Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3411025/

Work experience

Керівник відділу по роботі з дистрибʼюторами

from 04.2024 to 07.2025 (1 year 3 months)
ТОВ "100 РОКІВ", Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне управління дистрибюцією
•формування та впровадження дистрибюційної стратегії в регіонах
•побудова системи покриття роздрібної торгівлі через дистрибюторів (HoReCa,e-commerce,МТ)
•планування та запуск нових територій,каналів збуту
Робота з дистрибюторами
•пошук,відбір та запуск нових дистрибюторів
•проведення переговорів щодо умов співпраці
•проведення регулярних зустрічей,аудитів
Управління продажами
•постановка та контроль виконання щомісячних/щоквартальних планів продажу
•аналіз продажів по категоріях,скю,каналах
•контроль забезпечення присутності продукції в ключових клієнтах
•розробка мотивації ТВ
Маркетинг та трейд-маркетинг
•планування,погодження та контроль реалізації трейд-маркетингових заходів
•аналіз ефективності проведення проактивностей
Фінанси
•встановлення кредитних лімітів та платіжної дисципліни
•конртоль своєчасних оплат,управління ризиками простроченої ДЗ
Координація внутрішніх процесів
•взаємодія з логістикою,для забезпечення безперебійних поставок
• співпраця з фінансовим,маркетинговим та складськими відділами
•участь у плануванні виробництва та прогнозування попиту
Звітність та аналітика
•регшулярна підготовка звітів по регіонах
•аналіз ефективності роботи роботи дистрибюторів(зона покриття,цінова політика тощо)
Навчання та розвиток дистрибюторський команд
•проведення навчання(бренд-тренінги,тренінги по продажах та фінансах)
•підготовка та впровадження мотиваційних програм для торгових команд
•польові тренінги

Комерційний директор

from 10.2022 to 03.2024 (1 year 5 months)
ТДК, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
• забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
• розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
• проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
• аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
• організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
• постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
• виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
• проведення адаптаційних тренінгів;

Регіональний менеджер

from 11.2020 to 05.2022 (1 year 6 months)
Тернопільський молокозавод "Молокія", Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Упрвління процесом продажів в регіоні
•Організація і розвиток системи дистрибюції на віреній території
•Пошук дистрибюторів та робота з ними
•Підбір та навчання персоналу дистрибютора
•Проведення переговорів,презентацій,укладання договорів
•Контроль документооберту
•Контроль логістичних процесів
•Контроль ДЗ,платежів
•Контроль ціноутворень
•Контроль роботи торгового відділу
•Організація заходів на підтримку продажів
•Координація мерчендайзингу в регіоні
•Запуск проектів

Директор

from 09.2017 to 10.2020 (3 years 1 month)
S-груп, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
•організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
•контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
•організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
•здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
•контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
•контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
•контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами
•Залучення нових брендів в портфель компанії

Директор філіалу

from 04.2013 to 08.2017 (4 years 4 months)
Форвард СВ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
•організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
•контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
•організація раціонального розподілення обов’язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
• здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
•контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
• контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
•контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред’явлених клієнтами документами
•Залучення нових брендів в портфель компанії
•відкриття роздрібної сітки

Директор

from 04.2007 to 04.2013 (6 years)
САВ СЕРВІС КАРПАТИ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
•організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
•контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
•організація раціонального розподілення обов’язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
• здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
•контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
• контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
•контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред’явлених клієнтами документами.
•вікриття роздрібної сітки

Начальник віддулу продажів

from 03.2005 to 04.2007 (2 years 1 month)
САВ СЕРВІС КАРПАТИ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
•забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
•розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
•проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
•аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
•організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
•постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
•виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
•проведення адаптаційних тренінгів;

Керівник торгової групи

from 09.2004 to 03.2005 (6 months)
САВ СЕРВІС КАРПАТИ, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•організація ефективної роботи торгової групи;
•забезпечення своєчасного виконання поставлених завдань;
•аналіз роботи торгової групи;
•аналіз дебіторської заборгованості;
•контроль якості обслуговування клієнтів;
•контроль використання робочого часу підлеглих;
•введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
•вирішення питань у рамках своєї посади і компетенції;
•проведення тренінгів, адаптаційного навчання;
•організація і контроль з реалізації місячних ініціатив

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 10.2003 to 09.2004 (11 months)
САВ СЕРВІС, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•здійснення торговельної діяльності та оформлення її документально відповідно до законодавства України і корпоративних стандартів;
•виконання аналізу своєї діяльності і вивчення стану і тенденції ринку збуту;
•забезпечення або сприяння проведення рекламних кампаній і акцій;
•розробка і введення нових форм і методів роботи;
•приймання рішень з кредитування і знижок клієнтам;
•ведення постійного контролю за правильним оформленням супровідної документації;
•контроль дебіторської заборгованості;
•укладання договорів.

Торговий представник

from 04.2001 to 09.2003 (2 years 5 months)
САВ СЕРВІС, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•забезпечення присутності товарного асортименту в своєму секторі ринку збуту;
•доведення до клієнтів ініціатив, промо-акцій та ін.;
•введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
•пошук і залучення нових клієнтів;
•виконання доручень та завдань у межах своєї посади і компетенції;
•укладення договорів.
•Контроль дебеторської заборгованості

Education

Пкирапатський університет

Педфак,економічний, Івано-Франківськ
Higher, from 1993 to 2000 (6 years 9 months)

Прикарпатський національний університет ім. Василя Стефаника.Педагогічний факультет.
Прикарпатський національний університет ім. Василя Стефаника.Економічний факультет.

Additional education and certificates

Школа Богуш-ТаймОснови продажів,Подолання заперечень,PSF,SMART,тайм-менеджмент,ведення переговорів,делегування,командоутворення,

2005

Knowledge and skills

• Користувач ПК
• Управління бізнес-процесами
• Ведення преговорів
• Управління персоналом
• Продаж B2B
• Комунікабельність

Language proficiencies

Russian — fluent

Additional information

стресостійкий;
комунікабельний;
ініціативний;
цілеспрямований.
досвід у відкритті роздрібних магазинів
досвід у відкритті філіалу з нуля
досвід у кризис-менеджменті