (5 years 7 months)
ТОВ "ТЕТІС", Київ (Послуги для населення та бізнесу)

- анализ и оценка конкурентной среды общества;
- подготовка и проведение презентаций;
- сегментация потребителей, разработка предложений по усилению
конкурентных преимуществ.

Education

Киевский национальный экономический университет им. В. Гетьмана

Экономический, Менеджмент предпринимательской деятельности, Киев
Higher, from 2010 to 2012 (2 years)

Украинская академия бизнеса и предпринимательства

Экономический, Маркетинг, Киев
Higher, from 2004 to 2010 (6 years)

Additional education and certificates

Apple Consulting, Система менеджмента ситуаций.

2018, 2 месяца

KMBS (Киево-Могилянская Бизнес Школа), "Роль маркетинга в компании".

2017 год

Lviv Business School, "Управления продажами".

2017

Innovation Consulting Group/ Тренинг по теме "Техники эффективных переговоров"

2013

Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності. Prometheus.

2018, 2 месяца

Дизайн-мышление, Prometheus

2018, 2 месяца

Финансовый менеджмент. Киево-Могилянская академия

2018, 2 месяца

INTERMEDIATE / B1 ENGLISH COURSE, GREEN FOREST

2025 рік, 4 місяці
Certificate

UPPER-INTERMEDIATE / B2 ENGLISH COURSE, GREEN FOREST

2025 рік, 4 місяці
Certificate

Knowledge and skills

• Активний продаж
• Планування продажу
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління підприємством
• Робота із запереченнями
• Аналіз ринку
• MS Office
• Закупівля товарів

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Професіонал із практичним досвідом успішних продажів та розвитку відносин із клієнтами.
Впевнений у собі, відповідальний і результатоорієнтований фахівець, здатний ефективно працювати як самостійно, так і в команді. Ініціативний, цілеспрямований, генератор ідей із прагненням до постійного вдосконалення.