Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3419364/

Work experience

Керівник ГО

from 11.2023 to now (2 years 3 months)
ГО "Влада права", Харків (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Начальник відділу продажу

from 09.2021 to 11.2023 (2 years 3 months)
Новотерм, ООО, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Сфера діяльності підприємства : виробництво мінеральної вати, оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт.

Виконання плану продажу, аналіз та систематизація клієнтської бази, контроль стану дебіторської та кредиторської заборгованостей клієнтів, вирішувати конфліктні ситуації «клієнт-менеджер», взаємодія з відділами планування виробництва та логістики, розробка критеріїв оплати менеджерів відділу продажів,організація та навчання, тренінги для відділу продажу, участь в організації та проведенні виставок, звітність, контроль дисципліни. Вирішення рекламаційних питань щодо товару з клієнтами, складання необхідної документації, формування та контроль відпускних цін, розробка цінової політики, підбір співробітників відділу.
Маю активну клієнтську базу по всій Україні (дилери, дистриб'ютори, підрядники) у розрізі контрагентів, які займаються покрівлею, фасадами, покриттям для підлоги, вентиляція.

Територіальний менеджер

from 04.2019 to 08.2021 (2 years 5 months)
"Слобожанський миловар" , ТОВ, Харків (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Сфера діяльності підприємства : виробництво побутової хімії, оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт.

Планування, організація та контроль роботи торгових команд, проведення тренінгів, презентація новинок, контроль мерчендайзингу відповідно до стандартів, співпраця з локальними торговими мережами, оптовиками, проведення акцій стимулювання продажів, проведення переговорів,введення новинок (дистриб'ютор, мережі, опт, роздріб), розширення асортименту, контроль товарних залишків на складах дистриб'юторів, вивчення поточних пропозицій, акцій, активностей, новинок конкурентів. Розширення активної клієнтської бази, асортименту на поличному просторі контрагентів, форсування продажів. Регулярні стор-чеки, звітність.

Територіальний менеджер

from 12.2015 to 03.2019 (3 years 4 months)
"Арнест Україна", ТОВ, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: торгова діяльність - побутова хімія, парфумерія / косметика, засоби догляду за тілом (опт / мережі / роздріб).

Планування, організація та контроль роботи торгових команд, мерчендайзерів, співпраця з локальними торговими мережами, розробка та проведення акцій стимулювання продажів, проведення переговорів, введення новинок, розширення асортименту, контроль товарних залишків на складах дистриб'юторів, моніторинг ціноутворення в торгових мережах, вивчення поточних акцій, активностей, новинок конкурентів.
Розширення активної клієнтської бази, асортименту на поличному просторі контрагентів, форсування продажів. Звітність(щоденна,тижнева...).
Зростання продажів у ряді торгових мереж до 100%, додатково розширено поточний асортимент до 30%. Регулярне виконання планових показників у розрізі загальних продажів, пріоритетів.

Керуючий філією оптової торгівлі

from 02.2008 to 11.2015 (7 years 10 months)
Henkel/Schwarzkopf, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: торгова діяльність - побутова хімія, парфумерія / косметика, засоби догляду за тілом (опт / мережі / роздріб).

Організація та управління роботи філії, планування, організація та контроль оптових продажів, розширення клієнтської бази, проведення завантажувальних акцій збуту, впровадження та просування новинок на ринок, проведення акцій зі стимулювання збуту кінцевому споживачеві, контроль дебіторської заборгованості, контроль та облік складської діяльності, організація логістики поставок, вивчення кон'юнктури ринку, моніторинг пропозицій, діяльності на ринку конкурентів. За успіхи отримав низку нагородних листів та кубок за підсумками року.

Начальник відділу постачання

from 02.2006 to 10.2007 (1 year 9 months)
"Персонал Холдинг" , МПП, Луганськ (Роздрібна торгівля)

Сфера діяльності компанії – торгова мережа, продаж будівельних матеріалів.
Планування роботи відділу, організація та контроль закупівельного процесу, асортиментної політики, ціноутворення, моніторинг ринку будує матеріалів, участь у виставках, розширення та оптимізація списку постачальників, участь у тендерах, підписання договорів.
Здійснив якісний стрибок у системі закупівель усунувши ланцюг посередників, налагодив роботу з виробниками, усунув "відкатний" процес.

Менеджер комерційного відділу

from 06.2005 to 11.2005 (6 months)
"Іріс" , ПП, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії – торгова мережа, продаж будівельних матеріалів.
Планування та організація закупівель довірених товарних груп у магазини мережі будівельних матеріалів (15 магазинів), пошук нових та оптимізація діючих постачальників, моніторинг новинок, ціноутворення аналогів, участь у виставках.
Підвищив конкурентоспроможність товарів, що продаються в мережі, знизивши закупівельні ціни.

Менеджер з продажу запасних частин

from 02.2002 to 06.2005 (3 years 5 months)
ПБОЮЛ Тодуа, Дистанційно (Машинобудування)

Створення та розвиток клієнтської бази, укладання договорів поставок та післяпродажного обслуговування, презентації та участь у професійних виставках на ВДНГ, Експо-центр.
Збільшив продажі в 1,5 рази, розширив клієнтську базу.

Education

Національний Технічний Університет "ХПІ"

Економічна Інформатика та Маркетинг/Маркетинг, Харків
Higher, from 2015 to 2017 (2 years)

Вища економічна освіта. Магістр маркетингу.

Східноукраїнський Національний Університет ім. Даля

Управління/Маркетинг, Луганськ
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Брянківський технолого-економічний технікум

Економіка та планування/економіст-маркетолог, Брянка
Specialized secondary, from 1994 to 1996 (2 years)

Диплом із відзнакою.

Additional education and certificates

Сучасні методи та інструменти стимулювання продажів

2012, 6 місяців

Тренінг "Розвитку бізнесу в сучасних умовах. Ефективні інструменти." Програма ООН за підтримки уряду Великобританії.

2017,5 днів.

Курси "Економічні можливості в Україні для малого та середнього бізнесу". Агентство США з міжнародного розвитку (USAID).

2020,1 місяць.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• CRM
• Здатність до навчання
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Активний продаж
• Користувач Бітрікс24
• Робота із запереченнями

Language proficiencies

English — average

Additional information

Пропозицію по вакансії пишіть у Telegram [open contact info](look above in the "contact info" section) , Viber [open contact info](look above in the "contact info" section)(у разі, якщо поза зоною чи нма відповіді на виклик). Захоплююсь грою на гітарі, люблю спорт, активний відпочинок, не одружений. ЗНЯТИЙ З ВІЙСЬКОВОГО ОБЛІКУ.