Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3501549/

Work experience

Регіональний менеджер

from 02.2022 to 11.2024 (2 years 9 months)
ООО "Торговый дом "АМТ", Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Выполнение плановых показателей и целей компании;
•Полевое и аудиторное обучение сотрудников отдела продаж;
•Проведение презентаций ;
•Ведение коммерческих переговоров с дилерами;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Контроль ценообразования;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Сбор и анализ информации о рынке и конкурентах;
•Разработка и проведение маркетинговых активностей.

Дивизиональный менеджер

from 09.2016 to 12.2021 (5 years 3 months)
ТОВ ФИРМА "ОНИСС", Одесса, Николаев, Херсон,Киев, Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности

•Планирование и контроль выполнения целей по объему продаж (по дистрибьюторам и региональным сетям);
•Отбор, обучение и координация работы сотрудников;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Весь цикл запуска дистрибьюторов в регионах;
•Контроль ценообразования;
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Сбор и анализ информации о рынке и конкурентах;
•Разработка и проведение маркетинговых активностей;
•Взаимодействие с другими отделами в компании, включая формирование плана для производства.

Региональный менеджер

from 12.2014 to 08.2016 (1 year 8 months)
SCA Hygiene Ukraine, Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности
•Выполнение целей компании по объему продаж (sell-in, sell-out), количественной и качественной дистрибьюции ;
•Организация, обучение, контроль и анализ работы территориальных менеджеров;
•Организация и проведение аудиторных тренингов, полевого обучения и аттестация торговых представителей;
•Создание и внедрение мотивационных программ;
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
•Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
•Разработка и проведение маркетинговых активностей ;
•Участие в разработке и контроле ценовой политики;
•Работа с дистрибьютором (контроль своевременных оплат, остатков, согласование и подписание квартальных планов).

Территориальный менеджер

from 05.2012 to 12.2014 (2 years 7 months)
Эльфа Лаборатория, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности
•Достижения плановых показателей на вверенной территории;
•Организация, контроль и анализ работы торговых представителей по всем каналам сбыта;
•Организация и проведение аудиторных тренингов, полевого обучения и аттестация торговых представителей;
•Создание и внедрение мотивационных программ;
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Организация и проведение презентаций для сотрудников локальных и национальных сетей;
•Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
•Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
•Проведение маркетинговых активностей на территории;
•Работа с дистрибьютором (согласование и подписание квартальных планов закупки, контроль своевременных оплат).

Территориальный супервайзер

from 04.2008 to 05.2012 (4 years 1 month)
Крафт Фудз Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности

•Отбор и обучение персонала;
• Постановка целей торговым агентам и контроль их выполнения;
•Контроль и выполнение планов продаж;
•Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории;
•Проведение переговоров (ключевые клиенты, оптовики);
•Разработка, изменение и внедрение новых маршрутов;
•Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
•Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
•Контроль ценовой политики;
•Контроль выполнения стандартов компании в торговых точках;
•Формирование и начисление заработной платы;
•Организация и проведение полевых и аудиторных тренингов;
•Заказ оборудования и ведение документации по стекольным мастерским;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;

Торговый представитель

from 02.2005 to 04.2008 (3 years 2 months)
Крафт Фудз Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Европейский Университет

Экономика предприятий и менеджмент организаций, специалист, Одесса
Higher, from 2003 to 2009 (5 years 8 months)

Additional education and certificates

«Эффективные переговоры с сотрудниками аптечного ритейла», «Стратегии работы и система управления в фарм канале»

2016

« Сложные переговоры с розничными сетями», «Финансовые основы управления эффективностью работы с дистрибьюторами»

2015

«Навыки проведення собраний», «Мотивация персонала», «Навыки проведения полевого обучения»

2010-2011

«Навыки Супервайзера», «Обучение персонала», «Эффективные переговоры»

2008-2010

Knowledge and skills

• Знание офисных программ

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Личностные качества
• Позитивный/ конструктивный подход
• Лидерские качества
• Предпринимательский дух/инициативность
• Аналитический склад ума
• Нацеленность на результат
• Амбициозность
• Порядочность, честность
• Дисциплинированность
• Самоорганизованность
• Быстрообучаемость
• Ответственность

Водительские права: да (стаж вождения более 20 лет)
Наличие автомобиля: да
Хобби: виндсерфинг, плавание, чтение