Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3547798/

Work experience

Директор з продажу

from 10.2022 to 06.2025 (2 years 9 months)
ТОВ "Хербіон Україна", Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Керівник зовнішньої служби.Розробка та підтримка стратегій та планів в продажах лікарських засобів, бадів, виробів мед призначення та косметичних виробів компанії. Контроль роботи відділу продажів за результатами продажів , виконання планів та контроль роботи в системі СRM. Розробка пропозицій , спеціальних умов , акцій для клієнтів. Аналіз продажів та замовлення на виробництво. Робота з національними аптечними мережами, досягнення домовленостей та їх виконання. Проведення регіональних зборів , виявлення труднощів та їх подолання, обговорення досягнень у колег з відділу продажів ( зовнішньої служби) та масштабування їх використання. Досягнення : налагодження та підтримка співпраці з ТОП мережами , виконання планів продажів

Менеджер з продажу

from 09.2020 to 09.2022 (2 years)
ТОВ Медфікс, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Продаж медичних виробів В2В, В2С . Пошук клієнтів та ведення переговорів з клієнтами, заключення договорів , контроль оплат та відвантажень продукції. Робота з постійними клієнтами на постійній основі, як в дистанційному режимі так і регулярні зустрічі. Продала всю продукцію , що була в наявності по одному напрямку та додатково напрацювала нових постійних клієнтів по іншому напрямку продукції

Менеджер зі збуту

from 10.2016 to 05.2020 (3 years 8 months)
ТОВ "Вента,ЛТД", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Продаж асортименту ЛЗ, ВМП, БАДів в аптечні мережі і мед. клініки
Проведення переговорів на рівні перших осіб, побудова та розвиток ефективних партнерських відносин з національними мережами.
Розробка стратегії по роботі з ключовими клієнтами на території України.
Розробка і впровадження ефективної системи контролю продажів в національних і регіональних мережах України.
Регулярне відвідування ключових клієнтів з метою розвитку нових можливостей для продажу
Спільне з відділом маркетингу формування та планування маркетингової активності, контроль виконання маркетингових заходів для ключових клієнтів.
Аналіз ефективності маркетингових акцій по кожній торговельній мережі.
Презентація клієнтам нових препаратів і програм Компанії.

Професійні навички:
Досвід роботи з VIP клієнтами, знання ключових клієнтів
Навички ведення переговорів і прийняття рішень
Навички проектного менеджменту
Досвід укладання договорів, додаткових угод та ін. документації
Вміння працювати в команді

Досягнення:
Виведення загального об'єму продажів на суттєво вищий рівень, збільшення продажів у рази
Зростання частки продажів компанії на ввіреній мені базі клієнтів вище середнього показника по компанії
Впроваджена система комунікацій по маркетингових та соціальних проектах з VIP клієнтами

Торговий представник В2В

from 12.2000 to 09.2016 (15 years 10 months)
ТОВ "Оптіма-фарм,ЛТД", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
B2B продаж асортименту ЛЗ, ВМП, БАДів в аптечні мережі і мед. клініки
• Виконання поставленого плану продажів
• Проведення переговорів (дзвінки, зустрічі) з працюючими клієнтами своєї бази
• Пошук і залучення нових клієнтів, укладання договорів
• Регулярне відвідування ключових клієнтів з метою розвитку нових можливостей для продажу і контролю виконання завдань по мерчандайзингу та наявності продукції
• Підтримка в актуальному стані даних про клієнта в інформаційній системі.
• Взаємодія з підрозділами Компанії з метою виконання покладених завдань
• Ведення робочої і звітної документації

Досягнення:
• Зростання обсягу продажів по ввіреній мені базі клієнтів вище середнього зросту по компанії
• Подяка за самовіддану і сумлінну працю та професійний внесок у розвиток компанії

Education

Національна академія управління

Фінанси, магістр з фінансів, Київ
Higher, from 2003 to 2006 (3 years)

Київський медичний університет ім.О.О.Богомольця

Педіатричний факультет, лікар-педіатр, Київ
Higher, from 1991 to 1997 (6 years)

Additional education and certificates

Тренінг "Управління особистою эфективністю"

2013

Тренінг "Клієнти, заперечення і тяжкі переговори"

2012

Тренінг "Побудова ефективної команди , орієнтованої на результат"

2010

Тренінг "Телефонні продажі"

2008

Тренінг "Адаптивні продажі"

2007

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• MS Outlook
• Internet Explorer
• Email
• Opera
• Робота з оргтехнікою
• Організаторські здібності
• The Bat!
• Комунікабельність
• Навички презентації
• Співробітництво

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

• Костюк Лідія Миколаївна

  Костюк Лідія Миколаївна

  Менеджер В2В, СП "Оптима-фарм, ЛТД"

  Contact details are hidden

• Карагаєв Євген Михайлович

  Карагаєв Євген Михайлович

  Комерційний директор Київського філіалу, ТОВ "Вента,ЛТД"

  Contact details are hidden

Additional information

Легко знаходжу спільну мову з людьми, вмію працювати в команді і надихати команду на досягнення результатів. Амбітна і маю лідерський потенціал. Вмію систематизувати завдання. Наполеглива і відповідальна.