Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3270692/

Work experience

Виконавчий директор

from 03.2022 to 09.2025 (3 years 7 months)
2К, СУНП, ТОВ, Хмельницький (Хімічна промисловість, фармацевтика)

•Повна відповідальність за роботу підприємства: закупівлі, виробництво, фінанси, маркетинг, продажі в Україні та експорт.
•Виручка: €9,8 млн → €39,8 млн.
•Чистий прибуток 9,1% → 24,4%.
•Керівництво командою 445 осіб, включаючи ексклюзивні команди на базі дистрибьюторів (7 прямих підлеглих C-рівня)
•Впровадження та успішний запуск S&OP, WMS, sales - аналітики та власного логістичного центру (12.200 палетомісць)
•Раціоналізація портфеля SKU, збільшення оборотності запасів, підвищення ROI промоакцій.

За період моєї роботи компанія перетворилася з локального виробника на виробника №1 в Україні у своїй категорії (дані Forbes 2023).
Згідно з даними AC Nielsen 2024 - компанія у 2024 році зайняла 3-є місце у засобах для прання після Proctor&Gamble та Henkel.

Комерційний директор

from 04.2021 to 03.2022 (1 year)
Бриошъ, Київ (Харчова промисловість)

Управління комерційною частиною підприємства (продажами, персоналом відділу продажу, прибутковістю).
Розширив асортимент у національних мережах. Збільшив показники прибутковості завдяки розширенню асортименту у ключових клієнтів та перегляду маршрутів торгових агентів.

Country manager

from 03.2016 to 04.2021 (5 years 2 months)
ItalFood, Київ (Харчова промисловість)

Управління бізнесом на території України.
Результат:
- побудував дистрибуцію у всіх областях на території України.
- вивів бренд Maretti на 3 місце на ринку хлібних снеків України за 4,5 роки (за даними AC Nielsen)

Региональный менеджер по Юго-Востоку (7 областей) Украины

from 02.2014 to 03.2016 (2 years 2 months)
АВК, Дніпро (Харчова промисловість)

Управління прямими продажами на території 7 областей України (Донецької, Луганської, Дніпропетровської, Запорізької, Херсонської, Миколаївської областей та АР Крим)

У прямому підпорядкуванні 325 осіб:
10 територіальних менеджерів;
40 торгових супервайзерів;
255 ексклюзивних торгових агентів;
20 Мерчендайзерів

Досягнення:
Захистив проект з якісної роботи з торговим обладнанням (контроль роботи за допомогою фотозвітів, що надаються при кожному візиті), який було впроваджено в роботу компанії на всій території України. Ця програма дозволила:
а) зібрати понад 5% від загальної кількості торговельного устаткування (далі ТО), яке використовувалося, тобто, знаходилося на складах, у підсобках тощо.
б) збільшити ефективність використання ТО на території більш ніж на 32%
в) створити СИСТЕМУ роботи з ТО, через яку менеджер впливає на ситуацію не тільки по заповнюваності торговельного обладнання, але і на ситуацію в торговій точці за допомогою постановки завдань з переміщення/установки ТО, а також контролю за виконанням цих завдань.
Утримав продажі на рівні минулого року (у грн.) незважаючи на скорочення штату на 36%
Запустив нового дистриб'ютора на території Лугаської області після початку бойових дій, що дозволило зберегти продажі на цій території, в той час як більшість компаній-конкурентів пішли з ринку Луганської області (територія за лінією зіткнення).
Змінив дистриб'ютора на території м. Донецька.
Збільшив кількість важкого торговельного обладнання на території регіону за червень-серпень 2015 р. на 7,2%.

Комерційний директор

from 09.2012 to 02.2014 (1 year 6 months)
ТОВ "Співдружність", Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
Управління відділом продажів за напрямками гастрономія/бакалія. Управління складською та транспортною логістикою підприємства.

У прямому підпорядкуванні більше 600 осіб: Відділ продажу – 110 осіб («Гастрономія 1» – 37 ос.., «Гастрономія 2» – 34 ос., «Бакалея» – 39 ос.);

Логістика - 493 особи (Складське госп-во – 232 особи, Експедиція (експедитори, диспетчери, логісти) – 105 осіб, Гараж (рем.зона, водії, механіки тощо) – 156 осіб)

Додатково у непрямому підпорядкуванні 92 особи (торгові команди, якими управляє виробник): Конті, Sun In Bew, Mars

Досягнення:

Логістика: Повністю виключив появу на складі та виїзд у роздріб простроченої продукції за рахунок впровадження ефективних алгоритмів щодо ротації та контролю зони складання, що на протязі перших 4-х місяців було великою проблемою на підприємстві. Налагодив систему повернення ковбасної продукції від покупців. Впровадив систему ефективних комунікацій між торговим відділом та підрозділами логістики. Впровадив ефективну систему мотивації керівників всіх підрозділів логістики. Розробив та впровадив ефективну систему мотивації всіх складських співробітників. Прописав алгоритми роботи та взаємодії на всіх основних ділянках складу. Організував доставку ковбасної продукції до оптового каналу та всіх ключових клієнтів до 7-00 ранку, а також виїзд машин доставки зі складу до 6-30 ранку. (це критично важливо для продукції з короткими термінами) Скоротив час збирання за рахунок впровадження осередкового зберігання та створення маршрутів руху збирачів по складах. Скоротив витрати на логістику на 23%, за рахунок скорочення штату, встановлення ГБО, GPS та перемаршрутизації.

Продаж: Впровадив систему річного та квартального планування (план продажів, план із залучення брендів і т.і.). Залучив кілька брендів. Розробив план маркетингових активностей та особисто контролював його реалізацію. Створив і впровадив цінову політику за всіма основними брендами, а за рештою детально проаналізував і впорядкував знижки, що надаються, за рахунок чого збільшив показники з націнки по всіх брендах від 3% до 5%. Домовився з окремими виробниками про покращення умов щодо знижок та відстрочок (МТ, Новгород-Сіверський, Салтовський МК та ін.). Створив маркетинговий бюджет по АПК та СМК для проведення активностей за даними брендами. Багаторазово успішно проводив переговори з постачальниками щодо виділення бюджету на проведення маркетингових активностей. Ввів СМК у мережі «Бум» та «Обжора», а також підключив більшість локальних мереж (Ковтун, АртДон, Доброштан тощо). Організував щоденний GPS контроль усіх ТА та СВ. Впровадив стандарти по ТОР асортименту, кількість замовлень на день і кількість ТРТ у кожного ТА. Досяг за всіма основними брендами у своїх напрямках обсягів продажів, які компанія ТОВ «Співдружність» не робила ніколи раніше: ТК Урожай (ТМ Славолія, Урожай, Козачек) – 48% приріст; АПК - Інвест (ТМ Ставрос, Колбаспищепром) - 72% приріст; Салтівський МК - 121% приріст

Регіональний менеджер

from 06.2009 to 09.2012 (3 years 4 months)
Glaxo Smith Kline, Донецьк (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні обов'язки: Управління дистриб'юторами на території Донецької та Луганської областей. Проведення переговорів із ключовими клієнтами. Управління національним та регіональним бюджетами. Розробка та впровадження маркетингових заходів. Управління ексклюзивними та загальнопрайсовими командами. Проведення регулярних сторчеків по підзвітній території. Розробка та реалізація заходів щодо виведення на ринок нових Торгових марок (Lactacyd, Pronamel)

У прямому підпорядкуванні 23 особи: 3 територіальних менеджери, 1 супервайзер, 9 торгових представників, 10 мерчендайзерів.
У непрямому підпорядкуванні 26 осіб: 4 директори філії, 2 начальники торгового відділу, 4 сейлз-менеджери, 16 торгових представників.

Досягнення: Підібрав та навчив з «0» весь персонал GSK на сході України (на момент мого приходу у прямому підпорядкуванні у мене був 1 мерчендайзер). Усіх прямих підлеглих оформив на дистриб'юторі без додаткових інвестицій з боку GSK. Запровадив перші в Україні за брендами GSK ексклюзивні торгові команди. Збільшив активну базу клієнтів на 81%. Збільшив обсяг продажів по регіону у 3,37 раза. Переуклав маркетинговий договір із мережею супермаркетів «Амстор», завдяки чому з мережею розпочалася якісна робота і частка продажів цієї мережі збільшилася з 4% до 24% від загального обсягу продажів GSK Донецької обл. Домовився про співпрацю із мережею «Брусниця» (68 маг. самообслуговування на момент домовленості). Внаслідок проведення річних перемовин у 2010 та 2011 р.р. покращив умови роботи з ключовими замовниками регіону (середнє збільшення частки полиці у 2010 р. + 2,8 %; у 2011 р. + 3,7 %). Згідно з даними АС Nielsen, 2 роки поспіль займав 1-е місце у регіоні за динамікою розвитку серед основних конкурентів. Визнаний найкращим RSMом на території України у 2011 р. та у першому півріччі 2012 р.

Area Sales Manager (Керівник з продажів на території)

from 03.2008 to 06.2009 (1 year 4 months)
Coca-cola, Сімферополь (Харчова промисловість)

Основні обов'язки: Управління продажами на території як через ексклюзивну команду, так і через дистриб'юторів.
Управління двома дистриб'юторами на півночі (ПП Бережний) та на заході (ПП Рамазанов) АР Крим.

Досягнення:
Запровадив 2 додаткові маршрути на заході та в центрі АР Крим. Активував клієнта Укрпошта (562 торгові точки). Протягом всього періоду роботи займав лише 1 та 2 місця серед 6 ASMів згідно з рейтингом на території філії. Змінив дистриб'ютора в центрі та на заході Криму, що спричинило збільшення продажів на 43 %. За відмінні результати роботи переведено до м.Євпаторії з перспективою організації окремої філії у 2009 р.

Супервайзер, КАМ, Торговий агент

from 03.2005 to 03.2008 (3 years)
Конті, Одеса (Харчова промисловість)

07.07р. - 03.08 р. - Супервайзер по південній частині Херсонської області

За відмінні результати роботи отримав вищу категорію та переведений до Херсонської обл. у розвиток території.
Досягнення: навчив та адаптував двох торгових агентів. Обґрунтував доцільність уведення додаткового маршруту для повного покриття підзвітної території.

09.06 – 07.07 – Супервайзер по південній частині Одеської області

Досягнення: Здобув вищу категорію на позиції СВ у ЗАТ ПО «КОНТІ». Обґрунтував доцільність введення, та ввів 3 додаткові агенти на територію Татарбунарського, Тарутинського та Кілійського районів. Збільшив обсяг продажу за час роботи на посаді СВ на 99,23%. Протягом 3 місяців досягнув того, що моя команда щомісяця входила до 3 лідерів у Південному регіону (Одеса, Херсон, Миколаїв, Крим) серед 22 команд протягом усього часу моєї роботи на території. Завдяки систематичному навчанню один із ТП моєї команди (Чеботар Д.) двічі ставав найкращим ТП по Південному регіону при квартальній оцінці роботи

12. 05 – 09.06 – ДП ТД Пальміра, ТМ «Київ-Конті», Менеджер з роботи з VIP-клієнтами

Досягнення: Збільшив обсяг продажів на 37%. При значному скороченні асортиментного ряду ключовими клієнтами продукції компаній-конкурентів зберіг повний асортимент робочих позицій компанії «КОНТІ». Ввів у мережу супермаркетів «Таврія В» 25 нових позицій. Підписав планограми щодо розміщення продукції в мережі «Таврія В» відповідно до стандартів компанії «КОНТІ». Підібрав команду мерчендайзерів – фасувальників (4 особи) та навчив їх стандартам викладки та стимулювання споживачів до здійснення купівлі продукції компанії у торговому залі (виявлення потреб, презентація, подолання заперечень).

03.05 – 12.05 – ПП Марцев, ТМ «Київ-Конті»

Торговий представник (м.Білгород-Дністровський, та Б.Дністровський р-н)
Досягнення: Два місяці поспіль відзначений як найкращий торговий представник компанії «Київ-Конті» у південному регіоні. Збільшив обсяг продажів на 231%. Збільшив кількість клієнтів із 62 до 173.

Education

Харківський інститут економіки, ринкових відносин та менеджменту

Менеджмент организаций, Харків
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Диплом з відзнакою!

Knowledge and skills

• Пользователь ПК
• PC User
• MS Office
• Пользователь Internet
• Подбор, обучение команды
• Разбивка маршрутов согласно потенциала территории (логистика)
• Поиск и запуск дистрибуторов, контроль их деятельности

Language proficiencies

• English — above average
• Spanish — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

- Досвід водіння авто, категорії А, В, С, ВС

- Розглядаю пропозиції в країнах ЄС та Грузії. Готовий до релокації при наявності її компенсації.

- Перебуваю на сьогодні в Румунії