Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3552516/

Work experience

Регіональний менеджер

from 10.2018 to 07.2025 (6 years 10 months)
ПТК Шабо, ТОВ, Хмельницький (Харчова промисловість)

Посадові обов'язки:

• Організація та розвиток системи дистрибуції у західному регіоні України. (Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Житомирська, Вінницька області)

• Управління продажами через канал збуту дистриб'юторів.

• Підключення нових дистриб'юційних компаній на території.

• Управління продажами через канал збуту регіональних мереж.

• Введення продукції в регіональний роздріб на території, що обслуговується відповідно до стандарту присутності компанії.

• Створення умов збільшення продажів на території, створення фокус та ексклюзивних команд на дистриб'юторах.

• Розробка стратегії розвитку ТМ, програм зі збільшення обсягів збуту.

• Контроль своєчасного та якісного виконання договірних зобов'язань.

• Планування продажу дистриб'юторів на територіях.

• Коригування замовлень дистриб'ютора та контроль своєчасності їх подання.

• Контроль за дебіторською заборгованістю.

• Забезпечення цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, підготовка та надання звітів. Контроль за реалізацією рекламних кампаній з просування ТМ у регіоні.

• Оренда полочного простору у ключових ТРТ.

• Організація та контроль роботи територіальних менеджерів на територіях, Хорека менеджерів та команди мерчандайзерів у регіональних та національних мережах.

.

ДОСЯГНЕННЯ: Вивод на ринок нових торгових марок компаніі , забезпечення присутності нових торгових марок на рівні 90% в усіх каналах збуту.

Менеджер з питань регіонального розвитку

from 09.2016 to 09.2018 (2 years)
ТОВ " Штраус", Strauss Ukraine, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами через канал збуту – дистриб'ютори. Підключення нових дистриб'юторів, створення на їх базі фокус команд, організація процесу продажу на територіях Хмельницької, Тернопільської, Івано-Франківської та Чернівецької областей.
ДОСЯГНЕННЯ: На довірених територіях збільшував загальний продаж кави на 10-15% кожен квартал, за окремими значущими групами кави за два роки збільшив продажі втричі.

Регіональний менеджер

from 09.2008 to 09.2016 (8 years)
ПТК Шабо, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
• Організація та розвиток системи дистрибуції у західному регіоні України. (Хмельницька, Рівненська, Чернівецька, Тернопільська області)
• Управління продажами через канал збуту дистриб'юторів.
• Підключення нових дистриб'юційних компаній на території.
• Управління продажами через канал збуту регіональних мереж.
• Введення продукції в регіональний роздріб на території, що обслуговується відповідно до стандарту присутності компанії.
• Створення умов збільшення продажів на території, створення фокус та ексклюзивних команд на дистриб'юторах.
• Розробка стратегії розвитку ТМ, програм зі збільшення обсягів збуту.
• Контроль своєчасного та якісного виконання договірних зобов'язань.
• Планування продажу дистриб'юторів на територіях.
• Коригування замовлень дистриб'ютора та контроль своєчасності їх подання.
• Контроль за дебіторською заборгованістю.
• Забезпечення цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, підготовка та надання звітів. Контроль за реалізацією рекламних кампаній з просування ТМ у регіоні.
• Оренда полочного простору у ключових ТРТ.
• Організація та контроль роботи територіальних менеджерів на територіях, Хорека менеджерів та команди мерчандайзерів у регіональних та національних мережах.
.
ДОСЯГНЕННЯ: Збільшив обсяг продажів по території у 10 разів за 8 років. Забезпечив максимальну стабільність продажів. Якість представленості торгової марки в регіоні на сьогоднішній день наближена до 100%

Територіальний менеджер

from 02.2005 to 09.2008 (3 years 8 months)
Олімп, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
• Організація продажу на території Хмельницької, Тернопільської, Чернівецької областей.
• Формування торгових команд на дистриб'юторах
• Створення умов виконання планових показників за обсягом продажів
• Створення умов для якісного покриття територій торговою маркою
• Контроль за поверненням дебіторської заборгованості
• Популяризація власних ТМ підприємства.
ДОСЯГНЕННЯ: Виконання планів продажу на 100%. Якісне покриття ТМ підзвітного регіону. Нумерична дистрибуція з різних торгових марок компанії від 80% до 100%.

Керівник відділу продажу

from 06.2004 to 01.2005 (8 months)
ТОВ Бакалія, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
Організація діяльності підрозділу підприємства
• Прийом на роботу торгових представників
• Навчання та адаптація персоналу
• Планування активних показників
• Постановка завдань підлеглим
• Організація продажів торгових марок
• Контроль дебіторської заборгованості контрагентів
• Індивідуальна робота з торговими агентами
• Проведення нарад
• Польова робота з торговими агентами
• Оцінка результатів роботи команди
ДОСЯГНЕННЯ: Відділ виконував плани з продажу та збільшив покриття ТМ в області.

Торговий представник

from 07.2002 to 06.2004 (2 years)
ТОВ Бакалія, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Прямий продаж продуктів харчування (пиво, алкоголь, бакалія і т.д.)
• Укладання договорів, збирання грошей
ДОСЯГНЕННЯ: Виконання планів з продажу та покриття .

Торговий представник FMCG

from 12.2001 to 07.2002 (8 months)
Fozzy Group / Фоззі, Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Прямий продаж та збирання коштів контрагентів

ДОСЯГНЕННЯ: Виконання планів продажу .

Education

Технологічний Університет Поділля

Спеціальність «Технологія машинобудування», інженер - механік, Хмельницький
Higher, from 1996 to 1999 (3 years)

Хмельницький політехнічний коледж

Технічне обслуговування верстатів з ПУ та робототехнічних комплексів, технік механік, Хмельницький
Specialized secondary, from 1991 to 1996 (5 years)

References

• Бондаренко Віталій Євгенович

  Бондаренко Віталій Євгенович

  Виконавчий директор з продажу, ПТК Шабо

  Contact details are hidden

• Вадим Пастушенко

  Вадим Пастушенко

  Директор з продажу Шабо

  Contact details are hidden

• Фетисов Вадим Петрович

  Фетисов Вадим Петрович

  Виконавчий директор Шабо

  Contact details are hidden