Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3517284/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 12.2024 to 09.2025 (10 months)
МДА Трейд, Київ (Легка промисловість)

(аксесуари до смартфонів, технічна продукція до смартфонів - бренди Intaleo, ACCLAB, Piko),
Що зробив:
Перезапустив відділ продажу з нуля, трансформував його з хаотичної структури у керовану, прогнозовану й орієнтовану на результат систему. Змінив роль менеджерів із «продавців за будь-яку ціну» на бізнес-партнерів клієнтів, які керують товарними матрицями та допомагають розвивати прибутковість торгових мереж. Побудував прозору систему мотивації, що стимулювала прогрес, а не лише обсяги, та сформував середовище командного лідерства.
Ключові функції та досягнення:
•Провів аудит відділу продажу та виявив головні «вузькі місця» (плинність кадрів, відсутність структури, мотивація, що не відповідає ринковій ситуації).
•Сформував нову організаційну модель з чіткою спеціалізацією менеджерів за каналами збуту: національні мережі, регіональні, дистриб’ютори, e-commerce.
•Запровадив систему товарних матриць для клієнтів, що дозволило збільшити обертання товарів і мінімізувати повернення.
•Розробив і впровадив мотиваційну програму «Лідер Прогресу», орієнтовану на особистий ріст менеджерів і командний результат. Мотиваційна програма «Лідер Прогресу» дозволила на ринку, що падає, рости.
•Ініціював створення відеоуроків та навчальних матеріалів, які скоротили час адаптації нових співробітників і підвищили професійний рівень команди. Новий менеджер не просто пізнавав продукт, а розумів як його продавати і куди рухається ринок.
•Побудував систему планування передзамовлень разом із клієнтами, що дозволило зняти ризики зривів виробництва та постачання. Зробив відділ партнером виробництва.
•Розробив стандарти швидких погоджень із керівництвом, що прискорили прийняття рішень і зменшили втрати часу.
Результати:
•Відділ перестав «плисти за течією» і почав керувати ринком.
•Продажі стали передбачуваними, асортимент — прибутковим, команда — мотивованою.
•Бізнес отримав реальний контроль і стратегічну гнучкість.

Тім-лід національних продажів

from 06.2023 to 11.2024 (1 year 6 months)
ТОВ "СТВОРЮЙ МАЙБУТНЄ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(аксесуари до смартфонів, технічна продукція до смартфонів - бренд "MAKE"),
•розподіл обов’язків всередині відділу;
•аналіз виконання завдань;
•контроль членів команди;
•мотивація співробітників свого відділу;
•організація навчання членів команди;
•відстеження тенденцій ринку;
•взаємозв'язок з іншими відділами для досягнення цілей компанії;
•звіти керівництву;
•оперативна участь у вирішенні складних завдань у відділі;
•регулярна оцінка роботи членів команди та розробка стратегії розвитку продажів.
•ведення великих клієнтів ("Алло", "Vodafone", "ТТТ", "Проторія").

Начальник відділу із залучення інвестицій у діючий бізнес

from 12.2021 to 12.2022 (1 year)
Компанія «Аверс – цент», Київ (Автобізнес та автосервіс)

1) Ведення переговорів із ключовими (великими) клієнтами.
2) Управління відділом залучення інвестицій.
3) Розробка концепції залучення.
3) Розробка та затвердження концепції презентаційних матеріалів із залучення інвестицій.
4) Управління маркетинговою програмою залучення інвестицій.

Начальник управління, директор з продажу

from 10.2018 to 01.2021 (2 years 4 months)
«Українське агентство з авторських та суміжних прав», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

1) Ведення переговорів із ключовими (великими) клієнтами та підписання з ними договорів.
Наприклад, з такими як:
• ТОВ «Квартал 95»
• ТОВ «Дизель Студіо»
• ТОВ «АНШЛАГ – концертне агентство», організатор найбільших в Україні заходів таких, наприклад, як:
– концерт «Scorpions. Crazy World Tour»
- цирк дю Солей "Cirque du Soleil"
• ТОВ «Квартал-Концерт», організатор найбільших в Україні заходів таких, як:
- гастрольний захід «Різдвяна історія з Тіною Кароль»
- концерт «ОЛЕГ СКРИПКА ТА ОРКЕСТР НАОНІ. РІЗДВЯНИЙ КОНЦЕРТ ЩЕДРИК»
- концерт "MANSOUND"
• ТОВ «Твій найкращий фестиваль», організатор фестивалю «ATLAS WEEKEND»
2) Управління відділами:
- відділ роботи з користувачами «малих прав» (4 чол.)
- відділ роботи з користувачами «великих прав» (3 чол.)
- відділ моніторингу та фіксації порушень авторських прав (3 чол.)
3) Управління чотирма філіями (Львів, Харків, Одеса, Дніпро).
• управління персоналом;
• ведення переговорів із топ-менеджерами, ЛПР;
• автоматизація бізнес-процесів;
• розширення покриття та присутності компанії на ринку;
• оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів, стандартів обслуговування клієнтів;
• створення системи ефективної взаємодії із суміжними структурними підрозділами;
• постановка стратегічних та операційних цілей команді продажів;
• впровадження системи мотивації та показників ефективності підлеглого персоналу;
• забезпечення виконання планових показників щодо виручки та рентабельності;
• підбір, навчання та мотивація персоналу, формування кадрового резерву;
• контроль за дотриманням умов договорів та комерційних умов;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• участь у стратегічному плануванні розвитку компанії;
• контроль продажу у регіональних підрозділах;
• аудит ринку (конкуренти, клієнти, ризики, сегментація споживчого попиту тощо);
• підготовка та аналіз звітності, контроль договірних зобов'язань та фінансової дисципліни.

Приватний підприємець

from 04.2017 to 10.2018 (1 year 7 months)
Приватне підприємництво у сфері роздрібної та оптової торгівлі (будівельні суміші, гумові вироби, шкіра), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор

from 07.2009 to 02.2017 (7 years 8 months)
ПП «Шестеркін В.Є.» (бренди In Trend, In Max), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кількість підлеглих: 6
Посадові обов'язки:
• Розробка комерційної стратегії підприємства.
• Розробка планів продажу.
• Організація взаємодії комерційного та суміжних підрозділів компанії.
• Визначення та розвиток нових каналів продажів.
• Розробка бізнес-процесів компанії.
• Постановка завдань рекламному агентству та контроль за їх виконанням.
• Впровадження системи CRM (Бітрікс).
• Робота в retailcrm, binotel, sendpulse.
• Аналіз ефективності та результативності системи продажів підприємства (ABC-аналіз, XYZ–аналіз).
• Оперативний контроль менеджерів із продажу.
• Оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів. Розробка та впровадження KPI співробітників відділу продажів.
• Робота із ключовими клієнтами.
• Розробка програми навчання менеджерів.
• Формування цінової політики та політики знижок.
• Координація маркетингової активності. Оцінка ефективності рекламних каналів.
• Відкриття "з нуля" та керування двома роздрібними магазинами.
• Організація та проведення заходів щодо просування
товару на ринку (виставки, акції, презентації).

Бухгалтер – касир.

from 01.2002 to 07.2009 (7 years 7 months)
ХАРКІВСЬКИЙ ПРИВАТНИЙ НАВЧАЛЬНО-ВИХОВНИЙ КОМПЛЕКС «ГІМНАЗІЯ ОЧАГ»., Харьков (Освіта, наука)

Головний бухгалтер

from 01.2001 to 12.2001 (1 year)
Приватне підприємство "Агідель - 95"., Харків (Роздрібна торгівля)

Education

Донбаський державний педагогічний університет.

Економічний факультет. Облік та аудит., Слов'янськ
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Additional education and certificates

Інститут підготовки кадрів управління та економіки.

2000 р., 3 місяці

Knowledge and skills

• MS Office
• Пользователь ПК
• 1С:Предприятие
• CRM
• Битрикс24
• SendPulse
• RetailCRM
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів

Language proficiencies

Ukrainian — average

References

• Шестеркін Володимир Євгенович

  Шестеркін Володимир Євгенович

  Власник, ПП «Шестеркін В.Є.»

  Contact details are hidden

• Дудка Сергій Сергійович

  Дудка Сергій Сергійович

  Заступник Генерального директора, голова тендерного комітету, «Українське агентство з авторських та суміжних прав», Київ

  Contact details are hidden

• Єрмакова Ольга

  Єрмакова Ольга

  HR-директор, МДА Трейд

  Contact details are hidden

Additional information

Додаткові курси:


1.Курси підвищення кваліфікації за фахом бухгалтерського обліку - 2000 р. Інститут підготовки кадрів управління та економіки. Практичне ведення бухгалтерського обліку. Податкове та господарське законодавство України.