Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/337868/

Work experience

Менеджер з закупівель

from 12.2024 to 09.2025 (10 months)
Європостачсервіс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Виконання плану закупівель ;
* Моніторинг ринку виробників та постачальників в категорії;
* Організація оптимальної роботи з постачальниками;
* Проведення перемовин та зустрічей, пошук нових постачальників;
* Постійний моніторинг цін виробників та постачальників;
* Пошук та оновлення клієнтської бази виробників/постачальників;
* Підготовка та укладання договорів;
* Підготовка та підписання специфікацій;
* Розміщення замовлень та контроль за їх виконанням;
* Контроль за об'ємами та залишками;
*Знання Принципів сезонної товарної, цінової політики постачальників та Правил і порядку оформлення і відправки вантажів.

Менеджер по роботі з локальними мережами (КАМ)

from 01.2024 to 08.2024 (8 months)
Авангард, аграрний холдинг, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Планування та організація своєї роботи;
розширення асортименту;
переговорний процес;
налагодження та збільшення товарообігу в локальних мережах, Черкаського, Чернігівського, Житомирського, Кіровоградського, та Київського регіонів;
контроль дебіторської заборгованості;
своєчасна переоцінка продукції;
документообіг (контроль отримання та виконання замовлень);
відрядження по вищезазначеним регіонам;
Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань;
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей розвитку.

Менеджер по роботі з супермаркетами

from 05.2020 to 08.2023 (3 years 4 months)
ТОВ "СІ СТОРІ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організація роботи з ключовими клієнтами;
• організація ефективної логістики;
• планування, прогнозування продажів (місяць, квартал, рік),
забезпечення виконання планів з продажу;
• підготовка та проведення переговорів з мережевими клієнтами;
• контроль дебіторської заборгованості;
• планування продажів по Україні, в каналі мережеві клієнти;
• планування і проведення заходів щодо просування продукції;

Менеджер з розвитку компанії

from 01.2019 to 10.2019 (10 months)
ТОВ "Натстар" (Стартап), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: організація продажів волоського горіха, вагового та фасованого, в таких каналах збуту як - мережі супермаркетів України, дистрибутори, формування та організація, збору та підготовки до відправлення на експорт великих партій горіху. Налагодження співпраці з Українськими виробниками кондерських виробів, олії соняшникової та побутової хімії, в просуванню їх продукції на ринки ближнього сходу, зокрема в такі країни як - Саудівська Аравія, Іорданія, Ліван та інші...
Досягнення: підписані договори та узгоджені умови співпраці з дистрибутором - "Лан-Україна", та мережами : "Сільпо", "Фора" - прямі клієнти. Та мережа "Новус" - безпосередньо через дистрибутора Лан-Україна.

КАМ

from 01.2018 to 01.2019 (1 year)
Укрпродукт Групп (Старокостянтинівський мол.з-д.), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер по роботі з мережами: Метро, Экспансія, Білла, Еко-маркет, Мегамаркет, Фуршет, Рост.
Планування, прогнозування та продаж товару (місяць/ квартал/ рік), Забезпечення виконання планів продажу.
Контроль дебіторської заборгованності;
Планування продажів в каналі - мережевих клиентів.
Планування та проведення заходів по просуванню продукції компанії;
Контроль за ефективним використанням бюджетних показників.

Менеджер по работе с торговыми сетями.

from 10.2016 to 10.2017 (1 year)
Pulse, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Виявлення потенційних клієнтів в мережевій роздрібній торгівлі, здійснення і аналіз потреб клієнтів, надання декількох варіантів рішень на вибір клієнта;
Проведення переговорів з відділами імпорту мереж, менеджерами категорій, керівниками відділів продажів, на предмет прямого співробітництва (без посередників: дистрибюторів, імпортерів), з європейськими виробниками. Поставки здійснювалися зі складів виробників безпосередньо на склади торгових мереж.
Розробка методик пошуку і схем залучення клієнтів і комунікацій з ними.
Контроль замовлень мережевих клієнтів і відстеження виконання замовлень виробниками на всіх етапах.
Координація та консультації європейських партнерів в роботі з українськими мережевим рітейлом.

Менеджер по роботі з торговими мережами

from 04.2013 to 05.2016 (3 years 2 months)
ТОВ "Лексо", Київ (Роздрібна торгівля)

Планування, прогнозування продажів (місяць, квартал, рік), забезпечення виконання планів продажів.
Контроль дебіторської заборгованості;
Планування продажів в каналі мережеві клієнти.
Планування і проведення заходів щодо просування продукції;
Контроль за ефективним використанням бюджетних показників.


Заключення договорів та робота з "0", з мережами "АТБ-маркет", "Новус", "Мегамаркет".

Значне збільшення товарообігу з мережею "Ашан" з 300 000/рік (у 2013році) до 2 700 000/рік, з 2014 року.

Менеджер по роботі з торговими мережами

from 05.2012 to 02.2013 (10 months)
Шевченківський з-д продтоварів, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Планування продажів на ввіреній території;
• Організація роботи з дистриб'ютором по національним мережам
України.
Створення системи ціноутворення (дистриб'ютор-мережа-роздріб) фінансової мотивації дистриб'юторів.
• Планування, прогнозування продажів на короткостроковий та середньостроковий періоди, забезпечення виконання планів продажів.
• Системний підхід в організації бізнес процесів.
• Планування спільних з дистриб'ютором переговорів з ключовими клієнтами, зокрема з мережами магазинів.
• Управління та контроль повернення дебіторською заборгованісті, та взаєморозрахунки з прямими мережевими клієнтами компанії.

Менеджер з розвитку напрямку (ікра лососева)

from 08.2011 to 12.2011 (5 months)
ІРФ (проект на 3 міс), Київ (Харчова промисловість)

• Проведення переговорів з ключовими клієнтами (мережі України) з метою введення, розширення асортименту по ікрі лососевій.
• Стратегічне планування продажів і промоційної активності продукту . Планування та розробка бюджетів, презентацій для дистриб'юторів, а також мережевих клієнтів.
• Підготовка та проведення переговорів щодо введення нової продукції (лососева ікра) нового напряму в компанії ІРФ, в каналі мережевий роздріб, локального та національного рівнів, а також з ЛПР дистриб'юторів. Взаємодія і контроль в просуванні продукту з регіональними представниками компанії, а також представниками дистриб'юторів. Контроль використання ресурсів.

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

from 05.2011 to 09.2011 (5 months)
ТОВ КФ "Афіна", Боярка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організація роботи відділу по роботі з ключовими клієнтами;
• організація ефективної взаємодії з відділом логістики;
• планування, прогнозування продажів (місяць, квартал, рік),
забезпечення виконання планів з продажу;
• підготовка та проведення переговорів з мережевими клієнтами;
• контроль дебіторської заборгованості;
• планування продажів по Україні, в каналі мережеві клієнти;
• планування і проведення заходів щодо просування продукції;
• нарахування заробітної плати ввіреній команді;
• контроль представленості ТМ в торгових точках;
• планування і дотримання бюджетних показників;
• найм, та навчання персоналу; (кількість підлеглих: 13 осіб).

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 04.2009 to 04.2011 (2 years)
Чумак (національна компанія), Київ (Харчова промисловість)

• Ведення переговорів з ключовими особами: начальники відділів,
категорійні менеджери (мережі: "Велика Кишеня", "Еко", "Караван",
"Новус", "Край", "Спар".
• Найм, та навчання персоналу.
• Кількість підлеглих: 6 осіб.
• контроль дебіторської заборгованості
• планування продажів на ввіреній території;
• планування і проведення заходів щодо просування продукції;
• контроль дотримання графіка розвезення продукції по т.т.
• нарахування заробітної плати ввіреній команді;
• контроль представленості ТМ в .т.т.
• планування і дотримання бюджетних показників.

Національний менеджер по работі з мережевими клієнтами

from 09.2004 to 12.2008 (4 years 4 months)
ТОВ ТД «Кречет»,, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Створення та організація роботи відділу по роботі з ключовими
клієнтами.
• Організація взаємодії з системою прямої доставки товарів.
• Організація роботи з дистриб'юторами по національним мережам
України.
• Планування, прогнозування продажів (місяць, квартал, рік),
забезпечення виконання планів продажів.
• підготовка і проведення переговорів з мережевими клієнтами;
• Найм та навчання персоналу.
• Кількість підлеглих: 10 осіб.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Планування продажів на ввіреній території;
• планування і проведення заходів щодо просування продукції;
• контроль дотримання графіка розвезення продукції по т.т.;
• нарахування заробітної плати ввіреній команді;
• контроль представленості ТМ в .т.т.;
• планування і дотримання бюджетних показників.

Менеджер (торговий представник)

from 03.2000 to 01.2003 (2 years 11 months)
ТОВ "Арком", Боярка (Роздрібна торгівля)

• Контроль відвантаження за складськими залишками.
• Робота з існуючими, пошук нових клієнтів.
• Ведення переговорів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Підписання договорів, формування довгострокових партнерських відносин.

Education

НУБІП

Агроном., Київ
Higher, from 2012 to 2017 (5 years)

Спеціалізація в агрономії - Плодоовочівництво.

Київський машинобудівний технікум.

Технологія виготовлення інструментів, Київ
Specialized secondary, from 1991 to 1996 (5 years)

Additional education and certificates

Тренінг-центр «Психобокс» (переговори)

2005-2006

Knowledge and skills

• MS Word
• MS Excel
• 1С
• MS Office
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• UNIX
• Досвід ведення переговорів, адміністративного управління
• Підбір персоналу
• Побудова відділу продажу
• User Bitrix24

Language proficiencies

English — average

References

Михайленко Дмитро Федорович

Михайленко Дмитро Федорович

Генеральний директор, ООО КФ "Афіна" (компанія ліквідована в 2011році)

Additional information

Куліш Олександр Васильович
__________
Особисті дані:
Вік, 48 років
Україна
м. Боярка, Київ.
Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section).
Адреса електронної пошти: [open contact info](look above in the "contact info" section) , [open contact info](look above in the "contact info" section)

Побажання що до посади:
Менеджер по мережам (КАМ); Регіональний менеджер; Територіальний менеджер.
Галузь: продукти харчування (опт, роздріб, дистрибуція)

•наявність власного авто (Skoda Oktavia);
•готовність до відряджень;
•надання додаткових рекомендацій на вимогу.